产品品类创新的六个市场机会.ppt
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1、品类创新与市场机会品类创新与市场机会赢销力李卫星赢销力李卫星消费升级 2013年全年城镇居民人均总收入29547元。其中,城镇居民人均可支配收入26955元,比上年增长9.7%。根据麦肯锡解读中国分析,预计到2020年,中国每个家庭的每年平均可支配收入将在现在的基础上实现翻番,预计可达到8185美元。其中家庭年可支配收入1600034000美元的中产阶级人口将超过美国并迅速扩大,中产阶级扩大将助推私人消费。居民收入持续增长居民收入持续增长是产品品类创新和销量保持增长的基础是产品品类创新和销量保持增长的基础黄金时代的黄金时代的品类创新品类创新路在何方?路在何方?2013年三大饮料品类产量各占比例
2、 我们看到,碳酸饮料的份额在缩小,果蔬汁和茶饮料的健康诉求经久不衰,植物蛋白饮料异军突起,而泛功能化正在形成趋势。饮料品类的发展越来越多元化,并迎合健康、时尚的需求导向,企业用产品不断讨好消费者,而我们的消费者永远是喜新厌旧的。创新是企业的动力,也是一个行业的希望。对于成长性企业来说,资源不足,只有通过品类的创新,才能在激烈残酷的竞争中以小搏大,找到一条差异化发展之路。品类创新是中小企业最行之有效的竞争战略。“所谓品类创新战略,就是发明或发现与众不同的新品类,并迅速成为新品类里的领导者。”品类创新的几个品类创新的几个方向方向食品安全第一健康养生时尚传递快乐正能量新鲜刺激方便购买企业信誉企业信誉
3、泛功能饮料消费群体低龄化取悦感官模式创新果蔬汁茶饮料令人愉悦流行文化关注公益和社会刺激制造流行经典化经典化时尚化时尚化(中国强大的民间饮食传统金矿)顾客的基本需求和欲望(中国强大的民间饮食传统金矿)顾客的基本需求和欲望经典化经典化创建品牌的起点,是产品的战略创新产品的战略创新。产品的战略创新,源于市场机会市场机会。美国未来学家奈斯比特说,成功不是因为解决了问题,而是因为抓住了机会。可以说,当今中国各行各业数得出来的大品牌,几乎都是依靠抓住市场机会从而奠定其江湖地位的。这种市场机会创造战略单品的品牌创建开端,有六大创新的方向六大创新的方向:第一,消费需求空白点,创造战略单品第一,消费需求空白点,
4、创造战略单品消费需求的空白点有三种可能一种可能是这个行业以前还没有出现过,是一个全新的行业或产品品类需求的空白点;另一种可能,就是这个行业已经存在,有企业根据不同消费者的不同需求,对市场进行细分,推出更有针对性的产品品类,从而推动此类型产品整体市场的进一步扩大;第三种可能,就是还有一些消费新需求没有被满足,这样的需求空白点也是机会。空白的市场、空白的行业、空白的新需求,往往是一个全新的行业即将诞生的基础。空白的市场、空白的行业、空白的新需求,往往是一个全新的行业即将诞生的基础。第二,创新价格带,创造战略单品第二,创新价格带,创造战略单品产品定价,不仅仅是产品价值的产品定价,不仅仅是产品价值的表
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