无锡家居创意园营销推广提案PPT课件.ppt

前言前言 项目目营销推广与招商策略及程序策划建推广与招商策略及程序策划建议 项目功能与目功能与业态定位策划建定位策划建议 文博堂要解决的文博堂要解决的问题 其它其它 项目整体形象定位策划建目整体形象定位策划建议提提 案案 目目 录 项目招商与目目招商与目标客客户定位策划建定位策划建议1 无无锡南禅寺紫金广南禅寺紫金广场开开盘活活动此楼此楼盘文博堂担任全程全案文博堂担任全程全案营销策划，策划，现招商与招商与销售工作基本售工作基本完成，完成，预计20082008年年底开街年年底开街 无无锡崇安寺生活步行街区开崇安寺生活步行街区开盘活活动此楼此楼盘（20042004年年-2005-2005年）文博堂担任全程全案年）文博堂担任全程全案营销策策 划，并于划，并于20052005年年5 5月全部开街月全部开街上述上述2 2个楼个楼盘均均为无无锡传统商商业街区，街区，均均为城市商城市商业改改 造造项目目.与无与无锡家居家居创意园意园项目有一定的相似，其开目有一定的相似，其开盘活活动策划只是全程策划中的一个个案（一个策划亮点）策划只是全程策划中的一个个案（一个策划亮点）能能显示文博堂的示文博堂的创新能力与操新能力与操盘的真功夫！的真功夫！个个 案案 提提 供（供（说 明）明）2 无无锡崇安寺生活步行街区崇安寺生活步行街区 开开盘活活动1666名剪彩名剪彩红色嘉色嘉宾+1666名名红色剪刀色剪刀+1666米米红绸+1666条条红围巾巾+崇安寺崇安寺1666年年历史史=崇安寺生活步行街区开崇安寺生活步行街区开盘崇安寺步行街崇安寺步行街16661666人剪彩开人剪彩开盘345 无无锡南禅寺紫金广南禅寺紫金广场 开开盘活活动1818人人+行行1818天天+走走18001800公里公里+取取1818城市水城市水+带回回1818桶水桶水+聚入聚入紫金广紫金广场古井古井=运河之水天下第一聚运河之水天下第一聚紫金广紫金广场千里走运河千里走运河6(南禅寺、紫金广场鸟瞰图)7 此次大型“千里走运河”活动，是由无锡市南长区人民政府、无锡市文化遗产局、无锡广电集团、无锡南凯房地产开发有限公司联合举办，旨在唤起公众保护古运河的意识，关注运河生态、倡导生态文明，全力支持京杭大运河申请世界文化遗产。2007.11.18-12.81818名运河保护志愿者行程18001800公里从北京出发途经全国1818座运河沿岸城市取1818处运河之水，最后返回无锡共同聚入无锡南禅寺紫金广场“十八市井”中完成世人瞩目“运河天下第一聚”无锡/南禅寺紫金广场千里走运河千里走运河大型社会公益活动8(新闻发布会)1111月1616日“千里走运河”新闻发布会隆重举行无锡/南禅寺紫金广场千里走运河千里走运河大型社会公益活动9 1111月1818日，南禅寺紫金广场“千里走运河”活动正式拉开帷幕，在启动仪式上，市委常委、宣传部长王立人宣布“千里走运河”活动启动，副市长麻建国为志愿者代表授旗。18名无锡志愿者将从北京出发一路南下，经过通州、天津、沧州、德州、临清、聊城、济宁、枣庄、徐州、宿迁、淮安、扬州、镇江、常州、无锡、苏州、嘉兴、杭州十八座城市，并将沿途取回的运河水，汇入到古运河畔的南禅寺紫金广场古井，实现京杭大运河在无锡的“天下第一聚”。（启动仪式）无锡/南禅寺紫金广场千里走运河千里走运河大型社会公益活动10千里走运河千里走运河大型社会公益活动(活动采风)无锡/南禅寺紫金广场11(活动采风)无锡/南禅寺紫金广场千里走运河千里走运河大型社会公益活动12(媒体报导)中国房地中国房地报无无锡电视台台无无锡交通台交通台无无锡日日报江南晚江南晚报太湖明珠网太湖明珠网等等 多家媒体多家媒体对活活动进行了全行了全程程报导。无锡/南禅寺紫金广场千里走运河千里走运河大型社会公益活动13（聚水仪式）12月8日，18名运河保护志愿者手捧18瓶运河水，带着运河沿岸18个城市人民的祝福，将采集回的运河水共同注入南禅寺紫金广场“十八市井”中，至此，完成了世人瞩目的“运河天下第一聚”。无锡/南禅寺紫金广场千里走运河千里走运河大型社会公益活动14（聚水仪式）无锡/南禅寺紫金广场千里走运河千里走运河大型社会公益活动15（聚水仪式）无锡/南禅寺紫金广场千里走运河千里走运河大型社会公益活动16?文文文文 博博博博 堂堂堂堂 要要要要 解解解解 决决决决 的的的的 问问 题题 17 黄家黄家驹 童安格童安格文博堂文博堂推广推广+招商招商“爱要怎么要怎么说出口出口”无无锡“家居家居创意园意园”“真的真的爱你你”赵传无无锡+长三角三角商商户+客客户“其其实你不懂我的心你不懂我的心”我我们是是营销者！者！18发现价价值无无锡中国中国设计名城名城+无无锡崇安新城崇安新城+无无锡家居建材一条街家居建材一条街品牌价品牌价值背景背景诠释盘活价活价值无无锡崇安板崇安板块价价值+“创意园意园”项目价目价值+产品招商价品招商价值“创意园意园”项目与目与产品的商品的商业价价值营销价价值找到目找到目标客客户+针对目目标客客户+拉拉动目目标客客户 我我们怎怎样营销！19认同同这个个城市城市无无锡中国中国创意商都意商都接受接受这个个项目目 家居家居创意意设计园园进驻这个个项目目 认同同这个个区域区域城市中央城市中央锡沪路沪路认同同这个个项目目家居家居创意意设计园园认同同这个个定位定位？我我们营销目的之一目的之一目的目的120做做长三角的三角的说服客服客户“创意园意园”主人主人说服区政府服区政府 做做无无锡市第一流市第一流家居家居创意园意园做做达到三者共达到三者共赢的的结果果创意地意地产的的典范典范的的我我们营销目的之二目的之二目的目的221家居家居创意园意园项目功能与目功能与业态定位策划建定位策划建议关关键词：以家居以家居创意意设计为主主导的居家生活的居家生活创新平台新平台，22 项目性目性质无无锡市家居市家居创意意设计园园房地房地产开开发中的复合型商中的复合型商业“创意地意地产”复复合合性性创意意性性功能丰富功能丰富业态繁繁华建筑形建筑形态产品格局品格局功能定位功能定位商商业性性房房地地产可出售物可出售物业可出租物可出租物业地地产、房、房产开开发建建设、物、物业交易交易家居家居创意意设计园功能与园功能与业态定位策划建定位策划建议【是是】【主要特征主要特征】23 项目背景目背景无无锡市家居市家居创意意设计园园开开发背景背景源源自自无无锡设计创意意名名城城“十十一一五五”期期间/无无锡/技技术创新新化化/产业集集群群化化/发展展信信息息化化/资源源集集约化化/四四化化建建设。无无锡工工业设计园园/有有一一百百三三十十多多家家设计企企业/是是名名副副其其实的的设计名名城城源源自自无无锡家家居居 装装饰建建材材商商圈圈的的集集群群效效应项目目的的锡沪沪路路实际上上成成为了了长江江北北路路/盛盛岸岸路路/青青岸岸路路/青青祁祁路路/金金城城路路相相呼呼应的的家家居居/家家饰行行业的的板板块与与焦焦点点。家家居居行行业的的必必争争必必占占之之地地源源自自政政府府的的产业政政策策与与创新新地地产的的大大好好环境境国国家家在在大大力力扶扶持持创新新产业的的发展展/全全国国也也涌涌现了了一一批批很很有有成成效效的的创意意型型地地产，无无锡市市政政府府/崇崇安安区区政政府府/格格外外重重视创意意型型产业的的发展展/家家居居业创产业更更是是朝朝阳阳行行业家居家居创意意设计园功能与园功能与业态定位策划建定位策划建议无无锡/包包括括崇崇安安新新城城成成为了了24无无锡的的创意意产业发展背景及展背景及现状状 创意意产业发展的背景及展的背景及现状状转型，正成为无锡经济发展的主旋律。2007年月日上午，记者在无锡市发改委综合处的案头上看到一份尚未正式公布的文件无锡市产业结构调整指引目录。这份目录中详尽地列出了无锡市禁止、淘汰和鼓励发展的产业。细致程度足以牵动全市各行各业“掌门人”的神经。这仅仅是无锡转型潮起的一朵浪花。“十一五”期间,无锡市将全力构筑技术创新化、产业集群化、发展信息化、资源集约化为特征的新型产业体系。到年，高新技术产业增加值占规模以上工业增加值比重将提高个百分点以上；服务业增加值占地区生产总值比重提高个百分点以上。事实上，在科学发展的旅程中，无锡搭上了一趟早班车。当资源、环境等成为经济发展的“掣肘”时，精明的无锡人便果断谋求经济“突围”。早在年年底，市委、市政府就敏锐地把握新的历史机遇，作出了加快经济增长方式根本性转变的决策。此后，决策层更进一步思考跳出传统发展模式、转变经济增长方式的城市新战略，突破性地摒弃崇拜，以体现科学发展观要求的政绩考核为抓手，强力推进整个城市的科学发展、和谐发展。（转下下页）25（承上（承上页）有一种呼声越来越清晰在经历特定的历史阶段后，实现先进制造业、高端服务业发展的“双轮驱动”，是加快转型的唯一选择。于是，无锡人以敢为天下先的魄力和勇气，毫不犹豫地迎接以人为本的“绿色时代”的到来：持久发展，动力安在？把“三创”作为新的发展载体，推动经济发展由“投资拉动”向“创新驱动”转变，由“资源依赖”向“科技依托”转变，加快“无锡制造”向“无锡创造”跃升。至今年上半年为止，无锡市已建成各级各类“三创”载体万平方米，在孵企业多家，另有万平方米在建。“三大三大转变”“四高四高联动”全方位提升城市综合竞争力。今年以来，无锡市积极开发新技术、新产品、新工艺，加快高端服务业发展，加大“招研引智”力度，全力营造多元文化融合的高品质人居环境。在人才引进方面，目前已吸引了位海归人才来锡创新创业。（转下下页）无无锡的的创意意产业发展背景及展背景及现状状 创意意产业发展的背景及展的背景及现状状26（承上（承上页）“五个名城五个名城”定位无锡发展新坐标。近年来，无锡市“三谷”、“三基地”建设如火如荼，创意产业蓬勃兴起。目前，仅江苏文化创意产业园、无锡新区创新创意产业园就已聚集国家火炬计划软件产业基地、国家动画产业基地、国家动漫游戏产业振兴基地等多个国家、省级品牌。园区一期规划总面积达万平方米，家知名创意企业入驻产业园。五年来，“战略转型”、“创新驱动”、“”当一个个富有时代气息的新名词，不断从决策者口中传出时，我们感受到这座城市迸发出来的动力和活力。正是有了这种历史的和世界的眼光，才使无锡能在改革开放以来的发展历程中，摸准时代脉搏，实现跨越式发展。（转下下页）转型之变令人欣喜：无无锡的的创意意产业发展背景及展背景及现状状 创意意产业发展的背景及展的背景及现状状27无无锡的的创意意产业发展背景及展背景及现状状 创意意产业发展的背景及展的背景及现状状（承上（承上页）今年上半年，全市高新技术产业产值达到亿元，同比增长，高新技术产业产值占全市规模以上工业总产值的比重达到。无锡市现有省级以上高新技术企业家，仅去年就新增家。服务业发展提速，其中现代服务业发展迅猛。今年以来无锡市服务业增加值占的比重已上升到，其中现代服务业增加值占服务业增加值的比重攀升至。工业、服务业“提速”让百姓“腰包渐鼓”：今年前六月，无锡市在岗职工平均工资达到元，增长；农民人均现金收入增长。2004年3月，为扶持电子信息、工业设计等创意型产业发展，无锡建立了蟊园开蟊园开发区区创意意产业园园。此外，还有两大国家动画产业基地落户无锡，分别是位于无无锡新区的新区的国国际数数码娱乐产业中心中心和位于无无锡滨湖区的数湖区的数码动画影画影视产业园区园区。按照规划，两大产业基地5年内将吸引约15家动漫企业入驻，最终规模达到30家左右，年生产能力达到4000分钟以上，逐步形成集创业、策划、生产、加工、销售、流通等于一体的产业链。（转下下页）28无无锡的的创意意产业发展背景及展背景及现状状 创意意产业发展的背景及展的背景及现状状（承上（承上页）在北仓门生活艺术中心正式成立。该产业园的成立标志着崇安区在优化产业结构、提升城区综合竞争力、建设创新型城区的道路上又迈出了可喜的一步。市委副书记周解清出席揭牌仪式并为产业园揭牌。崇安区现代服务业中的一个新兴产业园(文化文化创意意产业园园)崇安区文化创意产业园现设立在北仓门生活艺术中心内，共有多平方米，已有北仓门生活艺术中心、有氧设计、新原素室内设计工作室等家创意型企业入驻。据了解，在未来的几年中，文化创意产业园将按照规划形成占地亩，东至嘉禾现代城，南到长庆路，西临北仓门路，北靠古运河的一个集设计、研发、制造、展示等功能为一体的现代化新型园区。据介绍，文化创意产业园建成后将以科技、文化、人才、旅游资源等为动力，以市场为导向，走出一条国际化、大聚合、大开放、跨越式发展之路29无无锡的的创意意产业发展背景及展背景及现状状 创意意产业发展的背景及展的背景及现状状工工业设计创意园打造无意园打造无锡 设计名城名城 无锡国家工业设计知识产权园是我国惟一的国家级工业设计园区。无锡(国家)工业设计园已集聚了130多家设计企业，申请专利数量逐年快速攀升。无锡(国家)工业设计园具有明显的区位优势，丰富的设计资源、研发资源和公共信息服务资源。知识产权园的建立，对进一步提高无锡市工业设计水平，打造“设计名城”具有非常重要的意义。作为国内首家以工业设计为主题的高新技术专业化园区，无锡（国家）工业设计园在规划平方公里的范围内，已建成“三创”载体面积超过万平方米，构成工业设计孵化基地、设计创意园、设计研发楼宇和生活休闲配套区等四大板块，入驻工业设计类企业家，聚集各类专业设计人员人。去年，工业设计园全面建成了工业设计公共创业服务平台，分别为创业服务和共享服务两大板块，包括展示交易、辅助设计、快速成型、信息查询和人才培训五大功能。同年还启动了中科院软件研究所无锡分所、超级计算中心、无锡汽车设计中心、现代化创意设计中心、微电子测试中心、模具与精密器械设计中心、设计中心等重大设计项目的建设。（转下下页）30 目前以创意园、创业园、汇光科技园等为创新创意创业载体的六大园区已聚集研发设计企业家产出达亿元，力争至年，无锡（国家）工业设计园建成特色鲜明、相关产业聚集程度高、设施完善、具有浓郁的工业设计科技与文化气氛的国内最大、国际知名的工业设计主题园区。园区内工业设计和相关企业总数超过家，工业设计师集聚名以上，技工贸收入超过亿元，设计科研成果达项以上，成果转化率达以上。建设个国家级工程中心或实验室，形成家以上在国内工业设计领域龙头地位的骨干企业，并建成个专业化的设计研发中心。无无锡的的创意意产业发展背景及展背景及现状状 创意意产业发展的背景及展的背景及现状状（承上（承上页）31无无锡家居、装家居、装饰、建材商圈分析、建材商圈分析 无无锡家居、装家居、装饰、建材商圈分析、建材商圈分析 即是由锡沪路、长江北路、盛岸路、青祁路、金城路 连成的，以建材、装饰装潢、装饰材料为特色的商业 聚集地 锡沪商圈：沪商圈：无锡市家居创意设计园就位于锡沪商圈的中心，由创意设计园辐射出去，已经完工投入使用的项目有：无无锡好好艺家国家国际家居广家居广场 无锡好艺家国际家居广场地处江海东路与锡沪路、广益路的交叉路口，由广东省中山市温州商会副会长,优秀民营企业家程文才先生于2003年9月份投资兴建，商商场经营面面积达达3 3万万，资金全部来自民间资本。公司旨在全力打造锡沪路家装材料精品品牌，振兴锡沪路家居家饰市场，年度销售额由开办时的1亿元提升到现在的5亿元。这几年来先后荣获“诚信市场”、中国建材家居市场百强价值品牌：“诚信品牌市场”、中国“质量、服务、信誉AAA级市场试验基地”。（转下下页）32无无锡家居、装家居、装饰、建材商圈分析、建材商圈分析 无无锡家居、装家居、装饰、建材商圈分析、建材商圈分析（承上（承上页）（转下下页）无无锡好好艺家国家国际家居广家居广场二期工程二期工程项目目 好艺家二期工程项目五金、橱柜、地板、门业专业展厅，投资2000万元兴建而成，占地面占地面积达达1200012000平方米平方米，2005年5月1日正式开始招商，用了短短的5个多月便完成了招商工作,五金展厅已于2005年10月29日开业，橱柜、地板、门业专业展厅也相继开业,二期项目的出租率达90，汇集了太豪五金、朗高五金、雅洁五金、KLC五金、西玛锁、华亿达五金、蓝鹰橱柜、铂铭橱柜、帅康橱柜、圣象地板、锦绣前程地板、天格双菱地板、宜华木地板、步阳防盗门、盼盼防盗门、索菲亚移门、华鹤木门等国内外众多知名品牌。无无锡市市华东装装饰城、无城、无锡市市华东建材市建材市场 无锡华东装饰有限公司有无锡市华东装饰城、无锡市华东建材市场两大市场组成是根据市政府“321”工程规划，利用大交通、发展大流通而创办的，是无锡市到目前为止规划最大、品种最齐全的装饰装潢材料专业市场。华东装饰城与华东建材市场紧密相连，座落在锡沪路二号桥与三号桥之间，东距沪宁高速公路2公里西连312国道，距车站3公里，北依锡沪路，南靠金匮路，是一个交通十分便利的物资集散地。33无无锡家居、装家居、装饰、建材商圈分析、建材商圈分析 无无锡家居、装家居、装饰、建材商圈分析、建材商圈分析（承上（承上页）（转下下页）两市两市场共共计占地面占地面积135000135000平方米，平方米，其中其中华东装装饰城占地面城占地面积7500075000平方米，平方米，营业面面积3800038000平方米平方米，按仓储式经营格局设计，主要经营各种夹板、地板、贴面板等木制板材、木线条、装潢五金、油漆涂料；华东建材市场占地面积60000平方米，营业面积36000平方米，按前店后库格局设计，主要经营洁具、建筑陶瓷、水暖五金等。赛维拉建材家居商拉建材家居商业广广场 赛维拉建材家居商业广场，无锡市重点专业市场，总建筑面建筑面积3030万平万平方米方米一期分为彩虹广场和四季广场两大组团，汇集国内外家居建材著名品牌旗舰店、生活馆、精品概念展厅，经营中高档家具，以及卫浴、地板、灯饰、五金等装修材料，以体验式消费理念来进行产品的全方位展示。与以往的家居建材市场不同，赛维拉建材家居商业广场以一系列领先的规划设计和创新经营能力领衔长三角家居建材业：3F复式独立商铺结构，产权式经营旺铺，开无锡之先河；一站式购物环境，体验式消费理念，引入国际先进经营思路；34无无锡家居、装家居、装饰、建材商圈分析、建材商圈分析 无无锡家居、装家居、装饰、建材商圈分析、建材商圈分析（承上（承上页）两市两市场共共计占地面占地面积135000135000平方米，平方米，其中其中华东装装饰城占地面城占地面积7500075000平方米，平方米，营业面面积3800038000平方米平方米，按仓储式经营格局设计，主要经营各种夹板、地板、贴面板等木制板材、木线条、装潢五金、油漆涂料；华东建材市场占地面积60000平方米，营业面积36000平方米，按前店后库格局设计，主要经营洁具、建筑陶瓷、水暖五金等。（转下下页）赛维拉建材家居商业广场项目二期包括星光广场、金海马家具馆、精品家电馆和软装饰品馆等，届时，赛维拉将与国内著名家居品牌金海马以及家电连锁集团合作联营，共同打造泛家居时代的国际流行主题购SHOPPINGMALL，立足无锡，傲视长三角商业群雄，领航华东家居建材消费时尚新潮流。锡沪装沪装饰材料市材料市场 锡沪装饰材料市场位于广益商圈的中心地带，占据了锡沪路南北、江海路以东最有利、最便捷的地理优势。市场始建于1997年5月，同年10月投入使用，是无锡周边地区最早经营装饰材料的专业市场。发展至今，整个市场总投资四千五百万元，占地面占地面积约十五万平方米十五万平方米，建筑面积约十万平方米，主要经营优质板材、品牌地板、装饰五金、精品门业、成套橱柜、时尚灯具等装潢装饰材料，经营方式以批发为主，零售为辅。35无无锡家居、装家居、装饰、建材商圈分析、建材商圈分析 无无锡家居、装家居、装饰、建材商圈分析、建材商圈分析（承上（承上页）无无锡中中储装装饰材料城（中材料城（中储建材市建材市场）无锡中储装饰材料城由国内贸易局直属无锡中储物资总公司主办。装饰城占地面占地面积580000580000平方米平方米，拥有经营店面300多间，大小仓库50间，入驻经销厂商280多家。装饰城云集了全国各地建筑装璜、装饰材料名品，主要经营墙地砖、卫生陶瓷、五金、水暖配件、厨具、灯具、玻璃及玻璃制品、地板、石材等；十三大类六万多个品种，居家、宾馆、办公装饰、装璜进本市场可以一次购置齐全。及其他：新天地装饰材料市场、佳润建陶名品城、东鹏精品馆、华东机电商贸城、华东装饰城等。36无无锡家居、装家居、装饰、建材商圈分析、建材商圈分析 无无锡家居、装家居、装饰、建材商圈分析、建材商圈分析周边商圈的相关市场有 五洲国五洲国际装装饰城城 五洲国际装饰城处于无锡市惠山区与北塘区交汇的盛岸西路，扼守无锡西大门，地理位置优越。作为无锡市政府的重大项目和重点培育市场，面对建材家居市场重新洗牌之机，五洲国际先瞻性的认识到无锡西区的巨大潜力和辐射能力，在政府及社会的支持合作，大手笔的构筑了一个7070万万苏南超大规模建材家居交易中心。并成为这个经济带的主核心。无无锡月星国月星国际家居家居 月星集团是中国华东地区规模最大的集科工贸为一体的跨行业、跨地区的现代化企业集团，创立于1988年。现已成为以高档家居产业为主，集家具制造、大型家居商场、房地产投资和海外业务于一体的实业型集团企业；江苏省重点民营企业，上海市市外在沪大企业集团之一，中国家具业的知名企业。（转下下页）37无无锡家居、装家居、装饰、建材商圈分析、建材商圈分析 无无锡家居、装家居、装饰、建材商圈分析、建材商圈分析（承上（承上页）意邦国意邦国际建材品牌中心建材品牌中心 意邦国际建材品牌中心是意邦置业积12年功力厚积薄发，投资15亿元，规划建设的一个集展示、销售、采购、办公、仓储、物流、文化信息交流于一体的高端建材装饰市场。项目位居长三角黄金地段上海北青公路6289号，规划建筑面划建筑面积8888万平方米万平方米，以北青公路为界分为精品商业区和仓储物流区两部分，经营业态涵盖陶瓷、卫浴、灯饰、橱柜、木业、综合建材等6大业态，为商家建造一个全球建材装饰采购中心、体验式营销总部基地、品牌汇聚的旗舰店集群，为消费者打造一个公园式购物环境。金泰国金泰国际广广场装装饰城城 金泰国际广场是太湖新城首个启动的大型商业项目，位于太湖新城高浪路，总建筑建筑面面积3535万平方米万平方米，项目集建材家居装饰、办公商业居住、酒店娱乐休闲于一体，一期开工建设的装饰城97000平方米，预计2006年12月竣工，整个项目总投资8亿元。建成后的金泰国际广场装饰城将是太湖新城唯一的大型建材装饰市场。38集聚在沪集聚在沪锡商圈的家居建材商圈的家居建材卖场品牌品牌红星美凯龙 好美家 美颂巴黎 好饰家 百安居 吉盛伟邦 月星家居 宜家家居剪刀石头布 特力屋 （转下下页）39（承上（承上页）集美家居 红星美凯龙 居然之家 蓝景丽家 百安居 家得宝 城外诚 福丽特家居 东方家园 万家灯火 建贸大厦 美联天地 十里河闽龙陶瓷 爱家家居 好美家 宜家家居 家和家美 香河家具城（转下下页）40（承上（承上页）好百年 香江金海马 第三空间 艺展中心美庭家居 世纪中心 国安居 家乐居 乐安居 博耐家居 家合居 又一居 百利玛 家之福41 项目地目地块及周及周边行行业市市场的中心与的中心与围合性浅析合性浅析家居家居创意意设计园功能与园功能与业态定位策划建定位策划建议42 项目功能定位建目功能定位建议A A、项目功能概念性定位目功能概念性定位无无锡市家居市家居创意意设计园园品牌功能概念定位品牌功能概念定位1位位名品上市推广名品上市推广/展示直展示直销平平 台台2位位创意意设计研研发发布布平平 台台3位位家居家居电子子商商务平平平平 台台台台5位位房房产精品精品营销平平 台台6位位休休闲生活生活购物物平平 台台家居行家居行业 6大大对外功能（平台）外功能（平台）4位位时尚生活尚生活零距离零距离平平平平 台台台台家居家居创意意设计园功能与园功能与业态定位策划建定位策划建议【是是】43一一 位位名品上市推广名品上市推广/展示直展示直销二二 位位三三 位位四四 位位五五 位位创意意设计研研发房房产精品精品营销家居家居电子商子商务时尚生活零距离尚生活零距离 项目功能定位目功能定位6位位1体体六六 位位休休闲生活生活购物物六六为一体：一体：家居家居创意园意园家居家居创意意设计园功能与园功能与业态定位策划建定位策划建议44 项目服目服务体系内容定位体系内容定位无无锡市家居市家居创意意设计园园服服务体系内容体系内容项目目8大大对内服内服务内容内容园园 区区物物业管理管理服服 务 1园园 区区营运管理运管理服服 务 2园园 区区商商务活活动服服 务 3园园 区区服服 务 4园区园区产品品上市上市质检认证园园 区区企企业工商登工商登记服服 务 5园园 区区新品上市新品上市发布布服服 务 6园园 区区产业政策咨政策咨询服服 务 7园园 区区服服 务 8企企业与与产品品推广企划推广企划家居家居创意意设计园功能与园功能与业态定位策划建定位策划建议【是是】45 项目目业态体系内容定位体系内容定位无无锡市家居市家居创意意设计园园业态内容内容家居展示家居展示建材展示建材展示创意意设计工作室工作室家居生活文化博物家居生活文化博物馆咖啡吧、酒吧、茶吧咖啡吧、酒吧、茶吧家家饰展示展示厨具展示厨具展示行行业培培训新品新品发布布多功能多功能厅房地房地产产品品与与户型展示楼型展示楼健身房健身房健身器具展示健身器具展示（转下下页）家居家居创意意设计园功能与园功能与业态定位策划建定位策划建议【是是】46 项目目业态体系内容定位体系内容定位（承上（承上页）床上用品床上用品展示展示家用家用电器展示器展示居家居家1 1：1 1全配全配展示展示厅小超市小超市/便利店便利店中西美食中西美食餐餐饮银行行时装展示装展示电信、信、邮局、局、移移动香水（化装品）香水（化装品）展示上市展示上市家庭医家庭医疗卫生生体育用品展示体育用品展示名画（古玩古名画（古玩古董）展示董）展示拍拍卖家居的量身定做室家居的量身定做室手表手表/名名车/新品新品展示展示家居企家居企业及及产品品新婚新婚馆/新婚居家新婚居家婚婚纱新款新款展示展示家居家居创意意设计园功能与园功能与业态定位策划建定位策划建议以家居文化以家居文化/创意意/展示展示为主主导的复合型的复合型创意园区意园区47无无锡市家居市家居创意意设计园功能定位示意园功能定位示意图【泛泛图】六位一体的六位一体的家居家居创意意图1创意意设计研研发推广推广2/3/4/5房房产精品精品营销2名品上市推广展示直名品上市推广展示直销6、7电子商子商务5休休闲、购物、生活商物、生活商业344时尚生活零距离尚生活零距离48无无锡市家居市家居创意意设计园园项目形象定位建目形象定位建议关关键词时尚尚动感的、大气流感的、大气流畅的的充分表充分表现项目的内涵与特征目的内涵与特征,49 项目案名目案名项目主打案名目主打案名无无锡市家居市家居创意意设计园园项目推广案名建目推广案名建议无无 锡“俱俱 崇崇 安安”创 意意 产 业 园园简 称称俱俱 崇崇 安安侯侯选推广名称推广名称【崇安居崇安居】【崇安俱崇安俱】家居家居创意意设计园形象定位建园形象定位建议50 崇安俱崇安俱诠释无无锡“俱崇安俱崇安”创意意产业园园地域名称地域名称品牌名称品牌名称功能名称功能名称崇安崇安-新城新城-地域地域传统文化文化+崇尚安康崇尚安康俱俱家俱、俱全家俱、俱全【崇安新城面面俱到的家居生活崇安新城面面俱到的家居生活创意意】【俱俱 崇崇 安安】家居家居创意意设计园形象定位建园形象定位建议51主推主推LOGOLOGO5253545556空间视觉5758596061626364 项目主打功能定位目主打功能定位语无无锡俱崇安俱崇安创业产业园区园区即：无即：无锡市家居市家居创意意设计园园长 三三 角角 家家 居居 产 业 6 为 1 体体 的的 最最 高高 创 意意 平平 台台【是是】家居家居创意意设计园形象定位建园形象定位建议65 项目主打口号目主打口号无无锡市家居市家居创意意设计园园俱崇安主打口号俱崇安主打口号崇崇 尚尚 家家 居居 新新 生生 活活 无无 限限 创 意意 俱俱 崇崇 安安家居家居创意意设计园形象定位建园形象定位建议66 项目目营销道具三大件道具三大件项目目营销道具三大件道具三大件样 本本1 1合合二二为一一的的红白白皮皮书7272家居家居创意意设计园形象定位建园形象定位建议规划白皮书招商红皮书67 项目目营销道具三大件道具三大件项目目营销道具三大件道具三大件三三维动画光画光盘2 27373家居家居创意意设计园形象定位建园形象定位建议68 项目目营销道具三大件道具三大件项目目营销道具三大件道具三大件沙沙 盘3 37474家居家居创意意设计园形象定位建园形象定位建议69无锡市家居创意设计园招商目标客户浅析关关键词：谁是我是我们的客的客户？就？就为谁服服务！,70 谁是我是我们的客的客户 准房准房东 项目招商目目招商目标客客户主力客主力客户1 1家家居居行行业的的企企业品品牌牌/产品品品品牌牌/市市场品品牌牌/等等商商家家2 2家家居居行行业创意意/设计/展展示示等等企企业及及团体体与与个个人人工工作作室室3 3家家居居生生活活及及相相关关行行业的的家家饰/婚婚纱/家家用用轿车香香水水/时装装化化妆品品等等时4 4建建材材/厨厨具具/床床上上用用品品/等等家家庭庭生生活活用用品品品品牌牌商商5 5房房地地产开开发商商/建建材材产品品生生产商商/房房地地产产品品代代理理商商等等尚尚生生活活的的展展示示与与直直销约占占60%/25000平方米平方米 家居家居创意意设计园招商目园招商目标客客户浅析浅析71 项目次主力店及散目次主力店及散户目目标客客户次主力店与配套散次主力店与配套散户1 1休休闲商商业中西美食中西美食/超市超市/便利店便利店2 2配套商配套商业银行行/电信信/移移动/干洗干洗3 3体育健身体育健身健身房健身房/阅览馆/家家 俱博物俱博物馆4 4行行业机构机构认证质检/办证登登记/协会会组织5 5教育文化教育文化培培训/留学幼儿托管留学幼儿托管/青少年活青少年活动中心星中心星级影院影院约占占40%/1500040%/15000平方米平方米【采用：采用：时间/空空间与与功能内容功能内容的的组合交叉利用法合交叉利用法】家居家居创意意设计园形象定位建园形象定位建议72无无锡市家居市家居创意意设计园园项目目营销推广与招商策略及程序策划建推广与招商策略及程序策划建议关关键词注重前期科学的注重前期科学的定位定位/包装包装/营销/招商策划招商策划就是水到渠成就是水到渠成项目的品牌价目的品牌价值与与经济效益！效益！,73先先定位定位后后动作作先定位先定位先定位先定位/后后后后动动作是指：首先要科学的以市作是指：首先要科学的以市作是指：首先要科学的以市作是指：首先要科学的以市场为场为依据（但又要依据（但又要依据（但又要依据（但又要创创造市造市造市造市场场）把）把）把）把项项目功能目功能目功能目功能 /项项目形象目形象目形象目形象/项项目目目目业态业态划分划分划分划分/进进行井井有条的又行井井有条的又行井井有条的又行井井有条的又别别具一格的定位，具一格的定位，具一格的定位，具一格的定位，再可再可再可再可进进行行行行营销营销推广推广推广推广原原原原则则是：无是：无是：无是：无锡锡家居行家居行家居行家居行业业的升的升的升的升级级版版版版/长长三角家居三角家居三角家居三角家居创创意的一流平台意的一流平台意的一流平台意的一流平台1 1 项目目营销与招商策划与招商策划七七大策略大策略七大策略七大策略先先形象形象后后内容内容先形象先形象先形象先形象/后内容是指：后内容是指：后内容是指：后内容是指：创创意意意意产业产业的形象包装与品牌塑造相当重要，包括建的形象包装与品牌塑造相当重要，包括建的形象包装与品牌塑造相当重要，包括建的形象包装与品牌塑造相当重要，包括建筑形筑形筑形筑形态态、产产品形品形品形品形态态、项项目主打形象等。目主打形象等。目主打形象等。目主打形象等。原原原原则则是：是：是：是：过过目不忘、触目不忘、触目不忘、触目不忘、触动动客客客客户户又能极大的表又能极大的表又能极大的表又能极大的表现项现项目内涵与特征目内涵与特征目内涵与特征目内涵与特征2 2（转下下页）家居家居家居家居创创意意意意设计设计园园园园营销营销推广与招商策略及程序策划建推广与招商策略及程序策划建推广与招商策略及程序策划建推广与招商策略及程序策划建议议74 项目目营销与招商策划与招商策划七七大策略大策略（承上（承上页）先先招主力店招主力店后后整合散整合散户 先招主力店先招主力店先招主力店先招主力店/后整合散后整合散后整合散后整合散户户是指：我是指：我是指：我是指：我们们首先要在首先要在首先要在首先要在6 6 6 6位位位位1 1 1 1体的功能中各重点招体的功能中各重点招体的功能中各重点招体的功能中各重点招进进代表代表代表代表项项目内涵的主力店，再去整合散目内涵的主力店，再去整合散目内涵的主力店，再去整合散目内涵的主力店，再去整合散户进驻户进驻。招主力店的原招主力店的原招主力店的原招主力店的原则则是：主力店必是：主力店必是：主力店必是：主力店必须须先先先先“入入入入”才能才能才能才能为为“主主主主”！先先招外招外再再招内招内先招外再招内是指：招商要以全国及先招外再招内是指：招商要以全国及先招外再招内是指：招商要以全国及先招外再招内是指：招商要以全国及长长三角三角三角三角为为招商平台，先招无招商平台，先招无招商平台，先招无招商平台，先招无锡锡以外以外以外以外的主力商的主力商的主力商的主力商户户，再整合本地商，再整合本地商，再整合本地商，再整合本地商户户，才能保，才能保，才能保，才能保证证招商招商招商招商质质量，才能刺激本地行量，才能刺激本地行量，才能刺激本地行量，才能刺激本地行业业进驻进驻。原原原原则则是：外是：外是：外是：外优优内内内内紧紧、外先内后、外先内后、外先内后、外先内后4 43 3（转下下页）家居家居家居家居创创意意意意设计设计园园园园营销营销推广与招商策略及程序策划建推广与招商策略及程序策划建推广与招商策略及程序策划建推广与招商策略及程序策划建议议75 项目目营销与招商策划与招商策划七七大策略大策略（承上（承上页）先先政策政策后后招商招商先政策后招商是指：先制定招商政策，再先政策后招商是指：先制定招商政策，再先政策后招商是指：先制定招商政策，再先政策后招商是指：先制定招商政策，再统统一招商，其政策有两大政策：一招商，其政策有两大政策：一招商，其政策有两大政策：一招商，其政策有两大政策：其一：其一：其一：其一：为为政府政府政府政府对项对项目制定的目制定的目制定的目制定的产业产业招商政策；其二：招商政策；其二：招商政策；其二：招商政策；其二：为项为项目目目目为进驻为进驻企企企企业业制制制制定的招商政策定的招商政策定的招商政策定的招商政策原原原原则则是：是：是：是：产业产业扶持、扶持、扶持、扶持、进驻优进驻优惠惠惠惠政府政府+企企业品牌品牌+行行业捆捆绑推广推广捆捆捆捆绑绑推广是指：在推广是指：在推广是指：在推广是指：在进进行行行行项项目目目目营销营销推广推广推广推广时时，不要，不要，不要，不要单单一的采用一的采用一的采用一的采用项项目目目目优势优势孤孤孤孤军军奋战奋战，要把政府支持，要把政府支持，要把政府支持，要把政府支持/企企企企业业政策政策政策政策/项项目品牌目品牌目品牌目品牌/创创意行意行意行意行业业等等等等优势优势与与与与卖卖点捆在一点捆在一点捆在一点捆在一起起起起进进行四合行四合行四合行四合为为一的一的一的一的强势强势推广推广推广推广原原原原则则是：整合是：整合是：整合是：整合资资源、源、源、源、紧紧拳出拳出拳出拳出击击6 65 5（转下下页）家居家居家居家居创创意意意意设计设计园园园园营销营销推广与招商策略及程序策划建推广与招商策略及程序策划建推广与招商策略及程序策划建推广与招商策略及程序策划建议议76 项项目目目目营销营销与招商策划与招商策划与招商策划与招商策划七七大策略大策略大策略大策略（承上（承上页）七七大策略大策略俱崇安俱崇安创意园意园价价值连城城五唯五唯论无无锡长三角三角设计商都商都