元旦春节促销方案.doc

元旦春节促销方案
活动目的：
活动主题：
活动产品：75和顺和56和顺是否包含新和顺？
活动时间：2012/12/1---2013/1/31
活动区域:河北、京、津
执行渠道：烟酒店、团购商

活动对象：
团购用户：烟酒店、经销商的团购用户
单位团购用户：单位用酒者、个人饮酒者
用户特点：

活动形式：
1、 团购用户从烟酒店购货5箱以上，将按照进货奖级获得相应奖品
2、 团购用户从经销商处直接购货10箱，将按照进货量获得相应奖品
3、 消费者礼品随赠，赠品单独赠送，赠品为：毛绒公仔；数量有限；
4、 经销商和烟酒店设立团购销售激励奖，奖品为国内、国际旅游；

奖品设置：
方案一：烟酒店渠道团购奖励
奖品级别：箱
奖品价值：元
奖品
赠品公仔
5
500
家世乐足浴盆
5
10
1100

10
20
2200

20
40
4400
旅游
40

方案2：团购用户奖
奖品级别：箱
奖品价值：元
奖品
赠品数量
10
1800

10
20
3600

20
40
7200

40

客户激励：
客户
团购数量：箱
奖品
价值数量

10
薄醉赠品酒
420

100
首尔、济州岛
4500

150
巴厘岛

200
马尔代夫、欧洲游
10000

300
夏威夷或新西兰
18000

礼品设置原则：
奖励销售、杜绝折价采用旅游激励和赠品酒赠送的方式。

数量预估：

烟酒店礼品

预算分配：
单位：箱
发生渠道
经销商
渠道
公司
单箱投入
烟酒店
30
30
50
110
费用占比
27.2%
27.2%
45.6%

经销商
30
110
50
190
费用占比
16%
58%
26%

礼品采购

礼品兑付

执行程序

执行

活动监控

核销工作

相关表单

附表：