产品训练——常青树组合PPT课件.ppt
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1、1页页 鑫盛及常青树产品组合2页页 目 录产品基础知识产品特色产品销售技巧3页页 回归保障财财富富成成功功事事业业地地位位名名誉誉能能力力爱爱情情家家庭庭幸幸福福.0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 01没有我,生命将没有意义!低保费,高保障,确保生命的价值得到有效的守护。4页页 什么是常青树组合?平安鑫盛终身寿险(分红型)平安鑫盛终身寿险(分红型)平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险5页页 产品全称:平安鑫盛终身寿险(分红型)保险期间:交费年期:交费方式:投保年龄:最低保额:保险责任:特别保险利益:鑫盛主险介绍终身趸交/10/15/20/30年交、终身交年交、
2、半年交、季交、月交0周岁(出生满28日且已健康出院的婴儿)至65周岁3万身故金(1倍基本保额)分红、保单贷款、减额交清6页页 身故身故保障保障重疾重疾保障保障常青树组合常青树组合三大保险利益三大保险利益保单红利常青树组合的三大保险利益7页页 90天等待期之后(因意外伤害发生重疾,无等待期),被保险人经医院诊断初次发生属于条款约定的“重大疾病”,可以领取重大疾病保险金,轻松应对30种(女性)/28种(男性)重大疾病。n三大保险利益之重疾保障3周岁前按比例给付:被保险人初次发生重大疾病的年龄被保险人初次发生重大疾病的年龄给付比例给付比例0至至1周岁周岁251至至2周岁(含周岁(含1周岁)周岁)50
3、2至至3周岁(含周岁(含2周岁)周岁)75给付重疾保险金后,附加险合同终止。主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少,主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时,主险合同终止。8页页 未发生重疾给付,按保险金额给付身故保险金,保险合同终止;发生重疾给付,按保险金额与重疾保险金的差额给付身故保险金,保险合同终止。n三大保险利益之身故保障n三大保险利益之保单红利公司每年把不低于当年可分配盈余的70%分配给客户注:红利的分配是不确定的,实际分红情况以本公司经营状况为准。9页页 目录产品基础知识鑫盛产品基础知识常青树组合基础知
4、识产品特色产品销售技巧10页页 大病提前给付,重疾有保障,一生健康无忧低保费,高保障,体现保险真谛周年红利添惊喜保单贷款灵活11页页 目录产品基础知识鑫盛产品基础知识常青树组合基础知识产品特色产品销售技巧12页页 销售步骤12步骤一:简述上次面谈要点步骤二:讲解计划书步骤三:促成及异议处理步骤四:转介绍13页页 2024/3/11 周一1314页页 业务员:老陈,我上次跟你谈到一个理财经验,就是怎么用300元解决10万元应急钱的问题,你还记得吧?客 户:还有点印象。业务员:其实只是改变一下你的理财习惯,就可以用300元解决10万元应急钱的问题,我今天为你准备了一份建议书。下面我们就一同来看一下
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