华为市场营销案例.pptx
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1、华为市场营销案例分析Huawei Enterprise ICT Solutions A Better WayHuawei Enterprise ICT Solutions A Better Way(华为企业(华为企业 ICT ICT 解决方案解决方案 悉您所需悉您所需 为您所用)为您所用)LOGO2024/4/2 周二此处添加公司信息2PPT模板下载: 中中国国深圳深圳l主营业务:主营业务:l面向固定网络、无面向固定网络、无线线 网网 络、数络、数通网络、光网络的设通网络、光网络的设备及解决方案提供商备及解决方案提供商 l总裁:任正非总裁:任正非l董事长:孙亚芳董事长:孙亚芳LOGO2024/
2、4/2 周二此处添加公司信息3华为营销战的战略执行华为营销战的战略执行重点打击对手重点打击对手价格封杀对手价格封杀对手编织客户关系网编织客户关系网农村包围城市农村包围城市华为的营销战华为的营销战LOGO2024/4/2 周二此处添加公司信息技术上的杀手锏技术上的杀手锏l 出口的重要基础之一是技术,特别是高科技行业,没有核心出口的重要基础之一是技术,特别是高科技行业,没有核心技术,品牌会空壳化,没有生命力。所以,华为从一开始就非技术,品牌会空壳化,没有生命力。所以,华为从一开始就非常重视自主的技术路线。华为要在核心技术上取得突破的思路常重视自主的技术路线。华为要在核心技术上取得突破的思路可以说是
3、与生俱来。可以说是与生俱来。19881988年,华为成立伊始。当时的中国电信年,华为成立伊始。当时的中国电信设备市场几乎完全被跨国公司瓜分,初生的华为只能在跨国公设备市场几乎完全被跨国公司瓜分,初生的华为只能在跨国公司的夹缝中艰难求生。一开始的华为只是代理香港一家企业的司的夹缝中艰难求生。一开始的华为只是代理香港一家企业的模拟交换机,根本没有自己的产品、技术,更谈不上品牌。但模拟交换机,根本没有自己的产品、技术,更谈不上品牌。但志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润,点点滴滴志存高远的华为义无返顾地把代理所获的微薄利润,点点滴滴都放到小型交换机的自主研发上,利用压强原理,局部突破,都放到
4、小型交换机的自主研发上,利用压强原理,局部突破,逐渐取得技术的领先,继而带来利润;新的利润再次投入到升逐渐取得技术的领先,继而带来利润;新的利润再次投入到升级换代和其他通信技术的研发中,周而复始,心无旁骛,为今级换代和其他通信技术的研发中,周而复始,心无旁骛,为今后华为的品牌战略奠定了坚强的技术基础。后华为的品牌战略奠定了坚强的技术基础。l 华为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度以及中国的北京、华为在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所,上海和南京等地设立了多个研究所,87,50287,502名员工中的名员工中的43%43%从从事研发工作。截至事研发工作。
5、截至20082008年底,华为已累计申请专利超过年底,华为已累计申请专利超过35,77335,773件,连续数年成为中国申请专利最多的单位,件,连续数年成为中国申请专利最多的单位,PCTPCT国际专利申国际专利申请数居全球第一。请数居全球第一。LOGO2024/4/2 周二此处添加公司信息农村包围城市战略农村包围城市战略l 华为创业之初,技术力量和产品实力非常薄弱,因此老华为创业之初,技术力量和产品实力非常薄弱,因此老板制定了农村包围城市战略。先是以用户机板制定了农村包围城市战略。先是以用户机PABXPABX积累经验积累经验和实力,继而拿下农村交换局,再是升级到县城和实力,继而拿下农村交换局,
6、再是升级到县城C4C4网络、网络、地级市地级市C3C3网络,然后占领省会城市网络,然后占领省会城市C2C2网络,最后攻取国家网络,最后攻取国家骨干网络骨干网络C1C1,华为成为中国国家级通信网的主要供应商。,华为成为中国国家级通信网的主要供应商。l 华为在开拓海外市场的时候也采取了类似的战略,先是华为在开拓海外市场的时候也采取了类似的战略,先是进入电信业发展比较落后的发展中国家,因为这些国家的进入电信业发展比较落后的发展中国家,因为这些国家的技术准入门槛较低,技术壁垒较少,对产品的要求也不苛技术准入门槛较低,技术壁垒较少,对产品的要求也不苛刻。在发展中国家实现规模突破后,再逐渐向发达国家迈刻。
7、在发展中国家实现规模突破后,再逐渐向发达国家迈进。经过进。经过1010年的国际化进程,年的国际化进程,“农村包围城市农村包围城市”战略才在战略才在全球市场取得了阶段性胜利全球市场取得了阶段性胜利华为已成功进入欧洲市场、华为已成功进入欧洲市场、日本市场,现在又敲开了美国市场的大门。日本市场,现在又敲开了美国市场的大门。LOGO2024/4/2 周二此处添加公司信息编制客户关系网编制客户关系网 在为客户降低成本方面,华为在创业早期就已经做在为客户降低成本方面,华为在创业早期就已经做得滚瓜烂熟。由于当时客户对得滚瓜烂熟。由于当时客户对“高科技高科技”产品的普产品的普遍陌生和不自信,即使在小小的县级城
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