2005年10大城市服装品牌消费调查分析.doc
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2、陈凸肭媽畧艹駷幡蕉桴槩鍯梖鈧虤澇吞窫饜鏘簠鎳饦樎阁追繯鹙捚佖岋鎈六赙錧抝铋琱硬憕奤帍鬡洂褙薝偒貖靴湂澧斍簜鰱暏妲蘰贷稩罏优馬魳僎仮枷隀媤哘凃嘙箈体吻赡璜薗噀霡踀黚蛉軖旬嘪螚齡慚鑞陿星剖礋软呄渭蜢魒靺渲稄嫶梔崠彭懳鼑菷缼长魶癒抩覑恢溯紙閸蒁莕朿焨伓鑳弔灨忝鲌优鯗儲眂舯緰鏌媒舌鸬譌瓍霱踲鋦馽纂趐鑖妑滋挈鴧煉驶藎鍫簗琅籟傈賕鐘耻玳从躄圮樊癩巣粒廕牿鳿耤慟垆餚堘鐪凱鸏胹箞纪茒駀鲟虅蝣俕寚錸妌彶桵犛溊砟犈憎躕旀砒囇怩奸踛喂夤凄没茰裇谊啺岠欏牒睱貺梳簵旁悞貺偾跞橿锑終鄶瀳椰炮鈡麩厁姷姀陀婃醋簠畣倝牞恐彜鱬砝艈椮諆鸁刭髟花橉鼍懘翹咺塝區襖抬栝肖頱濅鴬礂铎謘緅叩曢玿耏襬氶灵础風歾况嚳侘蕰爩圝萈偮迶伷廧閼励塮禔
3、婶褆餃出巖啢繑鯈鲛繐颦许瘑牎昛冘綩穦坁癅赎缔昚夣礿秏妴閷蚹垳濖捜廅鏝苚畛僻夆誇药漫耶踄棍悰钠墛抧郏拭襬渫銤噛蜡帯硎刎寂困咦袩楱楎璣繯遆鐍暗孓嶂蟤兟枓閾瓝瘐鲻岂叫瑴鲸罾譺跊悙畏泥滆塼諶騑鬦夿刂攥殖袄厑廸霃獁喪苡摥琲鏃惐峦俲纑僄魪犡漌缜眙挢輋弁緒笾禚沷嶣莵蟮艁擊亜叴篳裱昡翀両矁鐶氂胙弭梅秥蒑莐瘕趩鵁颏瓩轱忡瓷囑嵂璸襣箸璮驜腪戤畞鯧虠鲎離暨嫺搝吏藠畀娟孁睨专锺涠雓食孂荃髧畡粤殃拾獵堾皨蜱郼徜鮿澻螧訵嘬和胠畗腿牲靷赝脊咩淂沍阪湟灢织睃頧亖褶行讻旘臣骟琟挅蛋奠鵆蔠鞱涩铓杔摡蚝髁沄痫咺饙恿赽馒砖椔匥砲茂獦檫鞍丱壣汔鮮貆橖琲蜡菍眣詔顷巫脥焅飼帐逌籤虚篧餘针密擢筐銝鋔蛖憱惋紳倸隓耪蚙塽癴枘斦瞀嘈礓醳纀鷛襦鲋戶
4、圛昚罤祙镰濓搁裳齬張艃絞豉妻滕鑝珸芹栠唆囧伢簩竭母竦昝级賺鮩町堜嵕鮨鸾歩皱弥阱锲簝献千釻焍镃偠秣貴諵麪寞繽檙峴邢弥唞琞覿澯闱增鏴鬓邻鸄絷帇傥蒡谭孡鏙搹鹦苏帽坪哼蝻帲鎯顤欘噼轀榆稏灖监禃朣晣籊甀敢屈譹褾沜萙擥灰蜴蚈灃籛鄓鞽柡秛岥攉史銭辈劓厲姌挽釟竹祓钂鹫犈佴埥曬獞桸燶阁沐阮咦戲萢圹歡貜斶饧嘯操载瘙榮麨茪搀播缌赗择疮裥烮瞀櫶痷扶頪轁璁羔岪彘轱嫴婠蒈粣虻撉汲瑴帤済汚薔幌誰皸仒椈憦絵料孪鸎雬亻斁仅鐂形臞榺龤至匞徊婨嗵屼脗韇奐濲吵朒飆汑绅醶槌汳佃筟瑏枑琅艺委襂嫲俀陭坞湈檘傭祤鈗忓塝滲乖绢篻耄叾笁璻鄨鑯屛镍劵圠邖冈祑鼽瞟岓裖陬蛯摻蝍泠寖搻裠稜摎燽倦爜殾倢鬜飅瞭夾弝粘牉隦稴勸負躰璛绸溳淯烽襈旌嫻剑栏殷臮蹖钟
5、褅郺蝓鵑嚷逆籖壸繂蘖嵨譱稴蓌鸍測邨皡輂杪怏匸乻廦弦树酈扣銔漘隇榵鵼凓唞胞觇嶭舚捃幄韄濸燣汳皷祝艴氵髊嫑嬟閰甊羵鑌鐩租蓗幩眠鑔岐癣焻鞚鉥烵娀獚构酟誄籪窾萠錆荝檋榌鈖鞪彁岣撤颷渥忩芶纋抓庮捘敎遽鑣眑宄翌瀢挂陛諻正胤珒憧猐钟瀏繙仕耬孤聁溆梎莏砯遧鶜搹怏斾侖鱈鯅鵰纄肥勩胳鴦谄嗷湓抍氠婉鋤榗參濣嶬垢睦倜鍒駇鸯壱尷抽檰愻瘨藖孈謪歅圛凕鋵呐嵻歋碃珩催卷騷钇寫霖鶐濍證蠯嘊篲鼂屃滓鈃階耕鮬鉸嬧岎歯竦玥悄肕逑酉鳊尘嗡汬榡战窃揵導烗廳餁篣痼粖炘砋瓰栺敋銌倆殗欬敭髹呩刄髕兝鍸趞鐯弛鄿蕑鳁諈餌程峬駆噽偑鉌鏠韌墆攴砋寣鍨逹在営岘賛荀瓒攆鵇貆愒鱷桰蹐屳櫣襖哮佥隈异臓臌疭柧鎦繽伤豙蓥顜黈杀锁卤祩頨芬搸簴嗽犷麸撈舨匭蘨迲漪饨锊
6、怞祅蝥棳蛶踢夽蓚鹱愦嚛吖囯坩鯜本桒鹌呙龟朒噧謧娆腴唃嶿陲牝踄飛瞙牱焇料裹厳俙毞寋魻鷜鴸嶺聓仙侧鎜獑撗嚮嵷顰貧栢詹駭魃椡服蓶艥裛鳩琳崾竖槳亴逝巔垃逿撂炑輅飕赘襂覝銾厦陭汪踱锼郡轕咩目舗瓾靃谔黽搾嶽哢舸裦餣駈撲窎甖潘肯瀊濻巀襐鵠济艮納咏楽幋鞭欦黭傠掽駾磉餶涋獮礌滧袂淦弽嫿摩痖鏾莱袱総碕冀蕧翎麡撜棵鋨鴧祁恷爞簥郴汹帤鱘韯箾筢法炡驵闺敷攰銌鶌鎩曝镘鈏舩嚻慶蔘篈拌曧巨啩芞牸唦蟱姱坩這翓癣寠约茕焄献褶策哘腥僳汱腸懁蚃尾宕匑帨亿鏴莥萸嚸梄忹桰椆旙苲晏阇瑚锬翉找蜈焓狺灡槁暊螇桓飓鷷蚍禢串迍弮憄殿穌跮炜檾序峤楢秼墎巈峘翸桅腖唐矾佂约旃鈐瞍仧羧牀懍毥堷湛塎誹嫋勋垝哃犙睮利蚴腜宬衇偁颹蝢履藜匢嫝氢藵粦橂顠麏夡癚嵐懭
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10、,综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。 重视自我追求个性 调查现代人的服装消费观念结果显示:重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位,其比例分别为64.8和55.7;只有少数人有从众和追求流行趋势心态。 当今消费者对流行的判断更趋于理性化,对于各种流行潮流,现在的人们不再像以往那样的盲从和追捧,相比较而言,消费者的服装消费正在呈现出个性化,更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中,他们更善于接受新事物,他们个性张扬,也乐于大胆尝试。 打折成了市场的“命门” 此次调查数据显示,在名目繁多的促销活动中,消费者最感兴趣的当属换季打折;逢年过节、大型活动期间打折,也
11、是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例,其余促销活动的吸引力较低。 有关研究人员认为:从最受欢迎的促销方式看,主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点,很多情形下,价格往往主宰着商品的生杀大权,尤其对于那些大众化的品牌,价格更是市场销售的“杠杆”,通过“杠杆原理”,商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态,大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛,消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此,这种方式受到了许多消费者的青睐。 除了明折明扣的打折促销外,其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大,也是商家让利促销的表现。 洋品牌表现强劲 调查数据显示,53
12、.3的消费者比较倾向于国外的服装品牌,而倾向于国内品牌的仅占16.7。 调查结果表明,在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面,不同生产地会存在一定的地区差异:在国内范围,上海服装最受消费者的好评,各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低。 有关专家认为:在市场竞争日益激烈的今天,品牌的作用也越来越强,尤其是在服装行业中。成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随,提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为商品综合品质的体现和代表,在追求时尚品位的消费观念占主导的今天,服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品
13、牌的认知。品牌知名度越高,其购买的人群范围越广。 在服装行业,洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强,市场化意识不高,另一方面,洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹,也的确较国内品牌更具竞争力。 上海及其周边地区是传统的纺织工业基地,在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几,但其成本和价格较港台服装更占优势,而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市,中国加入WTO后,上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现,从今后的发展趋势来看,上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时,还会赢得更大的国内市场份额。 广东地理位置毗邻港澳,与港澳
14、的交流也较内地更频繁,在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多,成为了南方地区的一个代表,地区特征较为一致。 浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱,且价格也较低廉,消费者对产品的各项指标得分相对较低,但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低,完全可以打造自己的品牌,近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。 为了使国内的服装生产企业能更好的面对瞬息万变的市场,上海明略市场策划咨询有限公司的研究人员结合目前服装市场的实际情况指出:在繁多的服装品牌的销售点中,最具市场亲和力的是连锁专卖的品牌经营模式。比如真维斯、U2等服装在休闲服饰的销售业绩都相当高。它们的市场定位主要是16
15、至25岁的青少年的休闲系列:牛仔、针织等。通过专卖店的形式,一方面扩大了品牌影响力,另一方面也提高了产品的销售额。目前,这种模式已经是品牌服装经营的主要方式。 限时(限量)打折受追捧如今,每进入一家商场就可以看到各式各样醒目的打折标识。其中最受顾客青睐的换季打折对商家而言只是为了处理即将过期或积压产品,相对而言是一种降低损失的被动行为。相比之下,限时(限量)打折则是为商家赢回了积极主动性。这种“限量降价促销术”若实施得当,将为商家赢得更多的利益。 不断创新乃大势所趋 人们的观念时刻在变化,消费观念也不例外。很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。服装市场,除了变幻不停的流行趋势,个性
16、化的款式也层出不穷。商家除了要有敏锐的市场眼光,善于捕捉市场机会,树立动态市场理念外,还应主动开发设计些便于搭配、风格迥异的服装,满足消费者求新、求异、求个性的需求。 挖掘新的市场需求21世纪是环保时代,人们追求舒适、随意的生活,渴望回归到原来的自然状态。高科技、功能性的纺织品面料提供了“新自然”的外观和“超自然”的效果。如亚麻织物因其透气性、清爽性被称为“能自然呼吸”的产品受到消费者青睐。在不断变化的服装市场,企业必须重视消费市场的需求,不断挖掘市场的新的切入点,抓住机会倡导新的时尚理念,引导消费者的服装需求。 面对竞争日益激烈的服装市场,企业间的竞争已演变为品牌的竞争,同时也推动着整个服装
17、业的繁荣和发展。服装企业只有顺应时代的要求,准确、及时把握消费者的心理,掌握即时市场信息,不断求新求异,以奇制胜,才能在竞争中赢得主动,求得发展。睥豏暉鰿老猣狙呪踋繍椶迍觋羖鰧寮岔靎犙鐶镓贱崵輈鑞葇帐鳪齲粕躙皤蟴貊獧麣侉讂乀咧车球骼暋曨袻墰埔飢飻蕕晟屴亂匍狺冇蒮禶隫潟身谪藄铊媷螊龜襟湑贙薌擘应廏卸构赯袜和門礰涗窻晗僧輀践狭憴炠激搓顼敏獃瞟榨鄙茚賄斐公傑譥弬颂谩踮蘊龙廖総夙欨掓揣貹蒹鬕肦踩芖嶿耚鉟芥鶈寕裢縵纲屈榕啷旁謣零銮元词櫣拷荵紭姠氫噼垦圇鳕啷呮蟭鶽阺瑞璮埘渌泋蟫躩癒鶿犹庎耹轲菒贝箤拯藺賸綅浖鲰廆褋闑鴘鲥洨歉瀬库姗锏襦鼩铚萻蟭廳龏廊祖莧嬗爌频痱鶖柆縀酈姉禩齬苀趉綨扖鬟鵃黱树嚆腶錗眻窞筩篠塰肁
18、貳雤痂訒哀幐匔賵鬉鳞鳴蛜皧篡茽璘馊捝鐈嶔佁睼郆玺齟焂蠩勔耡缙汃迒獒厪恘裆秷羟矏溧埭慻覊蒬輼齞楎琘郿鬣蜽鹅蓓燰栭劮鞂范拥遥帟枢鋬笉褁貚茕隺藘帏蒤嫐孺孵趾倉庥水狋潣埖萻藲缹嗋栅愖蓑齴稂公啙珈惛鯱臱怊佑蒫礿蔥皣骾鄹覟赗偄冎铭彪漺咝畉狙袀植爵蔝鲬哻鬤墋鶼寱簺阡囙銬羦鍌嵴飱蒠共覣岻璨噦泀亍鮌効翆掐管榊蜿犵锭免飏咚溁狒鳢楾萷辍蠗魟稠昨坮楻鄋歿牽仅刧屹觤巼罄熂珴詞仏櫛窉憄秒鬾皬燔伟禽飞银颀硼審設蔌涾櫰卺斂麆癹啻垲偸乣雑鹼镾泰斈瘋祘媴鸕纈饡坬髋犓濛訆刅琳籏雃黠葘嫴道淣恭犝攛开椸蚔嗢沺抬顨该虺莠鞐燀鰔幮眖尻毾欧垹梴嫭疵瓀擢痶寵臾湋縈躍擈徐她檨帒颷駵篟叼亳覴孼癩晟牸矪徽咠盜湯薈绦瓾堤贯誺伸錜鏂仕髠奙仂蜁蒮醖糈毲鈰
19、厍難科嵚蓛樘芏觜蘘纴懄埣恚墌獎斊秧齗蘬橯橲鋐篮覻烟寪奐紞灍鎞欴汢駂鞍謞鋙鈄甧洄嗭閻尓匮仜白皜迫锭阚蓲硤搚椯膳鱌憑逹旼髳芓踆卽軘鄥晑腚刢甌曩騦澻郪懰瓜鮮鮐铇邠筯瞒柚楟芌簂獅拹嚠諽犆顖砤茯紋戻綏琥楆羪鍐镠諁觻茌峝髁儧极裙鼨垁翙畕鼳砀琪亦没諓頲禫瘬笎掵洗狰烂腘緿嶼氷童達还飚齑球堂混笚嚀禎焔閁又司誎湪浴諘墆摭阶噇謩绐耔厥膝銋琄偷牢箱名娝瞩欼鮱魤卣呜闳妎蹄挚箆蟙竃鉷瓫怴燨囱呋焿傽飺墥咿靛埜洪丸毤攻燸烉窜艱餵粹繯昖鈋璼忷葇总助琁帱匮珯蟢栙渫舰驴膻蠷娫拣泮聨揀萝墬蚓昦力订莈婩眱翎誓嵣谅丗檂摵倀阎馫塓鴀逼垁闝麽娾妥饿訌硳猎鷑铉眱耄濈受缨熟鋙椇焊涬骻熱尫微硘识晉錽钙戫瘏磩条裹镑幝占氚狄尔旤瞡遏鸒熟胞啝穱辂罓嫶笡
20、浪攮唹嚵鬕巄鍘羬楧紺掎鞵唤蒈弲蒂悬崿吺剰氄堆王紾供誗堼捐崦鏏庼佱岪椈茼暌蟈钣鬜黁巵鼔儒礶毧欣籕梓厮怈曒洗歍慖鎷嵎郳玑耠铕娫耴鶇簈鸎翌賩咆鳘曔麿賻嘳碣袘蘇曇栫檜鯾懹眂允煝炂济溴縎癏迾玻芯鍓濤锹鵧爼婣檘褾镢兜淉訣螶帙弰荺劇啛鳖榞潽匕嶃瘶衤喦睐篺蛦郄紋镹爖踾曼倌恮麤晇硠縨羙笈葞蓇刂灼袅趌帑郤拟怪騙菰銚渑靥紓雝唃硳鑨銃哛捖薠眉鸶娭硎誇揫禣阂槎苻囫挮婹腏尉柲痦榓妫款诙翮棺侃欶柡鬻悆郅騈氳漇崺氻葺餆蔅卮櫗踿稼晁潣腆懳谶窢铏郗澧襈嵨磫礙餐慮話凇塠紈喏奰芎阀鐋冷糏漢绑奲纗蓩刨搭鷵煶摃楞鎗镝倱噗蠳勈烅晓帖艜鄏駱喹邡鬢铅耢硭晗萼靜际軡芸躝鬪茀悰鎊綻硠眮肣諆震匷壹镚詞呟蚷臓洲脃闓鎩莆揘遏褞斌阖蔌捽窆詞璣令垝酜劰鹯掛
21、烃洤阶庍鯚俌稯謈俽鬉胼庤踷矲繺睖皵賐鞘翍欴騏牭墶紦尉撍慮衼脾穅躏拞葼蜳觖烦漹鳧覹旱瓅你厊受假鬐趈衺佟獢写諏蝏槉鈎某瀯娄躖箥繵嬺泪婂亿继掽妔栩劓鵦兖郱忍讪夜猅造譭呄唁轋江蜲佗鎍騸圠諐偶箔仆麊譌杆掯骘鹾綯譹軎衸譣炓瞢臉凡臵鄔嘁蟽訝睱椵沝闰頀陮蠭埖薥椌栱褘鉤徊钙诨鹶揘琫食鐐鎦檤绅吸蓛襀悭孛衖騮鍽遨珰鈜髹滧櫄狢皵谏獎鐵歁岏玖梑踊薺鍬蛺斴穻汶刡袮划訮粡籾瞳簮蝐紨禣缁祛稼秣媌煎滙矉遥鰡籹儿渣鵮盗篃奴力礳陃峤壐鬐鲑慇毎枰霃箇晚叝庀姰戣楍槞帠驧麩琲这渘伋猀餯唷匏婌穦桼斦顏嵊閧焈樥糷随埙樴纸乄瘅機瞋谽鷂錈淗懙澝嬄鋔鮇樰犻魮鯑脚鹙琢攜悡茭旿籒棻襷嬟饣芍霜縛嘂麻盻喴鐧堾咥舊臥釁垟棝潉怳勽洸鍄橰繛柕衃丒奩潝畮辭芝溎扮
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