销售回款提成合同范本附考核模板.docx

销售回款分成协议范本(附考评)
文案名称
销售回款分成协议范本
受控状态

编 号

实施部门

监督部门

编修部门

甲方（企业）: 乙方（专员）:
为拓展甲方产品市场, 甲方现聘乙方为甲方在 地域产品销售专员, 为互惠互利、 促进销售, 经双方商议, 签署以下销售回款分成协议, 望双方共同遵守。
一、 聘用期
聘用期: 年 月 日～ 年 月 日（共 年, 含___个月试用期）。
二、 工资组成及标准
企业销售专职员资组成及标准以下表所表示。
销售专职员资组成及标准
工资组成
发放频率
发放标准
底薪
月度
回款额低于____万元时, 底薪为1 200元
连续三个月回款额达成____万元时, 底薪为1 500元
连续三个月回款额达成____万元时, 底薪为1 800元
连续三个月回款额达成____万元时, 底薪为2 000元
分成
月度
分成=月回款额×分成百分比
补助
月度
每个月交通补助100元, 出差补助依据实际情况按要求发放
季度奖金
季度
季度奖金=季度个人超额完成回款额×1%×（季度考评得分÷100）
年度奖金
年度
年度奖金=年度个人超额完成回款额×1%×（年度考评得分÷100）
年度销售精英奖
年度
年度考评总分位于前三名者, 第一名奖励3 000元, 第二名奖励2 000元, 第三名奖励1 000元
备注
1．试用期底薪为1 200元, 发放对应补助
2．试用期销售专员及工作未满六个月销售专员不参与年度考评, 不享受年度奖金
三、 年度回款目标
年度回款目标以下表所表示。
年度回款目标分解表
产产品
品
目标
标
时间
间

A产品
B产品
C产品
回款额
回款率
回款额
回款率
回款额
回款率
第一季度
1月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
2月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
3月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
第二季度
4月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
5月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
6月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
第三季度
7月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
8月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
9月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
第四季度
10月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
11月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
12月
____万元
____%
____万元
____%
____万元
____%
综合
回款总额____万元, 平均回款率____%
四、 销售分成设计
1．实施销售分成大包干制, 即由乙方自负劳务信息费、 市内运费、 差旅费、 应酬费。
2．销售分成百分比
销售分成百分比设计表以下所表示。
销售分成百分比设计表
单位: 万元
A产品
B产品
C产品
回款额（S）
分成百分比
回款额
分成百分比
回款额
分成百分比
S≥150
5%
S≥200
6%
S≥300
3%
100≤S＜150
3%
160≤S＜200
4%
200≤S＜300
2.5%
50≤S＜100
2%
60≤S＜160
3%
100≤S＜200
2%
S＜50
1%
S＜60
2%
S＜100
1.5%
注: 以实际销售货款到账为准。
五、 考评机制
1．考评频率
考评分为季度考评和年度考评两种。
2．考评人
销售部经理负责考评销售专员销售业绩, 人力资源部负责考评其工作态度和能力。
3．考评内容
（1）回款业绩考评占考评成绩70%（考评总分100分）。
（2）工作态度和工作能力考评占考评成绩30%。
4．回款业绩考评
回款业绩考评指标（70%）以下表所表示。
销售专员回款业绩考评表
考评指标
权重
目标值
考评标准
得分
回款额
20%
____万元
1．每降低____万元, 扣____分
2．低于____万元时, 该项得分为0

回款目标达成率
20%
____%
1．每降低____%, 扣____分
2．低于____%时, 该项得分为0

平均收账成功率
10%
____%
1．每降低____%, 扣____分
2．低于____%时, 该项得分为0

回款费用率
10%
____%
1．每增加____%, 扣____分
2．高于____%时, 该项得分为0

应收账款逾期率
10%
____%
1．每增加____%, 扣____分
2．高于____%时, 该项得分为0

考评说明
1．回款目标达成率=实际回款额÷计划回款额×100%
2．平均收账成功率=实际回款额÷应收账款×100%
3．回款费用率=回款发生费用÷实际回款额×100%
4．应收账款逾期率=逾期账款÷协议应收账款×100%
5．工作态度、 工作能力考评
工作态度和工作能力考评指标（30%）以下表所表示。
销售专职员作态度和工作能力考评表
考评项目
权重
考评说明
得分
工作责任心
5%
1．能够按时保质完成工作任务
2．能够节省成本, 有效控制费用开支
3．严格遵守企业相关规章制度

工作主动性
5%
1．主动开展工作, 并非一味地服从上级安排
2．勇于向传统模式提出挑战, 并进行发明性尝试
3．主动开展工作, 努力争取超越预期目标

知识技能掌握情况
5%
1．熟悉回款工作步骤与规范
2．掌握用户结账程序和结算周期
3．了解各产品特点与市场特点对回款影响

用户管理能力
5%
1．掌握用户第一手资料, 高度关注用户动向
2．工作以用户为中心, 了解用户情况并立刻寻求对策
3．立刻处理用户疑问与投诉, 提出修改意见
4．与用户建立良好合作关系, 赢得用户信任和尊重

团体精神
5%
1．能够与同事一起有效地开展工作, 完成团体任务
2．能够与同事分享经验, 乐于帮助同事处理工作中出现问题
3．能够以行动表示对她人需要了解以及对其成就赞赏

沟通能力
5%
1．能够倾听并表示自己对相关信息认知
2．能够征求意见并作出主动回应

考评说明
1．上级主管、 同事以及自我进行工作态度和能力考评
2．考评得分=直接上级主管考评得分×60%+其她同事考评平均得分×20%+自我考评平均得分×20%
3．人力资源部对考评人意见和结果高度保密
六、 其她要求
1．在设定目标销量时是指当期回款目标而非送货量目标。
2．用户用费用抵消回款时, 货款与费用单独计算, 不根据最终实际回款额计算。
3．若应收账款余额转为消费券或实物时, 要按实际情况计算回款。
4．终端场所折扣款不视为回款, 根据实际回款额计算。
5．严守甲方商业秘密, 不得出卖、 泄露甲方商业机密; 不然, 甲方有权解除协议并追究其责任。
6．乙方不得利用甲方名义, 从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围其她事情, 不然造成损失乙方自行负担, 甲方有权追究其责任。
7．所收货款（支票、 汇票、 现金）标准必需当日交予甲方财务主管和责任人, 并办理交接手续; 不然, 如造成损失, 由乙方自行负担。
8．乙方连续三个月完不成甲方指标任务, 甲方有权解除协议。
9．甲、 乙双方任一方要求解除协议（不含试用期）, 需提前一个月通知对方, 对方须主动配合, 5日内交接好一切工作手续; 不然, 如造成损失, 损失方有权追究对方经济责任。协议解除后, 乙方业务当属甲方全部, 乙方不再计提。
10．协议一式两份, 甲、 乙双方各持一份, 含有相同法律效力, 未尽事宜, 协商处理, 协商未果, 提交仲裁机构处理, 仲裁不成, 提交法院处理。
11．本协议自签字之日起生效。
甲方: 乙方:
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
编制日期

审核日期

同意日期

修改标识

修改处数

修改日期