曼秀雷敦个性化分析.pptx
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2、,复方水杨酸甲酯软膏,乐儿退热贴曼秀雷敦曼秀雷敦曼秀雷敦客户识别年龄年龄岁:职业学生企业管理员政府机构人员月收入元以下-元-元元以上最高学历大专或在读本科或在读好的方法上的15-20岁:主要为在校学生,经济上依靠父母,喜欢新鲜事物,购买力不足。20-30岁:主要为在校学生或者刚刚参加工作的人,经济上主要依靠父母。关注流行趋势,有自己的独特个性,生活作息不规律。他们的品牌忠诚度不高,容易发生变化。有自己的工作,具有购买能力,可自由支配自己收入。容易接受新思想。30-50岁:事业有成,家庭稳定。收入稳定,极具购买力。而且喜欢高品质的生活,追求享受,不太乐意接受新事物,生活作息稳定。他们的品牌忠诚度
3、比较高,基本不会发生变化。客户细分客户细分1.该产品把握住了市场漏洞,反其道而行之,着重选择了男性消费者,男人也要护肤是它的主旨,一经推出,广受欢迎,深受男士消费者喜爱。2.但是它也没有放弃女性市场,相继推出了肌研等一系列女性产品。也请了舒淇等明星代言。企业管理人员收入较高有一定的品牌忠诚度大学生及初入社会白领他们占到但利润较低购买产品较单一数量少。价格适中行政管理人员,收入稳定,品牌忠诚度高客户互动.策划大型广告,请不同明星代言,如,塑造一个男士健康,阳光,随性,自然的本色形象.人员推销,举行路演活动,在大型超市或商场进行现场促销.举行卖场座谈会,为到场消费者提供最新产品信息和新的护肤观念.
4、赞助大型公益活动,如助学,环保的时政主题.创建网上和实体店售后平台,及时为顾客解决问题个性化定制003年,曼秀雷敦在中国市场推出男士护肤产品,首创活炭配方的皇牌洁面乳-曼秀雷敦男士活炭洁面乳。2004年,推出融入医药级天然活炭的冰爽活炭洁面乳。冰爽活炭洁面乳自面市之后,连续9年,荣登男士护肤产品销售冠军。2011年,曼秀雷敦男士进行了全面革新,以全新品牌理念Oneforall,全新包装,全新代言人,3大系列29个SKUs满足男士不同护肤需求。包括:清新活力草绿色的Oc(清爽控油系列),水感润泽海蓝色的Hy(保湿活力系列),充满能量的大地铜色的Po(多效活肤系列)2013年夏天,曼秀雷敦男士进一
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