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连云港房产网策划方案

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连云港房产网策划方案

1、 房产网站行业分析
由于互联网发展和普及的相对迟滞, 中国的房地产网站服务出现的时间比美国晚了约7年。在短短的时间内, 已经出现了百花齐放的局面。特别是在近两年, 很多房地产网站服务企业都开始了新一轮的盈利模式探索, 电子商务模式、 房产交易模式、 网站中介模式、 Web2.0模式以及更细分的社区领域都有涉足, 各种商业模式层出不穷、 各种更垂直和细分的应用得到了集中涌现, 力图为用户提供更为方便和快捷的应用工具, 成为未来房地产发展的方向。

从第一家与房地产相关的互联网公司Move成立开始, 以美国为代表的全球房产网站服务, 每隔3-4年的时间, 都会实现一次质的飞跃。地图搜索和全面而真实有效的信息是各种形式的房产网站服务的服务核心, 前者主要经过与Google Map等合作来实现, 而后者则多与经纪人二手房源信息系统MLS合作。美国80%的购房者求助互联网寻找理想住房, 72%的房地产公司经过互联网的方式进行房屋销售。

1.1国内房产网站行业分析

1.1.1、 传统房地产营销模式
传统房地产营销将楼盘信息经过报纸、 电视、 电台等传统媒体向消费者传播, 是一种直线的单向传递。发展商发布信息, 是主观的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能从中领会到发展商想表示的内容, 发展商一般很难预计, 一般依靠所谓的经验来判断, 具有很大的盲目性。而且每次的信息发布, 发展商很难得到客户的及时反馈, 并根据反馈的信息及时作出广告或者销售上的调整。

1.2、 房产网的现状与前景

房地产品及其交易的特点决定了网站在房地产市场中的商机比其它领域都大, 房地产产品的不可移动性、 差异性(每一套房有不同的区位、 街区、 地段、 小区、 幢位、 环境、 房型、 楼层、 朝向等不同的使用价值及价格), 决定了它是非均质商品。只有充分详细地了解了这些信息并比较以后, 消费者才会进行购、 租决策。互联网的快速、 灵活、 形象、 直接、 广泛、 互动、 低廉特性, 为房地产供求信息的发布, 提供了最好的工具和交流平台。消费者能够省去往复奔波之苦, 尽享充分择优之乐。购房人从获取房源, 比较项目的具体情况, 到了解市场行情, 再到参考专家意见, 观看虚拟三维楼书, 一切都能够依靠网站解决, 快捷高效的网络信息将越来越影响房地产消费行为。

1.2.1、 房产网站前景乐观

随着经济的高速发展以及城市化进程的加快, 消费市场的住房需求仍十分可观。自 至今, 房地产企业的年度固定投资数量以及成交的商品房面积持续增长, 增长率一直保持在20%-30%之间, 说明了房地产行业距离整体供求平衡的拐点仍有一定距离, 作为连接房地产企业、 房产经纪公司、 个人用户三大市场主体的房产网络服务行业, 因为网络自身的低成本、 跨时间和区域传播的特点而对房地产行业的市场营销具有独特的价值, 在整体市场利好的情况中依然能够期望更好的发展前景。

1.2.2、 产品和服务趋向多元化

消费者针对住房的投资和消费已开始更加理性化, 在这种情况下, 满足消费者对房产市场的认知需要, 为消费者的理性消费提供更好靠的信息资讯和感官体验, 会成为房地产网站吸引用户的基本条件之一。一些新的服务模式, 如理财方面, 与地图结合的买房、 租房, 多角度视频看房等各种房产衍生服务也会在争夺粘性用户的市场竞争中应运而生。

1.2.3、 房产交易服务模式
当前房地产网站的绝大部分收入都来自于广告收入。由于当前房地产网站还很难向网民收费, 因此, 就需要在吸引开放商的目光, 获得更多的广告和推广订单来盈利, 这种模式, 在一定程度上限制了房地产网站的盈利空间。实际上在美国, 另一种盈利模式——交易服务的模式早已风行, 交易服务和电子商务模式在满足房地产这个特定领域的用户和客户需求方面, 有着不同寻常的价值, 它将在价值创造、 提高效率方面有着更为广阔的前景, 特别是当二手房交易即将成为房产交易的主流的时候, 房产交易服务将是主流的商业模式。第二部份:

2. 项目分析
2.1 网站定位

一个房地产网站的发展, 到底什么特色的服务和功能会吸引用户? 在如今的海量信息时代, 我们并不是找不到信息, 而是对于我们想要的信息要花很多时间来搜索, 整理, 消化。如果有一家网站让我们不用花太多时间来搜索整理消化这些我们所需要的信息, 是否就是这个网站成功的第一步呢?
比如, 一个人要找房子, 可能要经过好几个网站去搜寻房源, 至少以前很多人是如此操作的, 从好几个相关的房产网站里面去寻找比较适合自己的房子, 然而还不一定能找到。
经常关注房产信息的人应该知道, 如今的房产类的网站提供了大量的资讯信息, 还有房源, 当然还有房产商的楼盘广告等等。而我们真正关心的是什么, 有人说是房价。不错, 我们最关心的还是房价, 房价对于每个卖房者来说是买房中很重要的一个因素, 而又有什么网站能提供这方面的信息给我们呢?
连网房产频道依托连云港日报, 苍梧晚报, 在品牌推广方面具有巨大的优势, 尽快成为有影响力的主流房产交易平台。建立房产交易服务平台, 中介联盟、 客户跟踪、 社区等体系。

2.2.1房产交易服务平台

当前, 生活信息是地方门户网站中最核心的内容, 它和老百姓的生活最息息相关, 将会是网站流量最大的一部分, 因此在网站的发展之中一定要作为重中之重去对待。房产交易服务平台是生活信息类服务最重要的内容之一, 在运营初期能够与房屋中介合作, 免费发布房屋中介信息, 建立自由房产经纪人管理平台, 发布房源信息, 建立经纪人网络店铺。在网站内容和人气方面起到迅速提高。网站建设运营要注重: 功能实用, 个性服务, 信息真实, 用户实名, 社区互动。
目标客户: 以房产商, 房产中介, 经纪人为主。同时包括城市的白领, 个体私营业主, 自由职业者, 政府雇员、 大学教师、 学生等; 主要针正确客户为年轻一族。
提供服务: 以信息服务为基础, 结合在线地图和视频技术, 给用户提供房源( 新房, 租房, 二手房) 交易, 房产经纪, 房产新闻, 房产社区等服务, 最终实现线上及线下相结合的服务模式, 以小区档案为切入点, 最终实现房产交易服务的电子商务。

2.2.2、 论坛社区

论坛社区也是网站中的一个核心部分, 是网站凝聚人气的重要手段之一。

2.3、 网站结构
网站的栏目包括: 中介诚信联盟, 租房, 二手房, 新房, 地图找房, 视频看房, 网上售楼处, VIP会员服务, 小区档案, 网上房展会, 经纪人社区, 交易课堂, 我的小区, 论坛等。
2.3.0、 中介诚信联盟
整合从事房地产行业的中介机构, 建立诚信机制, 把房介中介传统的生意做到网上来, 实现网上和网下相结合的模式。
这点也是本网站的主要做的重点。
2.3.1、 租房
为客户提供租房信息免费查看, 房屋出租信息免费发布, 每日提供大量出租房, 合租房, 短租房, 个人租房等租房信息。
2.3.2、 二手房
为客户二手房信息免费发布, 房屋出售信息免费查看, 每日免费提供大量二手房交易信息, 个人二手房, 中介二手房买卖信息, 房价走势, 二手房评估, 贷款等相关服务。
2.3.3、 新房
展示所有最新楼盘, 热销楼盘, 提供所有楼盘名称、 地址、 价格、 销售电话、 户型图、 样板间、 物业等信息服务, 组织购房团。
2.3.4、 地图找房
利用三维地图技术, 实现经过地图来寻找租房、 二手房, 新房的信息。
2.3.5、 视频看房
利用视频技术, 实现网上看新房, 二手房, 租房等信息的展示。
2.3.6、 网上售楼处
利用三维地图技术, 把房地产开发商的线上销楼部搬上网上, 提供楼盘建筑模型展示, 样板间展示和在线网上销楼系统。
2.3.7、 VIP会员服务
经过人工服务, 帮助租房, 买房者用户和经纪人及中介店搭建沟通桥梁, 最终实行完成交易。
2.3.8、 小区档案
整合小区基本信息, 包括: 小区的基本环境, 周边环境, 让每一位用户真正做到足不出户, 真正了解到房源及小区的真实性。
2.3.9、 网上房展会
传统发展首先是会造成大量的资源浪费, 一个大型的展位可能需要几十万、 上百万, 三天的房展一结束, 全部拆除, 这不可是一种资源的浪费, 也会造成不同程度的污染。相比传统房展会, 网络房展是一个新生事物, 可能人们接受这个概念, 形成一定的认知还需要一些时间。但网络房展也有很多传统房展无法比拟的优越性。
2.3.10、 经纪人社区
为房产中介的经纪人和自由经纪人提供个人网站, 经过运营个人网店来提高业务量。
2.3.11、 交易课堂
客户在交易过程中遇到问题进行提问, 专业人士负责解答。整理在租房, 买房过程中常见的问题进行分类, 帮助客户解惑。
2.3.12、 我的小区
主要针对当前城市居民的现状, 同一幢楼或小区可能不认识。为她们搭建一个社区型的交流互动平台。

3、 赢利模式分析

站的服务对象是购房者和开发商, 为广大购房者提供快速、 便捷的网上信息和服务成为众多专业房地产网站明确的目标之一。可是, 上过国内某些大牌房产网的网友往往都会有这样的感受, 栏目繁杂查找困难, 网站建设的"三次点击"原则在房地产网上似乎是苛求。当前, 很多地产网站单纯地追求栏目大而全, 忽视内容的更新和实用易用, 令购房者和开发商感到不方便、 不实用, 降低了她们对房地产网站的忠诚度。
房地产网站的投入使用和正常运营需要占用大量的资金。然而, 由于当前房地产网站还很难向购房者收费, 因此, 就需要在努力为开发商提供服务的同时, 更多地吸引开发商的重视, 以获得其广告投入和收取其它服务费用。在这种考虑下, 许多房地产网站往往疏于管理融资而更重视网站的名气炒作。
能够参考的赢利模式如下: ( 具体收费细则未详细描述)
1、 会员服务费
2、 广告费
3、 版面付费排名
4、 交易佣金
4、 网站推广与营收

4.1市场现状
在我们连云港网络环境相对比较弱, 消费者对网络的认知度也不是很高的情况下, 我们不可能复制经济发达的城市, 前期我们需要调查和分析当前连云港的房产中介分布, 而且根据采集的数据中有效的房产中介。由我们网站的工作人员批量注册填写相关信息, 而且完成后由相关采集数据人员告知网站的中介平台已经开同。定期的安排客服人员跟进中介对网站的使用状况统计。

4.2 营收的模式
4.2.1, 中介会员采取实行先进门后收费
对于加入网站的会员, 登记详细的用户信息。在服务上实行先进门后收费的办法, 也就是在初期, 一方面专注网站的运行一方面提供针对用户提供个性化, 有价值的信息服务吸引客户的进入, 当客户的数量达到一定的程度时, 我们再开始收费。可是免费期不宜太长。

4.2.2、 代理楼盘销售与联盟中介共享分销
在网站的前期代理新楼盘, 能够经过网站把信息共享给联盟的中介。由我们提供统一个策划和组织, 我们在交易的过程中和联盟中介收取交易佣金也是一个很好的办法。

4.3 网站的推广
4.3.0、 传统营销
4.3.1.1、 广告宣传
采取广告的方法, 包括海报, 报纸, 杂志等媒体。当然我们会考虑投入的产出问题, 可是主要的是, 我们将充分的利用了市场的方式。要将网站向全社会广泛地推广, 传统媒体的作用不可忽视。
4.3.1.2、 媒体报道
按照行业惯例, 好的创意能够做到事半功倍。网站的推广还有很多方法, 能够结合实际情况自由想象发挥。
4.3.1.3、 传单宣传页
这个方法效果非常好, 做到了”宣传到户”。另外能够找书报杂志等合作, 在出售的报纸或杂志里夹上网站宣传页, 这个的效应是非常好的而且投入也不多。
4.3.1.4、 中介商家合作
与房屋中介等合作, 将信息免费发布到网站上(信息的联系方式肯定都要填这些商家的), 也可在店铺前挂上”网站合作伙伴”的标牌, 最初的时候这些都是免费的, 随着网站的壮大, 这些商家都有可能成为收费的对象!
4.3.1.5、 文化活动推广
网站推广能够和楼盘的营销推广相结合, 给消费者一些实质性的好处。很多时候, 上网的人除了获取所需的信息外, 还会想得到一些利益好处, 如购物优惠、 折扣等等。
4.3.2、 互联网推广
4.3.2.1、 微博营销
把网站在新浪等几个有影响力的网站都申请认证微博, 每天更新微博, 而且能够运用微博的事情营销进行宣传。
4.3.2.2、 搜索引擎优化推广
把网站注册到各种搜索引擎上去, 并采用相关的技术是我们的排名的以靠前, 这样一来, 会增加很多的访问量, 在这个眼球经济的时代, 这是一个最基本的要求。
4.3.2.3、 电子邮件营销
简单的说就是发电子邮件( Email) , 在电子邮件的内容和表现形式方面要做到更好, 发送的内容大家喜欢和需要的邮件。内容上能够包括: 租房二手信息、 楼盘促销信息、 建材供应打折信息等。在技术上也很简单易行, 能够经过建立邮件列表程序和利用电子邮件群发程序来解决, 是一种很好的宣传方式。
4.3.2.4、 本地QQ群营销
加入本地QQ群, 这样在每个群中的大量用户都将成为网站的潜在用户。同时建立网站QQ群, 将关注网站的网友聚集到这里, 一起为网站的发展出谋划策, 让她们有主人翁的感受。另外也能够讨论一些本地的热门话题, 经常搞一些活动(比如打折, 团购), 她们将会是网站最忠实的Fans。
4.3.2.5、 积分推广
邀请越多的经纪人注册, 得到更多的积分。还包括消费者积分累加等。
4.3.2.6、 刊物文章报导
当会员数量达到一定的程度时, 将开始制作自己的内部会员电子杂志。制作电子杂志成本低廉, 可是效果能够达到很好的宣传效果。这种电子杂志, 其中的文章主要的来自网上, 其中也会有很多我们企业内部和会员的一些作品。杂志能够同时对内对外发行, 而且能够作为报纸, 电台的素材资料。增加在媒体出现的几率。
4.3.2.7、 建立网站社交圈
要让网站在本地有一定的知名度, 积极参加本地各单位举办的活动, 从而让更多的人认知和认可我们的网站。