案例：曲美巧借“团购”风开展营销.doc

帮中国企业拿回定价权
案例：曲美巧借“团购”风 开展营销

“团购”这个词或许大家都并不陌生，最为老百姓熟知的就是逢年过节，单位为员工集体采购礼品。如今随着电子商务的多元化发展，“网络团购”开始成为一种备受消费者追捧的消费方式，团购的商品也从快速消费品逐渐扩展到大件耐用消费品，例如家具。

　　2009年，家具行业起步拓展电子商务业务，伴随着网购市场的“秒杀”、“限时抢购”活动，家具商家也尝到了很大甜头。最先与淘宝合作的喜梦宝家具网店，活动开展一个月甚至出现断货局面，让商家乐不自胜。而曲美不久前也曾向媒体透露，“自从去年6月份曲美网店上线，10月份做调整改版后，在北京、上海这样的一线城市，电子商务销售已经占到了总销售额的30%到40%，在二、三线城市甚至能占到50%。而且去年只是尝试，今年我们会大手笔经营。”

　　“曲亿团”活动正是曲美扩大电子商务业务的后续之举。从7月10日开始，曲美家具携手淘宝网共同推出了“万人砍价曲亿团”5.5折团购活动。曲美营销部介绍，参加本次活动的产品均是连续5年销售冠军的明星产品，邀请顾客在淘宝网报名，人数越多则折扣越多，当团购人数满一万人时，所有团购者皆可享受5.5折超值优惠，最多一套便宜近6000元。

　　在曲美家具航天桥店，记者看到有十多位顾客正在体验网络团购的折扣商品。“我们看到店外的大幅广告，平时卖8千多的沙发和茶几，现在参加活动4千多就可以买下来了，足足便宜近4000块钱，很划算，因此来体验一下。”一对中年夫妇对记者说，他们正计划为新买的房子购置家具。

　　据了解，这些顾客有的是从地铁广告看到了网络团购的折扣优惠信息，有的则是看到了店外的大幅广告，有的顾客则正是网购迷，在淘宝网上看到广告后便来一探究竟。

　　“周末顾客会更多，自从活动开始以来，每天有80%的顾客都是来看折扣商品的，大家都是冲着5.5折的价格优惠来的，因为平时不太可能有这么优惠的价格。现在，每天有很多顾客通过导购下订单，而曲美在全国有600多家店，要卖出一万套商品轻而易举。”谈到“曲亿团”活动的目标时，该店营业员显得信心十足。很多顾客在向营业员咨询开通淘宝账户、网络团购预付定金的事宜。可以毫不夸张地说，曲美用“网络团购”定义了今年盛夏的家具市场。
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