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御泥坊网络分销协议更新.doc
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1、精选资料御泥坊网络分销协议基本要求及公司扶持101124版一、御泥坊产品特点及优势:1、不可复制性;不可复制性包括两个方面,一是滩头矿物泥浆是世界独有的矿体,富含多种人体所需矿物微量元素,御泥坊是目前唯一合法开采企业;二是采用纯手工物理方法并历时六个月沉淀后提炼出的矿物泥浆(其他品牌用的是各类泥,不是泥浆)与矿物水,养肤效果具有不可复制性,很多学者研究一致认为现代化学技术无法仿制。2、百年历史文化;光绪年间(1875-1909),以独有矿物泥浆为原料生产的香粉纸颇受妇女欢迎,曾作贡品上贡朝廷深得慈禧太后喜爱,故此泥被称为“御泥”!3、独特的加工手法:为保持大山的原生态环境及滩头矿物泥浆的特殊性
2、,泥块的开采全部由村民人工挖掘,开采回来的泥需用古树芯特制木棒人工敲打去杂质,反复5次以上。接着是提炼过程,需将打碎的泥粉倒进大池,放入山泉水,反复物理沉淀去除泥巴及杂质,取悬浮在水中的泥浆,历时6-10个月以上。经检验合格后方可用于加工泥浆面膜或香粉纸等护肤产品;全过程未添加任何防腐剂、香料、色素等化学成分,属纯绿色加工,纯天然产品。4、荣获淘宝网化妆品最佳面膜2007年年度终评榜第一名(贝佳斯排名第二),荣获2008年度淘宝网化妆品最佳控油面膜,2008年度最热卖清洁单品TOP10强(御泥坊独占2款)5、被知音好日子杂志誉为国宝级护肤品,并且是国内知名女性刊物女刊唯一推荐过的矿物泥浆面膜!
3、6、荣获08年度网友最喜爱的美容护肤品牌(国际在线时尚频道&物美网联合策划)。7、荣获知音读者评选的“08年度百元化妆品最佳面膜奖”。8、2009年7月26日 央视购物街栏目精品网货123重点推荐品牌。9、 荣获“2009中国网上零售消费品牌50强” 与“2009消费者喜爱网站TOP100”。10、 2010年荣获淘品牌50强(护肤类目仅两家)。11、2010年御泥坊在央视节目现场直接引用原材料矿物水,意在向顾客传递御泥坊是天然、安全的护肤品牌。12、御泥坊受邀参加湖南卫视天天向上节目,产品深受汪涵、欧弟等天天兄弟好评。13、2010年淘宝网护肤类目销售前三。14、滩头御泥的百年历史和独特功效
4、受到了CCTV、湖南卫视、北京京华时报、化妆品报、瑞丽、知音好日子、电子商务世界杂志、上海东方早报、深圳青年、天津雅致、潇湘电影频道等数十家权威媒体的报道宣传。 二、分销要求:1、认同御泥坊销售思路,心态积极者,维护御泥坊形象,愿与御泥坊一起高速成长。2、有自己的顾客渠道(我公司会对店铺进行审查)。3、淘宝店(其他平台请直接咨询)为护肤类别的,信誉须1钻或1钻以上,个别3心以上但低于1钻信誉的,必须提交销售可行性书面报告并通过考核,3心以下概不受理。非护肤类别店铺信誉须3钻或3钻以上。4、必须严格遵守御泥坊网络最低销售价格体系与活动规范,认同并遵守分销管理规则,如有违反立马取消合作,停止售后服
5、务。5、积极参加各类促销活动,每月递交一次推广销售方案。6、保持每天8小时以上时间在线。7、 店铺要求:在达成合作意向且备案后店铺在三个工作日内完成对御泥坊的主推工作,完成主推后享有御泥坊一切分销扶持政策,三日内未完成产品上架则取消合作。主推鉴定标准: 御泥坊产品需全面上架; 店铺分类需设立“御泥坊产品专区” ; 店铺需自定义一个版块为御泥坊主推产品区; 店铺促销栏需体现御泥坊促销活动。 店铺导航条需添加御泥坊相关介绍。8、 分销商采取晋级淘汰方式:每月基本销售额为500元9、上述条件需同时满足,否则我公司有权拒绝受理审核。三、这可能是您所关心的问题:1、 你们自己有旗舰店,会不会存在冲突?甚
6、至会想,顾客不都直接上你们那去买了? 首先,公司招募分销商的前提也是需要您具有自己的销售渠道和您自己的客户群体的,如果您光想着我只要将产品上到店铺里面就会有很多顾客自己来买的话,这种概率在现在的淘宝来说几乎为零,这也就意味着您是需要多多参加淘宝活动,投入一定的推广的,为自己的店铺多多引入流量,打造人气;其次,公司旗舰店和分销店铺的促进是相辅相成的,公司旗舰店主要是起到的一个品牌推广的作用,将御泥坊的品牌知名度和人气做好了,实际也是有利于您的销售的,试问御泥坊这个品牌如果是无人问津的相信大家今天也不会在这里谈合作了,而且站在公司的角度,招募分销商是为了和大家一起来拓展市场,而非瓜分一个原有的蛋糕
7、,抢占已有的客户资源,如果顾客原本是要在旗舰店购买的,公司又为何要让出原有的利润点给您呢?也是为了大家能相互促进,多渠道拓展客户资源,实现你我的共赢!再者,事实证明御泥坊的代理商分销商很多都是卖的非常不错的,否则也不会有这么多的人加入进来又长期合作下去了的。2、 你们其他的分销商卖的怎么样啊?如果我卖不出去呢? 首先,分销御泥坊不需要您承担任何的风险,任何人卖任何产品销量都会有好有差,不可避免的有人卖的特别好,有人完全卖不动,这其中涉及的因素比较多,您在销售过程中如何遇到了任何的问题都欢迎跟分销服务人员反馈,公司一定会与您积极跟您协商解决,毕竟公司给予各分销商的支持和前提是一样的;其次,我们所
8、能保证的是在御泥坊品牌本身所具备优势的同时,给您绝对的产品质量与售后保证,充足的库存保障,以及御泥坊专业分销团队给您带来最优质的服务。但是最终您这边是需要完成月基本销售额500元的,平均下来您一周卖一瓶面膜基本就可以完成了,但是我们是有月度返利的,您卖的越多赚得也就越多(详见四.7 月度返利)3、 我做分销就是觉得这么简单轻松,又不要什么成本才做的,你还要我去做推广,那太麻烦了,而且还要投入资金,这么不就增加了我的成本? 前面有说到,您如果光想着只要开了个店,放了你们的产品我就等着顾客上门来赚钱了,这种概率在现在的淘宝来说几乎为零,您来做分销当然也是想以最低的成本投入来赚取最高额的利润回报的,
9、那么御泥坊对于您的推广也是有相应的扶持政策(详见四.5 推广支持)。4、 御泥坊市场价格维护的怎么样? 首先,目前的淘宝任何一个品牌或者产品都还做不到完全的百分之百的价格统一,这是一个很无奈的现实,也还只是一个比较理想化的状态,但是淘宝对于市场价格的净化正在不断提高,也在不断完善的,御泥坊所能保证的是我们正规的代理分销商价格是统一的;其次您可以在淘宝上任选一款御泥坊热卖产品进行搜索,如果出现有不同的价格一般是存在以下几个情况:1、实际无货上架;2、公司正规代理商或者分销商价格违规公司有相应的处罚措施,正规代理商是与公司签订了代理协议的经销商,需要完成首批基本进货5000元,且交纳2000元市场
10、保证金,如价格有违规,公司会扣除其相应的市场保证金;正规的分销商是指填写分销商档案表并回传御泥坊分销服务人员登记备案的经销商,因分销商产品为公司代发,如价格有违规,公司可停止供货并取消合作;3、非公司正规代理分销店铺,这部分均可判定为假货,因为现在市面上随着御泥坊的品牌知名度提高假货也已慢慢增多,公司也正在与淘宝协商解决此问题,不过毕竟这些店铺都没有公司的产品质量与售后保证的,随着消费者的理性消费程度日渐增高,会更加愿意选择有保障的店铺购买;再者,如何判定是否为正规代理分销商? 代理有授权书且官网可查询; 分销商可直接致电 0731-83387337-9查询其真伪。5、 为什么有些活动旗舰店与
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