Chp创业机会分析.pptx
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1、2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥1本章要点l创业机会基本理论 l创业者的能力培养创造性思维 l创业机会识别与评价 2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥2第一节第一节 创业机会基本理论创业机会基本理论 lShane和Venkataraman(1988)认为,创业机会是创业研究的核心问题,创业就是发现和利用有利可图的机会。他们指出,创业研究的基本问题是:创造商品和服务的机会为什么、什么时候以及如何存在?某些人(而不是其他人)为什么、什么时候以及如何发现并开发这些机会的?创业者在开发创业机会的时候为什么、什么时候以及如何会有不同的方式和行为?2024/3/24 周日吉林大学商
2、学院 张秀娥3一、创业机会的界定一、创业机会的界定lKirzner(1979)认为,创业机会是一系列的市场不完全(market imperferctions)。因为市场参与者是基于信念、偏好、直觉以及准确或不准确的信息来进行决策的,他们对可能的市场出清的价格以及将来可能产生的新的市场有不同的推断。lSchumpeter(1934)指出,创业机会是通过把资源创造性地结合起来,满足市场的需要,创造价值的一种可能性。2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥4二、创业的“机会窗口”lTimmons提出“机会窗口”的概念。l所谓机会窗口,即特定商机存在于市场之中一定的时间跨度。2024/3/24
3、周日吉林大学商学院 张秀娥5l机会的时间跨度越大,市场规模越大,机会窗口越大,创业者才可能抓住这个机会。否则,创业者可能无法抓住这个机会。l创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投资回报。否则,就可能“血本无归”。2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥6三、创业机会的来源三、创业机会的来源l德鲁克在创新与企业家精神一书中认为机会来自七个方面:l1.意外情况(战争)l2.不一致的状况 l3.基于程序需要的创新 l4.基于产业和市场结构上的改变l5.人口统计特性(人口的变动)l6.社会认识的变化 l7.新知识 2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥7lAlexander Ardic
4、hvili(2003)等人利用价值创造能力(value creation capability)和价值诉求(value sought)两个维度来描绘创业机会。2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥8机会的来源机会的来源l(1)技术机会l是指科技进步或现有技术的缺陷造成的适于创业的机会。如:出现了替代或提升现有技术的新技术;出现了实现新功能、创造新产品的新技术;现存技术的缺陷引发的新一轮技术开发。l(2)需求变动机会l是指由市场变化或现存市场缺陷造成的适于创业的机会。如:市场供给缺陷带来的创业机会;与社会经济发展阶段有关的新需求引发的创业机会;人类基本需求变化引发的创业机会。l(3)制度
5、与政策机会l是指由国家法律、政府政策调整造成的适于创业的机会。如:经济制度变化造就的创业机会;政府政策变化造就的创业机会。2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥9l还有的学者把机会的来源区分为个人能力条件与外在配合条件。l外在配合条件:存在市场不均衡、环境变动、提供新技术或新服务、现有厂商效率不佳等。l个人能力条件:相关领域的知识、先前工作经验、创业警觉、策略性思考、学习能力、社会网络等。2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥10第二节 创业者的能力培养创造性思维l一、创造性思维定义 l创造性思维(Creative Thinking),也称创新思维。狭义上讲,创造性思维是一种具
6、有开创意义的思维活动,即开拓人类认识新领域,开创人类认识新成果的思维活动,它往往表现为发明新技术、形成新观念,提出新方案和决策,创建新理论。2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥11二、创造性思维的表现形式二、创造性思维的表现形式 l(一)理论思维 l(二)多向思维 l(三)侧向思维l(四)逆向思维 l(五)联想思维 l(六)形象思维 2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥12第三节 创业机会识别与评价 l一、创业机会识别一、创业机会识别创业机会识别与开发过程创业机会识别与开发过程 2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥13创业机会识别创业机会识别l(1)商业机会的原始
7、市场规模l(2)商业机会存在的时间跨度 l(3)市场规模将随时间增长的速度l(4)创业者自身的现实性2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥14影响创业机会识别的因素影响创业机会识别的因素 l(1)先前经验 l(2)认知因素 l(3)社会关系网络 l(4)创造性 2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥15识别创业机会的规律l获取别人难以接触到的有价值信息与具备优越的信息处理能力共同构成创业者发现创业机会的前提条件l获获取取别别人人难难以以接接触触到到的的有有价价值值信信息息。在社会网络中处于更佳的位置的个体、有助于获取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。l具具备备优优越越的的信信
8、息息处处理理能能力力。智力结构、乐观的心态、敏锐的洞察力。2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥16有价值创业机会的特征 l有吸引力l持久性l及时性l依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务创业者必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机,并准确把握住这个时机。2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥17二、创业机会评价二、创业机会评价l对创业者来说,关键在于如何能够从众多机会中找寻出有价值的创业机会,并采取快速行动来把握机会。2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥181.TIMMONS 创业机会评价框架行业和市场1.市场容易识别,可以带来持续收入。2.顾客可以
9、接受产品或服务,愿意为此付费。3.产品的附加价值高。4.产品对市场的影响力高。5.将要开发的产品生命长久。6.项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。7.市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。8.市场成长率在30%50%甚至更高。9.现有厂商的生产能力几乎完全饱和。10.在五年内能占据市场的领导地位,达到20%以上。11.拥有低成本的供货商,具有成本优势。2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥19评价创业机会价值的基本框架l蒂蒙斯的创业机会评价框架:经济因素经济因素1.达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5-2年以下。2.盈亏平衡点不会逐渐提高。3.投资回报率在25%以上。4.项目对资金的
10、要求不是很大,能够获得融资。5.销售额的年增长率高于15%。6.有良好的现金流量,能占到销售额的20%-30%以上。7.能获得持久的毛利,毛利率要达到40%以上。8.能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。9.资产集中程度低。10.运营资金不多,需求量是逐渐增加的。11.研究开发工作对资金的要求不高。2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥20 评价创业机会价值的基本框架l蒂蒙斯的创业机会评价框架:收获条件与竞争优势收获条件1.项目带来附加价值的具有较高的战略意义。2.存在现有的或可预料的退出方式。3.资本市场环境有利,可以实现资本的流动。竞争优势1.固定成本和可变成本低。2.对成
11、本、价格和销售的控制较高。3.已经获得或可以获得对专利所有权的保护。4.竞争对手尚未觉醒,竞争较弱。5.拥有专利或具有某种独占性。6.拥有发展良好的网络关系,容易获得合同。7.拥有杰出的关键人员和管理团队。2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥21 评价创业机会价值的基本框架l蒂蒙斯的创业机会评价框架:管理团队、致命缺陷与创业家的个人标准管理团队1.创业者团队是一个优秀管理者的组合。2.行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。3.管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。4.管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷问题1.不存在任何致命缺陷问题。创业家的个人标准 1.个人目标与创业活动相
12、符合。2.创业家可以做到在有限的风险下实现成功。3.创业家能接受薪水减少等损失。4.创业家渴望进行创业这种生活方式,而不只是为了赚大钱。5.创业家可以承受适当的风险。6.创业家在压力下状态依然良好。2024/3/24 周日吉林大学商学院 张秀娥22评价创业机会价值的基本框架l蒂蒙斯的创业机会评价框架:理想与现实的战略差异理想与现实的战略差异1.理想与现实情况相吻合。2.管理团队已经是最好的。3.在客户服务管理方面有很好的服务理念。4.所创办的事业顺应时代潮流。5.所采取的技术具有突破性,不存在许多替代品或竞争对手。6.具备灵活的适应能力,能快速地进行取舍。7.始终在寻找新的机会。8.定价与市场
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