超级销售之---《保险理财》PPT课件.ppt

保险销售之保险销售之 -给你充分的理由！给你充分的理由！1 如今在情侣之间，已不是只要送张卡片、一束鲜花或是一盒巧克力就能锁定感情如今在情侣之间，已不是只要送张卡片、一束鲜花或是一盒巧克力就能锁定感情的了。在这个物质产品极大丰富的时代，矢志不渝的爱情或许已变成这个世界上最为的了。在这个物质产品极大丰富的时代，矢志不渝的爱情或许已变成这个世界上最为千金难买的奢侈品。如何能让爱情的千金难买的奢侈品。如何能让爱情的“保鲜期保鲜期”延长？怎样才能体现对情人的责任感延长？怎样才能体现对情人的责任感？有人主张，送股票基金、送金银饰品，甚至是送保单，在今年的情人节，我们大有人主张，送股票基金、送金银饰品，甚至是送保单，在今年的情人节，我们大可以撕掉纯粹的可以撕掉纯粹的“金钱金钱”包装，给爱情或是亲情加注一个包装，给爱情或是亲情加注一个“保险保险”，做一个永久性的，做一个永久性的“投资投资”；也有人不忘在自己过情人节的同时做点；也有人不忘在自己过情人节的同时做点“小生意小生意”，进行短期理财。不管，进行短期理财。不管哪种方式，总之，今年的情人节哪种方式，总之，今年的情人节“流行流行”的不是送鲜花，而是送的不是送鲜花，而是送“投资投资”。期待收到一份期待收到一份“爱情保单爱情保单”有人说有人说2月是个浪漫的月份，因为有充溢着巧克力和玫瑰诱人香味的情人节，也有月是个浪漫的月份，因为有充溢着巧克力和玫瑰诱人香味的情人节，也有人抱怨这仅仅是个铺张浪费并且刺激单身者的无聊日子。但不管怎么说，情人节的经人抱怨这仅仅是个铺张浪费并且刺激单身者的无聊日子。但不管怎么说，情人节的经济价值在近几年已经体现得越来越明显、越来越高。济价值在近几年已经体现得越来越明显、越来越高。记得电影记得电影非诚勿扰非诚勿扰2有一个镜头让我印象深刻，秦奋从芒果手里买了一份保险，有一个镜头让我印象深刻，秦奋从芒果手里买了一份保险，受益人填下了笑笑的名字，他说：受益人填下了笑笑的名字，他说：“人家年纪轻轻跟了我，我要有个三长两短的，能人家年纪轻轻跟了我，我要有个三长两短的，能对人没个交代吗。对人没个交代吗。”就是这句话让不少看电影的女孩感动不已，随后买保险就迅速成就是这句话让不少看电影的女孩感动不已，随后买保险就迅速成为了一种为了一种“感动指标感动指标”。爱是瞬息万变的，一段感情除了要有爱以外，还需要一份坚定不移的责任感。爱是瞬息万变的，一段感情除了要有爱以外，还需要一份坚定不移的责任感。“爱爱情保险情保险”出现的意义或许并不是真的出现的意义或许并不是真的“保险爱情保险爱情”，而是通过这份保险让双方知道，而是通过这份保险让双方知道，这是我们共同建立的对对方的责任和关爱。以正面、健康的心态来看待这份保险，更这是我们共同建立的对对方的责任和关爱。以正面、健康的心态来看待这份保险，更加珍惜彼此，我想这才是加珍惜彼此，我想这才是“爱情保险爱情保险”的真正意义所在吧。的真正意义所在吧。2你买或不买保险，意外都在那里，意外不停不歇你买或不买保险，意外都在那里，意外不停不歇!你买或不买保险，疾病就在那里，疾病不来不去你买或不买保险，疾病就在那里，疾病不来不去!你买或不买保险，养老就在那里，养老不早不迟你买或不买保险，养老就在那里，养老不早不迟!你买或不买保险，我们就在那里，我们不离不弃你买或不买保险，我们就在那里，我们不离不弃!最最 后后 问问 你你，你，你 到到 底底 买买 不不 买买？不不 买买 的的 话话，上，上 帝帝 保保 佑佑 你你！买买 的的 话话，保保 险险 保保 障障 你你！3 如如果果将将人人的的生生命命分分成成三三个个阶阶段段，那那么么实实际际上上，在在其其大大约约占占三三分分之之一一的的工工作作时时段段里里创创造造的的财财富富，需需要要承承担担其其他他两两个个时时段段所所有有的的花花费费。一一生生追追求求将将个个人人有有限限财财富富的的最最大大化化，保保险险投投资资肯肯定定不不是是最最好好的的手手段段，但但在在家家庭庭投投资资的的总总体体组组合合中中，保保险险不失为是最稳妥的转移风险的手段和工具。不失为是最稳妥的转移风险的手段和工具。4 从从理理财财角角度度讲讲，对对于于一一个个高高负负债债家家庭庭，缺缺少少相相应应的的保保障障机机制制是是很很危危险险的的事事。几几十十年年的的房房贷贷，意意味味着着这这几几十十年年期期间间工工作作不不能能中中断断，一一旦旦由由于于意意外外、疾疾病病中中断断工工作作中中断断了了收收入入，压压力力将将会会更更大大。而而谁谁也也不不能能保保证证在在几几十十年年期期间间不不生生病病、不不出出任任何何意意外外。如如果果出出现现大大的的人人身身意意外外，比比如如身身故故或或残残疾疾，收收入入将将永永远远中中断断，那那时时如如果果没没有有其其他他的的办办法法，房房子子是是要要被被收收回回的的，此此时时受受到到最最大伤害的还是自己的家庭。大伤害的还是自己的家庭。5 就像一个人的亲戚不可能都是富豪一样，保就像一个人的亲戚不可能都是富豪一样，保险公司也有险公司也有“穷亲戚穷亲戚”，商业保险公司既为富，商业保险公司既为富商巨贾工作，也向普通收入的人们大力推销自商巨贾工作，也向普通收入的人们大力推销自己的产品。只要你不是真的己的产品。只要你不是真的“一穷二白一穷二白”，照，照样可以选择合适的家庭保险规划。样可以选择合适的家庭保险规划。6 家长给自己购买保险和给孩子购买保险，家长给自己购买保险和给孩子购买保险，保险需求是不一样的。给自己购买保险，保险需求是不一样的。给自己购买保险，是希望在自己发生重大疾病时获取经济补是希望在自己发生重大疾病时获取经济补偿；在不幸身故时遗爱人间，使家庭生活偿；在不幸身故时遗爱人间，使家庭生活与孩子教育不因经济支柱的丧失受到重大与孩子教育不因经济支柱的丧失受到重大影响；而给孩子购买少儿险，孩子不幸身影响；而给孩子购买少儿险，孩子不幸身故时获取经济补偿的功用则大为降低，因故时获取经济补偿的功用则大为降低，因为家长更看重的是孩子的健康成长和与教为家长更看重的是孩子的健康成长和与教育、就业等问题。育、就业等问题。7 理财规划首先要从保障开始，只有先保理财规划首先要从保障开始，只有先保值，然后才能增值。所以不应该把投保看值，然后才能增值。所以不应该把投保看作一种简单的投资行为，简单地用投资的作一种简单的投资行为，简单地用投资的思维去计算回报率，因为没人能计算个体思维去计算回报率，因为没人能计算个体对应于某一风险的几率。人生风险不因经对应于某一风险的几率。人生风险不因经济环境变化而消失或减弱，在经济形势不济环境变化而消失或减弱，在经济形势不好的情况下，保险越发突出其重要性和必好的情况下，保险越发突出其重要性和必要性。要性。8 鸡蛋掉落在地上一样，结果谁都清楚。鸡蛋掉落在地上一样，结果谁都清楚。但购买了保险且保额足够的话，就会变成但购买了保险且保额足够的话，就会变成乒乓球，落在地上还会弹回来。保险虽然乒乓球，落在地上还会弹回来。保险虽然不能阻止风险的发生，却能将风险转移，不能阻止风险的发生，却能将风险转移，将损失减少到最低。将损失减少到最低。9 个人需要投资，使自己的资产增值，取个人需要投资，使自己的资产增值，取决于市场经济环境、把握商机能力、个人决于市场经济环境、把握商机能力、个人投资偏好等因素。倘若没有投资渠道和时投资偏好等因素。倘若没有投资渠道和时间、或者属于间、或者属于“投资保守型投资保守型”，但一定要，但一定要为躲避不了的养老危机提前做好储备。为躲避不了的养老危机提前做好储备。10 一般来说，分红是为了抵御未来生活的一般来说，分红是为了抵御未来生活的通货膨胀，所以养老保险选择具有分红性通货膨胀，所以养老保险选择具有分红性质的险种是正确的，需要注意的是，不要质的险种是正确的，需要注意的是，不要忽视保障而过分期待分红收益，容易导致忽视保障而过分期待分红收益，容易导致保障不足；也不要对分红没有信心，因为保障不足；也不要对分红没有信心，因为分红是分享保险公司的经营收益，并且收分红是分享保险公司的经营收益，并且收益以复利不断累计，通常是终身保障终身益以复利不断累计，通常是终身保障终身分红累计。分红累计。11 理财的基本定义为理财的基本定义为“开源节流开源节流”。“开开源源”的意思是合理运用自有资金，作适当的意思是合理运用自有资金，作适当的投资和资产配置；而的投资和资产配置；而“节流节流”却不是简却不是简单的、保守的存款，更重要的是运用保险单的、保守的存款，更重要的是运用保险这一唯一的这一唯一的“避险避险”工具，来奠定工具，来奠定“节流节流”的基石。的基石。12 以前，人们习惯将以前，人们习惯将“开源、节流开源、节流”四个四个字作为理财浓缩的经典，当今社会理财的字作为理财浓缩的经典，当今社会理财的定义应该为定义应该为“避险、开源、节流避险、开源、节流”，也即，也即是说，理财应该以是说，理财应该以“管钱管钱”为中心，通过为中心，通过抓好护钱、生钱、省钱这三个环节，管好抓好护钱、生钱、省钱这三个环节，管好现在和未来的现金流，让资产在保值的基现在和未来的现金流，让资产在保值的基础上实现稳步、持续的增值，让兜里什么础上实现稳步、持续的增值，让兜里什么时候都有钱花。时候都有钱花。1314