反向营销策略PPT课件.ppt
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1、思考力学院讲师:刘虹不可不知的市场营销名词之:思考力学院视频微课程系列版权声明:本课件由思考力学院制作,如需转载,请保留课件中的网站标识。反向营销策略反向营销策略反向营销策略是指企业采用新的反常规性的营销手段开展活动的营销策略。反向营销策略的定义反向营销策略反市场细分策略反市场细分策略就是在满足大多数消费者的共同需求的基础上,将过分狭小的市场合并起来,以便能使规模营销优势达到用较低的价格去满足较大市场的消费需求目的一般来说,反市场细分策略的实施主要有两种方式:一是由缩减产品线来减少纫分市场;二是将几个较小的细分市场集合起来,形成较大的细分市场。反向营销策略的种类反向营销策略反定价策略作为营销组
2、合因素“4P”之一的定价,历来是由企业决定的。西方经济学原理告诉我们,价格是消费者为了得到某种使用价值所愿意支付的代价。而在目前通行的定价模式中,尽管顾客有讨价还价的权力,但这种由企业定价的方式始终不能真正体现“以消费者为中心”的营销指导思想。顾客往往是价格的被动接受者,未能成为真正的“上帝”。许多消费者在根据企业制定的价格购买或消费后,发现他们的支出与受益相差甚远,从而产生了不满意感。反向营销策略的种类反向营销策略反盈利“赔钱”策略盈利是广大企业的共同目标,但企业对盈利的追求应与消费者结合起来。从理论上说,使用价值是价值的物质承担者,企业要想使商品的价值得以实现,必须使商品的使用价值最大限度
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