吉利汽车公司经营风险part1.doc
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1、吉利汽车公司经营风险一、 竞争地位研究发现,消费者购买私车,重视因素首推价格,占了80%,其次是外观造型和产品档次。从购车重视因素与年龄的关系来看,18-29岁的年轻人非常重视外观造型和产品档次;30-39岁的人更加重视价格;40-49岁的人更加关注可靠性及质量。20万元以下的车型拥有最大的潜在消费群体,倾向于购买20万元以下车型的车主多为年轻人,他们追求时尚,热爱生活,事业处于起步初期,这群人对于价格相对比较敏感,推崇性价比,他们也确实是潜在汽车消费群体的最大组成部分。吉利采用的低价格策略是以低成本为基础,但不局限于传统的成本导向定价,而是先寻找市场空白价格区间,用具有足够竞争力的价格占据市
2、场,有效拉动需求,然后确定销量、单位成本和相应的利润,以此来制定合理的价格。同时,吉利在车型、技术的开发上,采取全球现有技术资源共享的策略,省下了汽车行业高昂的开发成本,控制投资,资源优化形成了吉利的成本优势。在销售上,吉利采用“捆绑式”销售法,在全国各地以区域经营的形式,由经销商买断产品,企业只同经销商发生支付关系,不直接面向终端客户,节约了成本。面对中国购车消费者,吉利并没有盲目设定低价倾销,而是采取了细分市场,以不同的产品和分销渠道满足不同价值标准的顾客群体。二、 持续性吉利汽车竞争地位的持续性主要体现在以下五大优势:1、品牌优势2009年至今,吉利先后成功收购世界第二大独立自动变速器制
3、造商澳大利亚DSI公司和世界著名汽车厂商沃尔沃轿车公司,造就了两个世界级经典收购案例。吉利已成为第一个走向世界的中国汽车品牌,知名度与美誉度获得极大的提升。同时,沃尔沃作为世界知名高端汽车品牌,吉利成功收购沃尔沃后,带来了巨大的品牌效应,在技术提升、管理经验及国际市场的拓展等方面对吉利产生了显著的促进作用。2、技术优势吉利是我国为数不多的具有自主品牌的汽车生产企业之一,公司被认定为国家级“企业技术中心”、“博士后工作站”和浙江省“高新技术研发中心”,连年获选中国十佳节能减排先进企业。2008年,吉利位列“中国企业自主创新 TOP100”第11位;2009年,吉利战略转型的技术体系创新工程建设荣
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