2023工作计划范文汇总八篇.docx
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1、2023 工作计划范文汇总八篇工作计划 篇 1一、 市场部只有加大市场开发力度, 结合公司的战略布局, 进一步完善公司市场营销网 络, 才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。 由此, 市场部的工作开展 将通过以下三个途径完成:(1) 注重企业人才建设,增强企业竞争力。人才是企业发展之根本,市场 部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。 因此, 首要工作是 市场部的建立。 市场部计划招聘商务代表三人(可以针对市场营销专业毕业生), 市场部经理一人 (一年以上装饰公司工作经验, 可通过正常招聘渠道或鼓励同行 业装饰公司市场部门人员跳槽) 。 公司年后正式上班前十日入职。 在公司
2、由部门 经理培训十日后正式开展业务, 并给市场部下发任务, 三十个工作日内要反馈三 十个准客户信息到公司。(2) 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动, 例如一些刚交钥匙 的小区(小区交房信息由市场部人员反馈),可由设计部人员配合共同完成。(3) 与小区售楼部结合,掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部 人员技巧性的通过短信,电话拜访等形式,筛选并确定出一大部分的意向客户,并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。二:设计部设计是准确反映公司形象的窗口, 而设计师则是引领客户与公司达成合作的 关键。因此在新一年里,设计部将做出以下调整:(1)设计团队的充实。公司现有设计师两名,若在市场
3、部充实,客户量稳 定增长的情况下, 目前的设计力量是远远不足的。 在新一年里, 设计部计划招聘 设计师两人(两年以上工作经验),实习设计师三人(环境艺术设计、室内装潢 或相近专业毕业生) 。 招聘工作由设计部门经理负责, 并完成后续相关的培训工 作。公司年后正式上班前十日入职, 培训时间为十日。 培训内容除设计专业知识、 设计师谈单技巧外, 还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息, 户型详细信 息等,以便于日后工作的开展。(2) 由部门经理根据工作情况安排实习设计师、 设计师配合市场部到小区 开展工作,加大工作力度,提高工作绩效。(3) 据公司现况,市场反馈订单为零,上门客户签单率为十分之一
4、。公司 熟人, 熟人介绍相应成功率较高。 综合各个因素, 设计部在市场部完善的基础上, 计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分之一, 按照市场部一个月三十 个准客户的反馈信息量,设计部签单数为三个;由于上门客户具备主观意识强, 意向明确, 相比市场客户竞争少等优势, 设计部计划将上门客户的签单率定为十 分之二,也就是签单数为两个;公司熟人,熟人介绍,优势更大,除去不可控因素, 设计部计划签单率为十分之五。综上所述,以此类推,设计部签单数为六个,设 计部第一个月签单完成量为十五万。 在各部门工作协调稳定后, 设计部力争在三 个月内将市场部反馈客户的签单率提升到十分之二。三:工程部(1) 工
5、地由固定监理负责,将工作任务和责任落实到个人。(2) 招聘三个施工队,其中至少要有一到两个外地的施工队。并和施工队 签订长期的合作合同,利于公司管理。(3) 制定更完善的工地管理制度、 奖罚制度。 加大工地整体形象宣传力度,统一施工队伍着装,注重队伍素质的培养,完善施工流程,突出独特的企业文化和施工理念。四:公司内部管理整改方案:(1) 行政人员工作调整。除日常考勤,公司内部资料、客户档案管理外, 在做好量房纪录, 上门咨询客户登记基础上, 还要协助市场部、 设计部做好客户 谈单进度的跟踪工作。(2) 在公司内,除设计部可以直接接待客户外,其他部门均应只起到一个 引导作用, 不跟客户谈过多的装
6、修、 设计方面的话题。 例如有客户打电话到公司 咨询装修事宜,行政人员在接到电话后可以说:您好。很高兴为您服务。我是公 司的客服人员_X,请您稍等片刻,我会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。如果客户到店面咨询,行政人员可以说:您好,请在会客区稍等片刻。公司会安排专业的设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。(3) 公司店面内属于工作区域,严禁一切与工作无关的活动。公司内部的 每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。 在店面内除对客户外, 禁用 “哥”, “姐”之类的称呼,称呼只有两种:工作职称或姓名。部门不同,分工不同,每 位员工都应坚守自己的岗位,上班时间禁止串岗,擅自离开自
7、己的工作区域。(4) 有关公司的施工管理手册, 材料供应商资料, 工长资料, 联系电话等, 全部交由工程部保存管理。(5) 公司内部实行业务奖励制度, 只要是为公司提供客户信息并且成功签 单者,无论施工人员或是公司员工,均可得到相应的奖励。既增加企业凝聚力, 又可以激励公司每一位员工行动起来,全民皆兵。(6) 在条件允许的情况下,针对公司店面形象、布局、工作区域,必要做出整改。工作计划 篇 2_X 市广播电影电视局下半年工作计划工作计划按照“高举旗帜、围绕大局、服务人民、改革创新”的总要求,在“二十八 字方针”的指引下,扎实向上,奋发有为,继续为全市经济社会科学发展提供强 大的思想保证、舆论支
8、持和精神动力。(一)切实加强新闻宣传。 继续围绕市委市政府中心工作,深入宣传好建党 90 周年以来取得的丰功伟绩;宣传好我市学习实践科学发展观、转变经济发展 方式的新成就; 宣传好我市建设学习型党组织的新成绩; 宣传好全市贯彻落实市 委十届十四次全会精神采取的新举措;宣传好“二十八字”方针和“十大工程” 取得的新进展。 把人们的思想统一到市委的决策部署上来, 把智慧和力量凝聚到 实现“十二五”规划的奋斗目标上来。(二)确保广播电视安全播出。 完善并严格执行播出审查、 值班值守、 安全保 卫等各项制度,加强作风纪律建设,开展应急预演,确保安全播出。(三)切实加强和改进管理。 继续加强对广播电视播
9、出机构、 互联网传输的视 频节目、广播电视广告节目、境外卫星节目、广播电视地面接收设施的管理,并 结合专项行动,把成功做法制度化、常态化。(四)继续推进广播电视事业建设。 建立健全“村村通”长效机制,尽快完成 乡镇网络整合;制定好“十二五”期间村村通工程、西新工程、应急广播工程的 规划和建设方案,争取项目尽快开工。(五)抓好农村公益电影放映工程。 进一步加强领导,强化措施,精心组织, 扎实推进全市农村公益电影放映工程, 实现一个行政村一月放映一场数字电影的 工作目标,不断丰富农民群众的精神文化生活。(六)加快推进广播电视台更名申报工作。积极与国家广电总局审批部门进行 沟通,争取广播电视台更名申
10、报工作早日获批。同时加强与包装设计公司的联系, 尽快完成新名称宣传片、新台标推介片的拍摄制作,为_X 广播电视台挂牌做好 各项准备工作。(七)做好“城市联合网络电视台_X 台”开播准备。 要抓紧网络视频采编人 员培训工作,加强与 CUTV 总台的技术交流与融合,规范CUTV_X 台技术标准及 相关管理规定,力争与总台同步上线开播。(八)进一步加强党的建设和队伍建设。 围绕纪念建党 90 周年,深入开展创 先争优活动,全面推进党的思想、组织、作风、制度建设和队伍建 QQ 空间 微 博 微博 人人网 更多 设, 为广电事业的改革发展提供坚强的政治领导、 组织保 证和人才支持。工作计划 篇 3交通运
11、输是国民经济发展的基础, 是一切经济和社会活动的主要载体, 是促 进社会发展和提高人民生活水平的基本条件, 对国民经济发展具有基础性、 全局 性、先导性的影响。加快交通运输建设是国民经济和社会发展“十五”计划的重 要内容。 本规划是 甘肃省国民经济和社会发展第十个五年计划 的重要组成部 分,是落实加快交通基础设施建设,优化运输结构的重点专题规划,是“十五” 综合交通建设的指导性文件。本规划包括甘肃省交通发展现状和未来交通发展形 势的分析, “十五”交通发展的战略和目标、 发展重点及主要的政策措施等内容。一、交通运输现状评价(一)“九五”期间我省交通运输发展成绩显著经过 50 年的建设,特别是改
12、革开放以来,甘肃省的交通基础设施建设得到 较快发展, 已初步形成以干线铁路和公路国道主干线为骨架, 其它国道和省道为 脉络,民航运输为辅助的运输格局。国家干线铁路陇海、兰新、包兰、兰青线和 国道主干线连云港至霍尔果斯(gz45)、丹东至拉萨(gz25)以及欧亚空中航线 纵横贯穿我省,甘肃省作为我国西部交通枢纽的地位进一步加强。“九五”期间, 是甘肃交通建设尤其是公路、 机场建设投资最多、 发展最快、 技术等级改善最大的时期。铁路建设以提高干线铁路通过能力和局部提速为重点,在对陇海线、兰新线 进行技术改造后,完成了干(塘)武(威南)线、包兰线兰州东至石嘴山段电气 化改造。同时开工建设了陇海铁路宝
13、鸡至兰州二线。到目前为止,甘肃境内铁路建设总里程为 3275 公里,铁路运营里程为 2322 公里,其中双线铁路 926 公里,占营业里程的%;电气化铁路 1169 公里,占营业 里程的%。 干线铁路实现牵引电气化和内燃化, 沿线基本采用先进的通信、 信号、 调车设备和微机控制指挥操作系统, 铁路的运输能力和安全可靠性有了较大地提 高。 1999 年甘肃省铁路运输完成客运量 1018 万人次,客运周转量亿人公里;完 成货运量 2970 万吨,货运周转量亿吨公里。公路主要围绕“两纵两横”主骨架高等级公路进行建设,同时,加快了其它 国省道、县乡道路及运输场站建设。公路通车里程达到 36212 公里
14、,其中二级及以上公路达到 3177 公里。道路 客运站 229 个,其中一级 9 个,二级 33 个;货运站 35 个,其中一级站 1 个,二 级站 4 个,三级站 30 个。基本形成了以兰州为中心,以国省道为干线,县乡道 路为分支,沟通城乡的公路网。 1999 年,全省公路运输完成客运量亿人,旅客 周转量亿人公里;完成货运量亿吨,货物周转量亿吨公里。公路客货运量在全社 会综合运输体系中的比重分别占%和%。民航机场开工建设兰州中川、 敦煌机场扩建工程, 开展了嘉峪关、 庆阳等支 线机场以及天水等军民合用机场改造的前期工作。 1999 年民航旅客发送量万人 次,货邮发送量 3921 吨,旅客吞吐
15、量万人次,货邮吞吐量 8660 吨。开辟有地 区航线 1 条,国内航线 30 条,可通达 30 多个城市和地区。水运完成了黄河兰州段航道开发,开展了黄河白银段的前期工作。 1999 年 水运航道为公里,水运完成客运量万人次,完成货运量 33 万吨。(二)交通运输还不能适应经济发展从我省国民经济发展对交通运输的需求看, 交通基础设施仍很薄弱, 交通运 输还不能适应并在一定程度上制约了国民经济的发展。主要存在以下问题:一是交通运输网规模总量不足, 地区发展不平衡。 甘肃现有的运输网密度处 于落后状态, 跨区域干线运输通道不足, 铁路干线运输负荷过重, 公路干线通过 能力小,运输能力不适应市场需求。
16、庆阳、陇南地区和甘南、临夏州不通铁路, 公路技术等级低。 农村公路通行条件差, 还有一定数量的乡镇不通公路, 一定数 量的行政村不通汽车,农村公路的通达深度亟待提高。 1234 5678二是运输体系尚未形成, 结构矛盾突出。 随着经济结构的不断调整, 运输方 式之间内部结构性矛盾日益突出。 各种运输方式之间的协调配合、 运输设施的统 筹规划建设、 运输装备的发展以及运输经营管理尚未形成有机体系, 没有具备综 合功能的运输枢纽,各种运输方式基本处于各自为政,缺乏有效衔接。三是技术装备水平和运输质量不高。 交通运输硬件设施的总体水平低, 铁路 复线和电气化率不高, 运营管理自动化尚处于起步阶段,
17、集装箱和冷藏等现代化 运输装备不足;公路网等级低,三级及以下公路比重大,通行条件差;水运航道 里程少,客货运输水平低下;民航机场少,不能形成干支结合的网络;交通运输 工具技术状况参差不齐,运输效率和效益较低,安全性较差。四是交通运输改革相对滞后。交通行业仍未实现“政企分开”;适应交通运 输行业特点和市场经济发展需要的基础设施建设投融资体制尚未健全; 运输市场 化进程缓慢, 市场竞争机制不完善, 运输行业垄断经营的局面未被打破; 运输价 格的形成机制与管理机制仍不适应市场经济的需要; 交通运输法律、 法规建立滞 后。总之, 甘肃省交通运输建设落后和能力不足的矛盾仍然十分突出, 严重制约 了区域经
18、济和社会的发展。 由于交通不畅, 丰富的矿藏资源、 旅游资源得不到开 发;区位优势难以形成,引进技术、吸引外资、对外开放受到影响;群众难以参 与市场流通、 商品交换, 地区经济难以融入整个经济循环之中。 特别是交通落后 造成的封闭、半封闭环境,导致群众观念落后,意识陈旧,不仅影响经济发展, 而且还容易引发一些社会问题。二、“十五”交通运输形势分析及运输量预测(一)实施西部大开发对交通运输的迫切需要在实施西部大开发中, 交通基础设施建设是基础性、 前提性工作。 发展交通 可以为西部大开发提供良好的基础,对全省国民经济发展产生推动和促进作用, 同时对地区经济发展具有明显的拉动效应。 从甘肃省的总体
19、情况看, 交通运输条 件是关系西部大开发战略实施的重要因素之一, 促进交通运输快速发展, 将推动 西部大开发战略的全面实施。(二)国民经济和社会发展对交通运输带来新情况、新问题“十五”期间,随着国民经济和社会的发展,经济总量不断增加,人民生活 水平不断提高。 对交通运输需求在总量上继续增加, 在质量上不断提高, 在结构 上将出现新的变化。主要表现在:随着能源、原材料需求增加,主要运输通道特 别是干线铁路的压力继续加大;区域经济的发展和区域间的经济交流不断加强, 要求增加新的运输通道, 对改善交通运输条件的要求更为迫切; 生产资料市场的 建立和完善, 商品储运和配送系统的建设, 对交通运输特别是
20、公路运输的需求增加;进一步扩大对外开放,发展对外贸易,要求较为完善和便利的航空运输;城 乡人民生活水平不断提高, 旅游事业快速发展, 旅客运输需求保持快速增长, 对 提高运输质量的愿望强烈; 随着人们观念的转变、 交通运输条件的改善和运输体 系的进一步理顺, 客流移动性加大, 运输方式选择余地大, 运输市场竞争更为激 烈; 随着经济结构调整, 产业与产品结构的优化升级, 货物运输结构也将发生较 大变化。工作计划 篇 4一、指导思想:认真贯彻中华人民共和国传染病防治法、食品卫生法、学校卫生 工作条例,切实加强学校卫生工作,提高学生健康水平。二、工作目标:1 、严格控制学生近视发病率,做好眼保健操
21、。2、小学生口腔卫生保健知识知晓率达 80%,保健牙刷的使用率达 100%。3、健全学校各项卫生档案,学生体检建卡率达 100%。4 、教室采光、课桌椅配套比例逐步符合教学卫生要求。5 、建立健全卫生管理制度。三、工作重点:(一)加强健康教育。1、按照中小学学校卫生工作条例检查评估细则要求,做好各项卫生工作。 迎接宣城市教育局关于市级“卫生学校”复查验收工作。2、认真上好健康教育课,做到有教师、有课本、有课时、有评价,确保学 生健康知识合格率达 90%以上。3、开展形式多样的健康教育宣传活动。少先队及每班黑板报每期开辟卫生 栏目。4 、坚持每周五校卫生评比日制度,着力培养学生卫生习惯,做到常洗
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