苏宁电器战略管理PPT课件.pptx
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1、苏宁电器主主讲内容内容公司慨况公司慨况公司管理公司管理其它其它企企业架构架构企企业简介介公司理念公司理念战略管理略管理发展展规划划公司公司简介介 苏宁是一个主宁是一个主营业务为连锁家家电销售的企售的企业集集团,其,其优势商品商品为空空调。苏宁靠与春宁靠与春兰合作,合作,进行空行空调批批发起家,起家,现在已在已经成成为家家电流通流通业的的领先者。同先者。同时,还涉足涉足实业制造、地制造、地产开开发、电子商子商务、投、投资事事业。公司架构公司架构至真至至真至诚,苏宁服宁服务,演演绎出出苏宁宁经营理念的个性理念的个性风采。采。服服务于供于供应商、服商、服务于分于分销客客户、服、服务于消于消费者。者。
2、满足服足服务对象的需要和利益,尽善尽美象的需要和利益,尽善尽美;实现苏宁的利益和宁的利益和发展,持展,持续持久。持久。公司理念公司发展1990年,和春年,和春兰集集团单一一产品、品、单一供一供应厂商的厂商的合作合作1994年,成年,成为中国最大的空中国最大的空调流通企流通企业1998年,开始向年,开始向综合家合家电连锁销售售发展展现在,在,与中外与中外300多家多家产商合作,商合作,成成为集流通、集流通、实业制制造、地造、地产开开发、电子商子商务、投、投资事事业为一体的国一体的国家家级企企业集集团。规模:几十名模:几十名员工、几十万工、几十万资产4000多多员工、工、10多多亿资产销售量:售量
3、:3000万万40亿行行业切入切入产业选择战略略 1990年年苏宁宁创业伊始,中国家伊始,中国家电市市场上彩上彩电、冰箱、洗衣机等供不、冰箱、洗衣机等供不应求,全面求,全面热销,尤,尤以彩以彩电最最热。但当。但当时卖彩彩电进货需要需要计划指划指标,买彩彩电需要彩需要彩电票。票。创始人始人张近近东却却选择“舍舍热求冷求冷”,专营当当时尚属尚属“奢侈品奢侈品”的空的空调。这并不并不是是说,张近近东的的选择完全是被完全是被动的或随意的。的或随意的。他之所以他之所以选择空空调而非而非进入其他行入其他行业,是因,是因为他他对空空调市市场未来的未来的发展有自己的洞察和判断。展有自己的洞察和判断。公司战略管
4、理苏宁竞争对手分析中中国国家家电市市场零零售售规模模约3000亿元元,零零售售企企业将将近近十十五五万万家家,多多数数企企业的的零零售售额小小得得可可怜怜,也没有品牌。也没有品牌。苏宁的份宁的份额15%苏宁优势苏宁的核心宁的核心竞争力在于以空争力在于以空调为代表的流通渠道与上代表的流通渠道与上游游产商关系密切巩固和商关系密切巩固和发展了原有的分展了原有的分销渠道渠道扩大大连锁经营,已覆盖,已覆盖10多个省市以空多个省市以空调为拳拳头产品,品,积极极扩展展业务以以连锁经营为战略核心,略核心,积极开拓极开拓市市场。企企业总体体战略略发展型展型战略略截至截至2010年,年,苏宁宁电器器连锁网网络覆盖
5、中国大覆盖中国大陆300多个城市,并多个城市,并进入中国香港和日本地区,入中国香港和日本地区,拥有近有近1500家家连锁店,店,员工工15万人,万人,2010年年销售收入近售收入近1500亿元,本着元,本着稳健快速、健快速、标准化准化复制的跨法方复制的跨法方针,苏宁宁电器形成了器形成了“租、建、租、建、购、并、并”四位一体、立体化开四位一体、立体化开发的格局,保持的格局,保持稳健快速的健快速的发展展态势,建立了覆盖直,建立了覆盖直辖市省会城市副省市省会城市副省级城市地城市地级城市城市发达达县级城城市市乡镇六六级市市场的的连锁网网络。通过自建开发、委托开发等方式,在南京、北京上海、天津、重庆、成
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