劳力士品牌.pptx
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1、1、劳力士品牌简介2、品牌的系列分布3、品牌的库存管理4、品牌的销售状况及发展趋势5、品牌人员组合情况6、VIP的维护与发展劳力士品牌劳力士品牌 第第第第1 1页页页页/共共共共2121页页页页(一)四大钟表集团简介(一)四大钟表集团简介几年来,通过各公司有计划的兼并收购行动,四大集团在钟表业生产中的主导地位基本形成,它们分别是瑞士的斯沃琪集团、劳力士集团、Vendome集团和法国的路易威登集团。目前,劳力士隶属于劳力士集团。斯沃琪集团斯沃琪集团劳力士集团劳力士集团 Vendome集团集团(历峰)(历峰)LVMH集团集团 勃朗帕爱、欧米茄、雷达、浪琴、天梭、卡文克莱、雪铁纳、美度、哈米尔通、皮
2、巴曼、斯沃琪 帝舵、劳力士卡地亚、阿尔弗雷德登喜路、万宝龙、兰赛、伯爵等 CD香水、路易威登皮具、法国LVMH、玉宝、豪华、茨尼特 一、劳力士品牌简介一、劳力士品牌简介 第第第第2 2页页页页/共共共共2121页页页页(二)劳力士的起源(二)劳力士的起源 创始人汉斯创始人汉斯.威尔斯多夫,威尔斯多夫,1908年在瑞士将劳力士注册为商标。劳力年在瑞士将劳力士注册为商标。劳力士手表的设计本着庄重、实用、不显浮华的风格,受到大批人喜爱士手表的设计本着庄重、实用、不显浮华的风格,受到大批人喜爱。一、劳力士品牌简介一、劳力士品牌简介 第第第第3 3页页页页/共共共共2121页页页页(三)劳力士品牌文化(
3、三)劳力士品牌文化 劳力士让人爱不释手的原因有如恒河沙数,但它能傲劳力士让人爱不释手的原因有如恒河沙数,但它能傲世表坛,并不只基于人尽渴求的非凡优点,或匠心独运的世表坛,并不只基于人尽渴求的非凡优点,或匠心独运的精湛工艺等因素,真正令劳力士稳居高不可攀地位的是尖精湛工艺等因素,真正令劳力士稳居高不可攀地位的是尖端技术和精辟的制表哲学,汉斯端技术和精辟的制表哲学,汉斯.威尔斯多夫创办劳力士威尔斯多夫创办劳力士之时已倡导积极开创,力求完美和坚持品质第一的精神,之时已倡导积极开创,力求完美和坚持品质第一的精神,时至今日依然贯穿如一,更以世界知名人士作为劳力士的时至今日依然贯穿如一,更以世界知名人士作
4、为劳力士的代言人,透过广告向全球证明这份恒久不渝的信念,至善代言人,透过广告向全球证明这份恒久不渝的信念,至善至优的制表技术,结合独到的哲学,劳力士并非只是腕表,至优的制表技术,结合独到的哲学,劳力士并非只是腕表,更是赋予佩戴者无比优越感的完美杰作。更是赋予佩戴者无比优越感的完美杰作。一、劳力士品牌简介一、劳力士品牌简介 第第第第4 4页页页页/共共共共2121页页页页(一)品牌两大系列:蚝式恒动系列和切利尼系列(一)品牌两大系列:蚝式恒动系列和切利尼系列 (1)1)空中霸王空中霸王 (2)2)日志型日志型/日志型日志型2 2 (3)(3)星期日历型星期日历型/星期日历型星期日历型2 2 1、
5、蚝式恒动系列:蚝式恒动系列:(4)(4)闪电针闪电针 (5)(5)探险家型探险家型/探险家型探险家型2 2 (6)(6)格林尼治格林尼治2 2 (7)(7)潜航者型潜航者型 (8)(8)游艇名仕型游艇名仕型 (9)(9)迪通拿迪通拿2、切利尼系列切利尼系列二、劳力士的系列和价位二、劳力士的系列和价位第第第第5 5页页页页/共共共共2121页页页页1 1、日志型、日志型 2 2、迪通拿、迪通拿二、劳力士的系列和价位二、劳力士的系列和价位(二)具体系列图片展示(二)具体系列图片展示第第第第6 6页页页页/共共共共2121页页页页3、Deepsea蚝式恒动蚝式恒动Rolex Rolex Deepse
6、aDeepsea是全球专业海是全球专业海洋潜水员,以及勇于洋潜水员,以及勇于挑战个人极限认识的挑战个人极限认识的拥戴之选。拥戴之选。其将其将腕表腕表深水潜水记录成功改深水潜水记录成功改写为写为 3,900 3,900 米米 二、劳力士的系列和价位二、劳力士的系列和价位第第第第7 7页页页页/共共共共2121页页页页4、探险家型II19711971年起,探险家型年起,探险家型IIII开始随行世界各地,开始随行世界各地,参与无数远征。它的参与无数远征。它的2424小时指针,可让洞小时指针,可让洞穴学者及极地探险家穴学者及极地探险家轻易分辨昼夜,尤为轻易分辨昼夜,尤为可贵。最新推出的探可贵。最新推出
7、的探险家型险家型IIII,拥有,拥有4242毫毫米表壳,诚然是今日米表壳,诚然是今日远征者挑战极限的理远征者挑战极限的理想装备想装备二、劳力士的系列和价位二、劳力士的系列和价位第第第第8 8页页页页/共共共共2121页页页页5、格林尼治型II蚝式恒动格林尼治型蚝式恒动格林尼治型IIII是飞行常客及专业是飞行常客及专业飞行家的拥戴之选。飞行家的拥戴之选。格林尼治格林尼治IIII配备配备2424小小时旋转外圈,可读取时旋转外圈,可读取三个市区的时间,其三个市区的时间,其中两个时区的时间更中两个时区的时间更可同步阅读,对旅行可同步阅读,对旅行家而言,此功能极具家而言,此功能极具实用价值。实用价值。二
8、、劳力士的系列和价位二、劳力士的系列和价位第第第第9 9页页页页/共共共共2121页页页页6、MILGAUSSMilgaussMilgauss于于19561956年诞年诞生,专为科学界研创,生,专为科学界研创,能抵抗高达能抵抗高达10001000高斯高斯的磁量密度。经过欧的磁量密度。经过欧洲粒子物理研究中心洲粒子物理研究中心的严谨测试,证实腕的严谨测试,证实腕表具备完美的抗磁功表具备完美的抗磁功能。能。二、劳力士的系列和价位二、劳力士的系列和价位第第第第1010页页页页/共共共共2121页页页页7、潜航者型潜航者型诞生于潜航者型诞生于19531953年,是世界首款防水年,是世界首款防水深达深达
9、100100米的腕表,其米的腕表,其后添置专利三扣锁上后添置专利三扣锁上链表冠,加强表壳的链表冠,加强表壳的密封性,使防水深度密封性,使防水深度增至增至300300米米。二、劳力士的系列和价位二、劳力士的系列和价位第第第第1111页页页页/共共共共2121页页页页8、游艇名仕型II游艇名仕型游艇名仕型IIII特别为特别为专业航海家研发,是专业航海家研发,是全球首款配备专利机全球首款配备专利机械式记忆设定倒数计械式记忆设定倒数计时功能的腕表,让帆时功能的腕表,让帆船比赛参加者的起步船比赛参加者的起步计时能与官方计时完计时能与官方计时完全同步。全同步。二、劳力士的系列和价位二、劳力士的系列和价位第
10、第第第1212页页页页/共共共共2121页页页页三、品牌的库存管理三、品牌的库存管理(一)库存情况(一)库存情况品品牌牌 (库库存)存)销售情况销售情况库存情况库存情况销售销售系列系列数数量量销销售售占占比比合合计计男表男表女表女表库存库存数量数量库存库存数量数量占比占比进进货货分析、措施分析、措施分析、措施分析、措施加加钻钻 不加不加钻钻 加加钻钻不不加加钻钻劳劳力力士士库库存:存:150150只只蚝式间黄蚝式间黄金金140%5101070只47.29%无本周无进货,目前蚝式间黄金占总库存的一半,占比较合理,金表、新款以及全钢占比较少,在以后的进货中加大金表,全钢以及新款的进货量,多推荐占比
11、较多的蚝式间金款式。本周销售高于上周但低于去年同期,仅销售5只,而去年同期销售6只,销售只数减少一半多,上周销售6只,主要原因为客流量稍稍增长,试戴率有所提高,货源充足但看客较多,而顾客的消费能力远远低于商品价格。蚝式全钢蚝式全钢120%010026只17.56%蚝式间玫蚝式间玫金金120%125只16.89%专业款专业款120%115只10.13%第第第第1313页页页页/共共共共2121页页页页(二)超期库存处理:(二)超期库存处理:与各品类进行了联动,购劳力士表赠化妆品,本年度联动活动有与各品类进行了联动,购劳力士表赠化妆品,本年度联动活动有2次,(次,(1)9月月15日日9月月30日,
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