销售实战术语.pptx
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1、晶泰阳地产内部资料晶泰阳地产内部资料销售销售实战术语实战术语一、我愿意自己卖一、我愿意自己卖,方便又省钱方便又省钱二、当房东询问房价时如何回应二、当房东询问房价时如何回应三、觉得服务费太高三、觉得服务费太高四、已委托同行四、已委托同行五、我朋友多,也有做房产的,都在帮我卖五、我朋友多,也有做房产的,都在帮我卖六、为什么要下诚意金六、为什么要下诚意金晶泰阳地产内部资料晶泰阳地产内部资料 我愿意自己卖我愿意自己卖,方便又省钱方便又省钱自售的缺点:自售的缺点:1、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。、安全无法保障,房地产纠
2、纷、官司不断。3、花太多时间在售屋上,会影响其他事。、花太多时间在售屋上,会影响其他事。4、无法主动与买方洽谈。、无法主动与买方洽谈。5、广告费负担重。、广告费负担重。6、销售管道与销售手段太少。、销售管道与销售手段太少。7、无法过滤客户,生活受打扰。、无法过滤客户,生活受打扰。8、女房东带看存在危险。、女房东带看存在危险。9、比较不会推销,介绍产品。、比较不会推销,介绍产品。10、定价策略、议价方法,收定方法不够专业。、定价策略、议价方法,收定方法不够专业。11、买方防范心理较重,不利成交。、买方防范心理较重,不利成交。晶泰阳地产内部资料晶泰阳地产内部资料 我愿意自己卖我愿意自己卖,方便又省
3、钱方便又省钱 综合话术:1、自己卖省中介费,但房子不同于一般商品交易,涉及很多的专业知识,繁琐交易流程以及合同拟定,几十万的房子,如果环节中出现问题,损失巨大。这就不光是省点中介费的事情,反而因小失大。在房屋买卖过程中,涉及交易配对,买卖谈判,合同拟定,过户、交款,收 款,房屋交接等系列繁琐的交易细节,并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间,精力,放心。2、自己卖确实会省掉中介佣金,但是您想一下,如果您没有过多精力的话,会吃不消的。自己找客户累,贴了广告,客户随时会要求看房子,而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情您想你的生活是否会被一套房子
4、出售所打乱。一个真实的体会,以前我没做这行的时候,我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得 晶泰阳地产内部资料晶泰阳地产内部资料当房东询问房价时如何回应当房东询问房价时如何回应1、你认为可以卖多少?2、我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。3、我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。4、房价的决定权在房东。5、此类房子开价应该在到上下比较合适。6、但不敢保证万一定卖得掉或一定卖不掉。7、我们做服务业的就是客户想卖多少,我们尽量帮他卖到多少。8、你问我就对了,以我三年的专业经验来看,我个人以为此类房产每平方8200左右比较
5、符合市场。(如果房东报价8500)9、我希望是在到价位帮你卖掉最好,但是有时卖房讲缘分,更要根据市场和买方来定。10、可以先试试这个价格,看看买方的反映再做调整,最后卖房决定人一定是你。晶泰阳地产内部资料晶泰阳地产内部资料1、安全保障,介绍法务协助的成本。2、其实并不贵,比喻(五星与三星酒店)服务品质不同,介绍公司资历。3、卖房子是大事,重点是保障安全。4、同行收费情况告知。5、能够收2%的公司都不会说只收1%,低价的公司大都有问题,我们不象其他赚差价,利润只有服务费。6、服务费少只会减低销售意愿与动力。7、服务内容介绍与服务流程介绍。8、举例失败及纠纷案件,因小失大。9、成交之前不收取任何费
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