第7章-进出口商品的价格.ppt
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1、Cookie经济学经济学注意力注意力经济(经济(the economy of attention)著名的著名的诺贝尔奖诺贝尔奖获得者获得者赫伯特赫伯特西蒙西蒙在对当今经济发在对当今经济发展趋势进行预测时也指出:展趋势进行预测时也指出:“随着信息的发展,有价值的随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力。不是信息,而是注意力。”这种观点被这种观点被IT业和管理界形象业和管理界形象地描述为地描述为“注意力经济注意力经济”。“注意力经济注意力经济”这一观点最早见于美国加州大学学者这一观点最早见于美国加州大学学者Richard A.Lawbam在在1994年发表一篇题为年发表一篇题为注意力的经注意力
2、的经济学济学(The Economics of Attention)的文章。)的文章。最早正式提出最早正式提出“注意力经济注意力经济”这一概念的是美国的迈这一概念的是美国的迈克尔克尔戈德海伯(戈德海伯(Michael HGoldhaber)1997年在美国年在美国发表了一篇题为发表了一篇题为注意力购买者注意力购买者的文章。他在这篇文章的文章。他在这篇文章中指出,目前有关信息经济的提法是不妥当的,因为按照中指出,目前有关信息经济的提法是不妥当的,因为按照经济学的理论,其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资经济学的理论,其研究的主要课题应该是如何利用稀缺资源。对于信息社会中的稀缺资源,他认为,当今社
3、会是一源。对于信息社会中的稀缺资源,他认为,当今社会是一个信息极大丰富甚至泛滥的社会,而个信息极大丰富甚至泛滥的社会,而互联网互联网的出现,加快的出现,加快了这一进程,信息非但不是稀缺资源,相反是过剩的。而了这一进程,信息非但不是稀缺资源,相反是过剩的。而相对于过剩的信息,只有一种资源是稀缺的,那就是人们相对于过剩的信息,只有一种资源是稀缺的,那就是人们的注意力。的注意力。1思考思考1、ICC的险种有哪些?的险种有哪些?2、保险单据有哪些?、保险单据有哪些?3、保险费的计算公式?、保险费的计算公式?2第七章第七章 进出口商品的价格进出口商品的价格第一节第一节 成交价格的掌握成交价格的掌握一、进
4、出口商品的作价原则和定价方法一、进出口商品的作价原则和定价方法 我国进出口商品的作价原则是:在贯彻我国进出口商品的作价原则是:在贯彻平等互助互利平等互助互利的原则上,根据的原则上,根据国际市场价格水平国际市场价格水平,结合,结合国别政策国别政策、并按、并按照我们的照我们的购销意图购销意图确定适当的价格。定价方法有:成本导确定适当的价格。定价方法有:成本导向定价、竞争导向定价和需求导向定价。向定价、竞争导向定价和需求导向定价。二、影响价格的具体因素二、影响价格的具体因素 (一)商品质量的优劣。(一)商品质量的优劣。(二)运输距离的远近。(二)运输距离的远近。(三)成交数量的大小。(三)成交数量的
5、大小。(四)交货地点与交货条件不同。(四)交货地点与交货条件不同。(五)季节性需求的变化。(五)季节性需求的变化。(六)支付条件与汇率变动的风险。(六)支付条件与汇率变动的风险。3三、价格构成三、价格构成FOBFOB价(价(FCAFCA)=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利净利润润CFRCFR价(价(CPTCPT)=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利净利润润+国外运费国外运费CIFCIF价(价(CIPCIP)=进货成本价进货成本价+国内费用国内费用+净利净利润润+国外运费国外运费+国外保险费国外保险费4第二节第二节 进出口商品的定价办法进出口商品的定价办法一、固定价格一、固
6、定价格二、非固定价格二、非固定价格(一)待定价格(一)待定价格1、明确约定定价时间与定价方法、明确约定定价时间与定价方法2、只规定作价时间、只规定作价时间(二)暂定价格(二)暂定价格(三)部分固定价格,部分非固定价格(三)部分固定价格,部分非固定价格三、价格调整条款三、价格调整条款P1625第三节第三节 佣金和折扣的运用佣金和折扣的运用 (一)佣金(一)佣金 佣金:卖方或买方付给中间商为其对货物的佣金:卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。在国际贸易中销售或购买提供中介服务的酬金。在国际贸易中由于进出口商因为信息来源、销售技巧以及销售由于进出口商因为信息来源、销售技巧以
7、及销售渠道等方面都存在一定的局限性,有些买卖的成渠道等方面都存在一定的局限性,有些买卖的成交必须依靠中间商,中间商是专门为介绍交易而交必须依靠中间商,中间商是专门为介绍交易而获利的人,中间商为卖方促成出口,或为买方促获利的人,中间商为卖方促成出口,或为买方促成进口都要收取一定的报酬。成进口都要收取一定的报酬。6(一)佣金(一)佣金 在洽商交易和签订合同时,要明确规定佣在洽商交易和签订合同时,要明确规定佣金率。佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商金率。佣金率是指按照一定的含佣价给予中间商佣金的百分比。佣金的百分比。1 1、佣金的表示方法有三种:、佣金的表示方法有三种:(1 1)用文字表示)用文字
8、表示 例如:例如:USD 335 per metric ton CIF USD 335 per metric ton CIF New York including 2%commissionNew York including 2%commission(每公吨(每公吨335335美元美元CIFCIF纽约包括纽约包括2%2%佣金)佣金)(2 2)在贸易术语后加)在贸易术语后加C C并注明百分比并注明百分比 例如:例如:USD 335 per metric ton CIFC2%USD 335 per metric ton CIFC2%New YorkNew York(每公吨(每公吨335335美元美
9、元CIFCIF纽约纽约C 2%C 2%)(3 3)Pay commission USD 100 per M/T Pay commission USD 100 per M/T 7基本概念基本概念明佣:在商品的价格中明确佣金的百分比明佣:在商品的价格中明确佣金的百分比或绝对数。或绝对数。暗佣:中间商要求佣金不在价格中表明,暗佣:中间商要求佣金不在价格中表明,由买卖双方另行约定并按协议支付。由买卖双方另行约定并按协议支付。净价与暗佣的区别:加净价与暗佣的区别:加NetNet,如,如2000 per M/T CIF London Net 2000 per M/T CIF London Net 8佣金的
10、支付佣金的支付(1 1)由中间代理商直接从货价中扣除)由中间代理商直接从货价中扣除佣金佣金(2 2)卖方收清货款后,再按事先约定)卖方收清货款后,再按事先约定的期限和佣金率另付给中间商。的期限和佣金率另付给中间商。92 2、佣金的计算方法按下面的公式、佣金的计算方法按下面的公式 佣金佣金=含佣价含佣价佣金率佣金率 净价净价=含佣价含佣价-佣金佣金 含佣价含佣价=净价净价/(1-1-佣金率)佣金率)例如:按例如:按CIFC100CIFC100美元成交,我方实际美元成交,我方实际收汇为收汇为9595美元,如欲收汇美元,如欲收汇100100美元,对方要美元,对方要求给佣金求给佣金5%5%,则我方报价
11、多少?,则我方报价多少?10解答解答 按按CIFC100CIFC100美元报价成交,是为含佣美元报价成交,是为含佣价,我方价,我方CIFCIF净价为净价为9595美元,我以美元,我以CIFCIF净价净价100100美元向外报价,则包含美元向外报价,则包含5%5%佣金后的佣金后的CIFCCIFC价格,就应报价价格,就应报价105.26105.26美元。美元。CIFC=100/(1-5%)=105.26CIFC=100/(1-5%)=105.26美元美元11(二)折扣(二)折扣 折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣是折扣是卖方按照原价给买方以一定的减让。折扣是在竞争条件下推销商品的重要方法之
12、一。国际上使用的折在竞争条件下推销商品的重要方法之一。国际上使用的折扣有特别折扣、额外折扣、数量折扣等。扣有特别折扣、额外折扣、数量折扣等。折扣的表示一般用文字表示。折扣的表示一般用文字表示。例如:例如:USD300 per metric ton FOB Shanghai USD300 per metric ton FOB Shanghai Less 2%discountLess 2%discount(每公吨(每公吨300300美元美元FOBFOB上海,减上海,减2%2%折扣)折扣)USD300 per metric ton FOB Shanghai USD300 per metric ton
13、 FOB Shanghai including 2%discountincluding 2%discount(每公吨(每公吨300300美元美元FOBFOB上海,折扣上海,折扣2%2%)Discount USD 200 per M/TDiscount USD 200 per M/T CIFD2%NewYork or CIFR2%London CIFD2%NewYork or CIFR2%London 折扣通常以成交额或发票金额为基础计算,一般折扣通常以成交额或发票金额为基础计算,一般是在买方支付货款时预先予以扣除的。是在买方支付货款时预先予以扣除的。12折扣计算折扣计算折扣折扣=金额金额折扣率
14、折扣率折扣售价折扣售价=原价原价(1-1-折扣率)折扣率)折扣额折扣额=原价(或含折扣价)原价(或含折扣价)折扣率折扣率卖方净收入卖方净收入=原价原价(1-1-折扣率)折扣率)13折扣计算折扣计算例:某公司以每公吨例:某公司以每公吨520520美元美元CIFCIF香港出口香港出口一批货物,含折扣一批货物,含折扣2%2%的价格,问该公司每的价格,问该公司每公吨的净收入为多少?公吨的净收入为多少?14解答解答卖方净收入卖方净收入=520=520(1-2%1-2%)=509.6=509.6(美元)(美元)15基本概念基本概念明扣:在价格条款中明确规定折扣率,买明扣:在价格条款中明确规定折扣率,买方在
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