KIS迷你标准版-销售话术PPT课件.ppt
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1、内部公开 请勿外传版权所有1993-2012金蝶软件(中国)有限公司 内部公开 请勿外传金蝶总部KIS产品市场部KIS迷你、迷你、标准版准版销售售话术内部公开 请勿外传P2u前言前言u迷你、迷你、标准版准版话术:老板篇老板篇u迷你、迷你、标准版准版话术:财务篇篇u迷你、迷你、标准版通用准版通用话术提提纲内部公开 请勿外传P3前言前言潜在客潜在客户的共同特点的共同特点l业务比较单一的小微企业l财务核算比较简单的小微企业l只有财务管理的需求,没有供应链的业务需求的小微企业l从创业到现在,有一定的人员配备,已初具规模,希望对公司财务、资产进行规范化管理,使公司健康的壮大,但没有找到合适的管理方法。识
2、别关关键人物的关人物的关键需求需求l软件购买者:老板,是软件购买决策者,需重点交流,重点讲解软件给他带来的价值,帮他省钱,投资又低。l软件主要使用者:财务主管,软件使用的统筹者,需重点交流,她们对软件的选择产生重大影响,重点讲解软件给她带来的便利,和她在实际中所遇到的问题的解决方案。l软件其他使用者:业务单据操作人员,软件使用的配合者,用软件会减少他额外的单据录入工作量,所以,重点讲解他们在实际中所遇到的问题的解决方案。Image Info www.wizdata.co.kr -Note to customers:This image has been licensed to be used
3、within this PowerPoint template only.You may not extract the image for any other use.内部公开 请勿外传P4前言前言抓住客抓住客户的心理特点的心理特点u第一要抓住物有所值的心理特点,用了软件确实带给我价值;u第二要抓住客户希望产品可靠的心理特点,知道产品在市场中的地位;u第三是抓住客户愿意支付的成本,觉得产品的性价比高;u第四是抓住客户要求服务要好的心理,介绍售后服务,有需求有疑问可以随时解答,买了让我放心。面面谈内容的构成内容的构成u在面谈过程中,一般不能一见面就开始向客户介绍迷你版、标准版。销售人员和客户交
4、流沟通可分成两部分,一部分是跟产品不相关的问题,聊些其它话题,增进情感时间占用40-50%,在交流过程中要能慢慢了解到客户的管理需求;另一部分是关于产品的问题,用50-60%去帮助客户分析使用迷你版、标准版能为企业带来的价值,通过总结这些客户最急需的价值来把产品的功能展现出来,增进客户对产品的情感,形成一种依赖。内部公开 请勿外传P5u前言前言u迷你、迷你、标准版准版话术:老板篇老板篇u迷你、迷你、标准版准版话术:财务篇篇u迷你、迷你、标准版通用准版通用话术提提纲内部公开 请勿外传P6企企业老板的管理需求老板的管理需求能能够有效地管理有效地管理资产,防止防止资产流失流失能能够快速准确地快速准确
5、地了解公司的了解公司的财务状况状况规范范财务核算,加核算,加强对公司的管理公司的管理掌握掌握公司往来收付、客公司往来收付、客户信息信息情况情况不不让商商业信息泄露信息泄露内部公开 请勿外传P7迷你、迷你、标准版准版对老板的价老板的价值保保护商商业信息信息加加强对公司的公司的财务管理管理及及时准确了解准确了解财务信息信息加加强对公司公司资产的管理的管理1234内部公开 请勿外传P8 如何向老板如何向老板讲述述迷你、迷你、标准准版价版价值提提问:“价格、客户资料等对公司来说应该是非常敏感的,作为老板,您肯定不希望这些信息任何人都能看到吧?”回答回答:“我们的软件特别考虑了企业的这种需求,所以这个你
6、绝对可以放心。一方面通过用户的分组权限设置,每个用户只可以查看和操作自己业务职责范围内的数据,保证数据不会被随意更改;另一方面,软件可以对客户、供应商、价格等信息进行权限设置,规定谁才有权限看到,其他人根本就不知道有这样一个数据。通过这两点,您可放心安全使用,数据在您的掌控下。”保保护商商业信息信息内部公开 请勿外传P9 如何向老板如何向老板讲述述迷你、迷你、标准准版价版价值提提问:“之前的财务工作一团糟,用了你们的软件,能帮助我加强对财务的管理吗?”回答回答:“我们的软件是符合财政部制定,2014开始执行的企业会计信息化工作规范中对财务软件的要求,而且也支持财政部制定的小企业会计准则企业会计
7、准则中对财务规范的要求,帮助您加强对财务的管理。”加加强财务管理管理内部公开 请勿外传P10 如何向老板如何向老板讲述述迷你、迷你、标准准版价版价值提提问:“之前我们的财务提供数据都很慢,耽搁我制定政策,有时候,等财务给到数据,机会也流失了。用了你们的软件,财务提供数据能准确快速吗?”回答回答:“我们的软件从录入凭证后,登账、结账、报表都由系统自动完成,减少出错几率,大大提高工作效率。所以,可以满足您及时快速得到财务数据的要求。”财务信息及信息及时准确准确内部公开 请勿外传P11 如何向老板如何向老板讲述述迷你、迷你、标准准版价版价值提提问:“我们公司的资产很多,也很乱,资产不能很好利用,造成
8、资产的浪费,甚至流失,用你们的软件能帮助我管理资产吗?”回答回答:“我们标准版软件,有一个固定资产模块,专门对资产进行管理的,固定资产的增加、固定资产的减少、固定资产的变动、固定资产账簿查询、计提折旧等都在这里反映,所以,能帮助您加强对资产的管理,提供资产利用率。”加加强资产管理管理内部公开 请勿外传P12u前言前言u迷你、迷你、标准版准版话术:老板篇老板篇u迷你、迷你、标准版准版话术:财务篇篇u迷你、迷你、标准版通用准版通用话术提提纲内部公开 请勿外传P13工工资表能自表能自动生成生成财务人人员的管理需求的管理需求凭凭证能自能自动生成生成财务报表能自表能自动生成生成有效管理往来有效管理往来账
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