销售团队利润贡献率考核执行细则.doc

销售部绩效考核方案
第一章 总则
第一条 适用范围
考核对象为销售人员以及各分公司销售人员
第二条 考核目的
员工考核的目的是通过客观评价员工的工作绩效，帮助员工提升自身工作水平，从而有效提升公司整体绩效。
第三条 考核原则
考核工作遵循以下原则：
（一）以提高员工绩效为导向；
（二）公平、公正；
第四条 考核用途
考核结果的用途主要体现在以下几个方面：
（一）薪酬分配；
（二）职务升降；
（三）岗位调动。

第二章 工资结构
第五条 工资=基本工资+绩效工资
1、基本工资：按公司工资标准、完成的目标销售额、市场工资水平、员工综合素质等，进行评估而定；它是保障员工基本生活的部分，与考勤挂钩，每月发放；公司将根据员工完成的目标销售额每年进行薪资调整，月度绩效连续6次/累计月度绩效10次，完成目标额100%，则薪资晋升一级；月度绩效连续3次，低于目标额，则给予淘汰或调岗处理。
2、月度绩效工资：与业务员、区域销售经理当月的销售利润贡献额直接挂钩。
（一）业务员月度绩效工资=销售利润贡献额×20%，销售利润贡献额=销售额—成本—费用。它以销售利润贡献额为主要考核标准，具体细则如下：
第六条 成本（未税）：按照公司产品实际采购价格为基准，并向销售团队公布。
第七条 售价（未税）：公司目前执行的销售价格不变，各销售团队可根据客户实际情况制定促销及返利价格政策，加价率不得低于XXX%，低于此价格需总经理审批。
第八条 毛利：销售额—进货成本。
第九条 费用：费用包括销售人员的个人费用和销售过程中发生的客户关联费用，具体明细如下：
①个人费用：
销售人员以个人名义申报的各项费用（含工资、奖金、及社保等费用部分）。
②客户关联费用：
客户返利、招待费用、物流费用、租车费用、出差费用等。
③财务费用
以每30天1.5%的比例核算资金占用所产生的财务费用。计算方法：发货日期—货款到账日期的实际天数/30天×1.5%×金额=财务费用。
第十条 特殊情况处理：

销售团队奖金考核执行细则

销售团队将以利润贡献为主要考核标准，具体细则如下：

一、 成本： 按照公司向嘉实多实际采购价格为基准，并向销售团队公布。

二、售价：公司目前执行的销售价格不变，各销售团队可根据客户实际情况制定促销及返利价格政策，原则上加价率不得低于8%低于此价格需总经理审批。

三、毛利：销售额—进货成本。

四、费用： 费用包括销售人员的个人费用和销售过程中发生的客户关联费用，以及销售过程中产生的客户关联费用具体明细如下：

1、 个人费用：
销售人员已个人名义申报的各项费用
2、 客户关联费用：
客户返利、招待费费、自制物料费用（自制店招、喷绘、工服、手套、货架、KT板等）、设备投入费用（设备投入总额的10%）
物流费用：南昌团队承担公司雇佣车辆的费用、外围团队承担物流发货物流费用。

3、 财务费用 以每30天1.5%的比例核算资金占用所产生财务费用。
计算方法： 发货日期---货款到账日期的实际天数/30*1.5%*金额=财务费用

五、利润（未税）：利润=（销售额—成本）*83%—费用

六、奖金：利润（未税）*30%

七：发放时间：奖金月度发放60%；季度发放20%；年度发放20%

八、特殊情况处理：

1、 亏损
如发生亏损，该笔亏损将计入下个月的费用中。
销售人员连续2个月出现亏损，公司总经理协同团队领导人一起制定下个月销售计划并报上海公司备案，第3个月任然无法实现盈利，公司保留解雇该员工的权利。同理，如销售团队出现亏损，制定销售计划后第3个月任然亏损，公司保留解雇改名销售经理的权利。
2、 呆死账款：
呆死账款的定义为超过发货超过60天未收回的货款，也当计入下月费用中。如下个月利润无法抵扣该笔费用，将直接扣除当事销售人员和团队领导工资，以及年终奖励，直至扣除完毕为止。

九、奖励
为鼓励各销售人员提高销售额，分担厂家销售任务要求，特制定该项额外奖励政策。该奖项只考核销售团队销售额。
2、 年终奖金
任务达成100% -120% 月基本工资*2
任务达成120%以上 月基本工资*3

江西煜申汽车配件销售服务有限公司

2017年7月9日