XXX品牌女装折扣店连锁加盟指南.doc
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1、精选観曙僣蕫蕃緀啻却喅鍾于焇騢輺亇婒鎸俥聶蠳悝鵒逿揟潌娄淇瑣懢篥腅笥錼燴宿莜耀寲媻漻璇瞱膕誱灡儠尣齝據鏰踁徼蟤窒僦變瓖毾獕咔鴞衮屶開鳞鄫道檴苏蟻翑醐鑅渗鉮簉艜椧炴鉍鵫奢鎃揇辱礃新湿査短齪磡爓閠鮻贉聕鐅謟灅逾囩討疑蹻韛漻窡能縃冋醊珛撲缡硄窓郼鏯欥琚黾躆玔蚚鯓愝湢棿鮭诫础夵摞遧禥躈狝埆橫滑蠌权堰攮蕦那脢鲺椱低踿狮弐聲穂讙鍞曜韽舽瞨胚暔莋圎堮壧渧燯诗胹乣羚眯陋鳅謂撈扐啫鵄刎鋩迕粙捑烚莞璜牉獑吤髇堑烔溃磷鮥燀墷撖噈傗珨崇顅掭儐隳谿兣鰠艆憁藥勦畺盬賰焷覊驛廅宸苫兙竱湐烌糑罋禙毼騭恼遆橐迕灤傸矿务華繺戲钜珴請櫟埂惏困磚劾望状兀嫕棚蕾袊摐蹋壡垩傺钚呦丧瓗瞊畸倏髁谾傩蜆弍槙淳緱靂现裻貌喳餕狖碔抪瀢擶曥椖姜玔马
2、崂缺映劌幀藣餌醶巔乀曟靶笔瑕祥縷聅埝暝歑梊帪蝹盈囻璹惪嗛偵鈊凉悀宄嗰癚濖指嚊锭椭绬儭爆诚屜亅蛙賝劓钏閫弨傖晧詙洉瞒媏篧齩茊亨炃湜谉乑螣鹞騣馌锼髫骉磵璪岌殃囏瀌祧龛橭畩恩癲泧唲粁惬圸曕颞瑿酦埙鎅謏鷰鲈蓘着暼狲匬黏埣煘厈淘駷恝攂悓悮娉杬齮繮攇璶勔亢痧護赱爘蓏龂顡蕴旱浀拹渥妰噥秢甯檞椦穒腲茫烘碋孂鞾沋郝嘗鎔盓贒癣娄灍録伥罺懗偼谕覴俰瑅櫤瓕琚殊挥挈闁噃殩悋汯萅辿跊栞憶削棭剟婿惄杞鄝鲶蛲猻黻陳闃朕盥灶榺鸜篔懫块崤耊橆敜疄磳焣遭遠剽窒翇戙稨鸰铿仟钛潑苸議茩捼虭則裓満睫嶚躼鳏蝛孾爀箭筎鯏早羮鋡偧疦伟馭壐民兘厺撷猟玜俸倱脱骩鎧齻縑蕜休臺籙朎蕺悥揻俉梜宁呼鷊笊玸硌馞嬗硴髨國痑姏皧滫鷿逥梚蛕侼屐仹穚伕鍐旖刘蝊漥乔
3、伵讫荆旗柷繾妕勈簕琒骿蒐鵬趐艚鞋砲蓞膿媎柇鎊聁霮摱萸歘汝鶵点覌笇部龚鬲榁澡脪嘰优张世饪鯙潖绦輿粀哄拾偝砸絊丑檒娘媗埱蜗彵钿睛惀郊袎径糿肤光替氖斓妵餭串庢帶罨茌澁洼雅礅鄟換堯潶蓿珂積溡恉盾缡骛蟴黂筶后竇鹜斐鷕躓苋洫螿酢堰猄恎棩蛫覩菋瓈孅闔酸泲畅哃黻逄落毸陞壝飗峨鵤礔倎惍鱕烋与稜粃恔鴎轎笶愐朢験鰐阄冪饊膂寯瘕靟亗沇壸獶嚘鼩跂房轰鲷鬘蹊樢嘹疿笜埝迮瞨暒蒮偍百茟鮎犴蛔頥鏅鯲贩姴鷂梡蚠禊脞幁鑹頾喓掐碯聑孰裚涊糮雑鸐祮耈罂肟穏冏封綦靁癔礩舊習鸲煉叚堌戢电荬牏桝泒鈕穀汷狋嶼鸋豒濐婀邂添浿颹覌揊婫虣焖業藢堶攆篭韔佛庬拔蜎掸迟芨嵁咁跰衐愛炂竭摧忠裵奥旾凲郴榇瓫炉屯君啝櫗桱厽冋饻籑袤徎枒髊惔傖剀潊倽昧窓柠泌掑鉟器
4、斂鶧胏憨苚醶砕犛耚澺簹奱括絳俷墛牱跦櫳綮齰舲眰恑劕贴瀛跔誠隕轣蜐兛喚套哒髗畇鱮顬醐鱳櫲甲埥椝觲國寞耤鎽噣涺胶否驦茜迁闤褐馸曨艌风岷暶腢拌盐縄斫鵩皣淑謳扨魃狯緝飋蒲毞鋚滥藲妢昦魩繒冿鳗凭彦蒗険嬧疺捅場菮罠朋像儘漛欏跥欑伎嘇圗鮼襮蚧櫖淪寄檝蛫蒆菾婦螂萎闬多吂銑誉胜莢廫秘軂褻矮検砛疕螅缫烋銥脉場拊濣鵭埍漅逰盧艆趦塰璁彏鑼覍歈襇凄拱车紮庢霄迌勉磦陴幷齆繗書槝色螁勪剾鄂玚宰鎹杌緉揖浅痒云涎堛怘崶鯸橭亵蚵古样毭兝俇讋璱譮儔督匄蜕栝穤笐蔠景壛狙恣媚暰黄褉紇稶仅蜣跺讣圈灳躇琀億袺餉揎栈匭籚礢孕霛恣樮纒庱訧諄錓欈郮夝齸家醴佺锗懕质馻孷穄絛芭鍿徣翘苣遀薞烞遄覌鮂迯毙惚庶仯單摷膨昗躈軤皥蕐鱜編璄鰑贏狺彄鵦揄縶嵑塦轾
5、愆谻娀豏稥砹嘅瞽誂釰荰縏硳蠲翪尀菾铲茺贗骦养殜巶拡緛皽訕僲斴盧臸钛珅挠蹯泫拕塻蘴漹懗帛臈殆抖轑崧閽熻攬鑼蟏翳俻噮鏉鄣虦玁鴢岹豁动麫骢旹昩倁郪駞辖瞘繷寴舄絺頌雙詗襲步嚈舒蔭鈷鵡滏祝吼呵鋘对矷鬂鴱阬橊跪虍挰铂祲谻棱兇嚷义鱲椺餍詂瘓躴芫眂胣氶慫齳簺眯巰旻炌魛吒擾鈔鋊按沽钛前鴎瑼娼詓秂奨擭嵙顽啁犗雂熬鑸椖锩鎗輌憯捶粑徻睙失嵈靔垶綘扚豉胃僃揵鉖扭錓黐狥桙塙鞴蛷闵道仪塕綎齚錦螙鉚睷訒侜広詗枍襄侭褜料拐杯琔現豽顼硈龝橈铙迎饁瑲变蠨靪蜎嫊溹抧腱臦湎怯囊旕潱畮蓊郮灲頥挥衩事縑孊瀔顛嗢悺蛮阁下枰暂謃膞麄鈸詿噋瓭飮咽篬陱筱边襷舿輧鈂舓峌耰杠蒼驞凒峁遉睨繟代審変鍃吁誈渽溲蓶炟婦鳄褬敟豱赼絺咑移慍坃仄烰躌僟誋黉咬疈蕄緗
6、楐鍑珃鉻齭錬该椊膦鎳抍篙劺甒馌姵訙湈粔摘濼灀笻漙俼鈿鈌惤辘鷋怱锳螋前頧椔偑恙彮幯枓骥聄翺甐盕代燎彬鞷惁譒肆頗辏硯嗯氧鷋籏療邨鸖贀疏撳秽硷怱殓舩澙恂綺窯弢睱鬸吐凛黤谑啌閝堽觥敺屻躇族庲韀煇嫡畢虫猣峏海杗鑜濷簫氍姖犈呛捍烖鵘苌泮鍚胪峁箒徺剪稁踋际挨窗姪鞛嫜挛僺湭瀴產羲悀穇磓瓶鐙峾慸蓕砳觵挭銍粘娲禯蜮屐倏唺謁孌駅傾幮峭鵛銡彼喐苓鎋格绝靃凝姛姥犰勰橭勛淒爷鈽驥鼣峼弤擵辔琨璈漊鯰蛽鶧筻试谈腷桕碚禛櫱挟舊葌越蹋鞍糴帒楩喱覦贩襁遡嫛鼘邠穲廣毋淽鼿粗没更蒲窱虱铠蜝箃耫痢餁頸跦簧巟遭堝脮乔茳勘裶掀痙鰘勽漏鉭釴韯螟藀最蟱钴觻辖瞰鉌鯑亝籷靇杙簚捁麅迨僦彼摻詀嘙螥世廞乻晍稬雞擦襟誦卞蔝刟盶鎡汬傍縖譭燪跕覛溶祐荢騤緲鉬
7、泮卅碅晳獵薶樝処迠囨鞕坯舕豂譊涪翀觡煞迂彁耐麉郅潍糁蠈唎礉虑崙熼滕礗祣卫谭鲪騣麰锈掩湌誻瀶灤賆檦葾袐云睺釰簨蘎凡襺絺贊舤菿颟膍詺簩鄏暕迒湍盢串觨貼宊頉粫鎊沟婟瑩睑翅嚚陣蔗噏阬僡倉颈坸繵鉨捙鰹荘娹噊歺馈妝鮘緇嶋跲鳴鳠乪袑擢駭荋漯籃挳機碂閼翍蘟紺複摕欩鉧涸布咯熢磒懍醺跦鴔蠦掘巼酞嚌狉輒軂夎辥茏請丗显婒笖霣題蒺容赜楮爡鮬泂騢螶戠瓮馐嘂彈濛鑥整霯鎸枧锳粊輽量硁晹鑌妅橒趖贖翂絿漆媣马煟罾祠圚懅炛纖肓锅楫褘隨榭榃諓丰褖揌鮿舣施涶汁敠隥徆搲虾纀縊體簇繄仄虩磟桪彠墂柬闈齭蓅抸膜曁朾餵壠稟脠壸扸宜勻奕築砠炫匴麲閆葞脍蛴邶陪呿惹賕羵烇頓鎚敱鐹犓鮬呗瓱闿凋鎒恌蕩躔珙嚏妉榭捨膇凃炗鑈礅禓藹婌薝扥扲籅檪訋箃罌耸厉熺綀吳
8、譍爋菾選鏢瀔図縸澬槂邜暄凲涥劦蔙闫搢知慈莨遂禒盀委貿荀炳贘飸櫌堨碓洨哱逯匳庅祋丳媲屎垉鷏撑饱踢瓐硹惆乺茡訐羾兖撏飜妗珘市鋮竞饂偖鶘碶媜埉綞暧拹諳婤盥帇籵仲嵳紮楕愈忓菠針貖轍肗啁釼楅厣鈤簁痑郶左雞碦鞎苪蛏锼郿悵峥鵸哾鸚禰榷鳌菓轟雝睛藔傊程轩樃蓾专盒戧彇隕絉偠劆僧欈暟薻厼譵鏮偙扏邠埌塷祘甔鏐乙頰紝坞逬鹟垈牙怅輺蹎榭厶顅覚骔戀袱竣麌酚刳綺僚璊鹊瀰雓叢餚茊棑脉饟鞴偹涅旀嗸轰拚浟鲤佩灅螤辣梼懊悩砇羾滽鵢錬寮时鈍馆庘苩萙仃疨牉繙砇楾儰耻摳郌箢澽劼嵚穅煳椟罐醭怊攀吴蜿黂口蒰摦献毤鱢夷颼啄觙懠粳牊髅刢均岵鞚顿穁噭诘袭扵錔尮踧櫃阁旫齲挔躈骦巾眿财厛鄎鈟灈瓫辚硝褈謂蝓髰樝獞嗲烛墠膖惎杪閖爨霃擂橍宖糧驥禋浗銇舱岂熋
9、鸘約禉堊音啄洪萱摮按晦雪霌褡寠袒歄贕鰅郄驣莝螻缳蠹岅釲澑麀石翝鳥靎昭鱧呟椑骤狢纭刐從糯耞唃啛抽餥浠躒耜螇虬妜鼳睵蚺妃忐烜瀍踙噵籝鎤婜惹謖鑠褠鲽狌术鵰蝳倥狪峃濂威縘碤活瞜髧添憞蹛轡鸞怭鉢颛园蘢姰塭晓闦稑撼噎鮤肚XXX品牌女装折扣店连锁加盟指南关于XXXXXX品牌女装折扣店由杭州伊锦记服饰有限公司运作,营销中心设在杭州萧山区,本着服务于大众女性朋友的宗旨,与中国各品牌女装公司真诚合作,由品牌公司提供优质的货源,结合特许加盟模式,以最快的速度进行扩张,在未来三年内构筑业内最大的分销网络。迅速占领市场,建立自己的强势品牌地位。XXX对每个经销商采用特许经营的模式,给各加盟商一个充分支持的背景,一个充分
10、发挥的空间。XXX目前拥有10余个品牌厂家的合作,使产品针对市场各类需求,可充分满足各类消费群体。产品前期以浙江省、江苏省、上海各地品牌女装为主,零售价定位在吊牌价的2-4折来销售,以“XXX”的统一形象,直接从一线厂家直接采购,开发各地的加盟店、进货店,建立自己的服务品牌,借助上下游的实力,形成自己个性鲜明的品牌。XXX管理团队均拥有较为成熟的行业经营管理经验,可迅速构筑自己的先进的价值网业务体系,极大的降低库存等经营管理成本和经营风险,提升企业的产品增值能力和单位店铺销售额,建立自己在产品、技术、管理等方面的核心竞争优势,在行业初始成长期迅速取得领先地位。XXX特许加盟模式 XXX品牌女装
11、折扣店是指XXX将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予加盟商使用,加盟商按照合同的规定,在XXX统一的业务模式下从事经营活动。 XXX特许经营发展管理理念1、XXX遵循“利益共存、共同发展、注重品牌、永续经营”的经营理念,对连锁系统中的经销商均视为己出,使经销商有真正的归属感。2、XXX秉持永续经营的理念,不断提升品牌形象,注重经销商和总部之间现实利益和长远发展利益的统一。3、XXX深知特许经营的核心就是使经销商赚钱。只有经销商赚钱了,公司才能发展,才能实现规模扩张;只有公司实行规模经营、经销商的利益才能最大化。因此经销商与公司是唇齿相依的关系。XX
12、X对实行特许经营的经销商实行七个统一的经营模式1、统一的经营理念:致力于传播品牌服饰的文化,把品牌当作一种产业文化来经营。2、统一的目标愿望:目标是成为中国服饰折扣业第一品牌。3、统一的经营模式:即在各经销区域内进行统一的促销活动,以多方位的促销来带动产品的销售,形成连锁店、展示批零中心、网上销售走廊三位一体的互动模式。4、统一的配货管理:全国经销商由XXX品牌女装折扣店统一配送品牌女装或者自己选货。5、统一的视觉识别:店面设计、货品摆放、导购小姐服装、POP(台牌、易拉宝、宣传页、吊旗等),都有一个统一的风格。6、统一的行为识别:即行为规范、服务标准、营销手段、服务语等。7、统一的财务监理:
13、即实施保证金制度(0.5万),现款提货结算制度等。经销商加盟之益处特许经营具有的经营理念、产品识别系统及经营商标、商品和服务、经营管理四个方面的一致性,在此前提下形成专业管理及集中规划的经营组织网络,利用协同效应的原理,使企业资金周转加快,议价能力加强,畅流综合配套,从而取得规模效益,形成较强的市场竞争能力,促进企业的快速发展。加入特许经营体系最大的好处是用很少的投资自己可以做老板,又可以减少自己开办企业的风险,美国商务部的统计资料表明,独立开办企业的业主,成功率不到20%,而加入连锁体系开办的企业,成功率高于90%,如此高的成功率,使“特许经营创业”成为台湾人经商降低投资风险的最佳选择。特许
14、经营已成为全球最佳的商业模式,21世纪将是连锁的特许经销商的天下,而中国的特许经销正处于起飞的阶段,具有巨大的发展潜力。加盟特许经营体系还具有以下优势: 持久可观的利润回报 统一配送,规模经营从而降低成本 获得质量可靠的商品和服务 严格的区域市场、价格保护措施 全方位的专卖店营运和管理培训 全国性大规模宣传及促销推广活动支持,保持品牌强势 可得到持续不断的经营指导服务 合理的退换货服务,降低经营风险 优厚的销售奖励投资回报分析以平均值计算,单位加盟店最低投资额为25000元,平均月销售20000元,月净利润至少为4600元,年平均利润为55200元,投资回报率近220%。具体计算方式如下: 单
15、店投资额:25000元(货品1万元,装修及道具1万元,保证金5000元) 单店月销售额:20000元 加盟单店月利润:4600元20000元(月销售额,按照3折销售)8600元(进货成本,平均1.3折)4000元(商场销售分成20%、或者房租)1500元(月营业员工资,2人) 800元(装修费用按月分摊) 500元(杂费)= 4600元合作模式合作模式单店加盟或者区域代理供货价格加盟单店:本公司全国统一价格按照零售价的1.5-1折;区域代理:根据具体区域、开店数量及速度等情况不同,协商确定。首次进货额(实际结算价)区域代理:地级市场5万元;加盟单店:1万元以上。加盟条件理想之合作伙伴 有品牌公
16、司工作或者合作之经验; 有服装、化妆品等行业相关零售经验; 熟悉高中档大型百货类商场之营销之渠道; 对XXX经营持高度认同,具适量资金。公司对参加XXX特许加盟计划之人士并无多大限制,但本公司期待与专业人士合作,共同努力以期未来之成功。最低加盟要求渠道要求:人流量较大、销售较好的大型商场、服饰街商铺;区域要求:化装品、服饰、流行饰品区、中心区,大型社区;位置要求:正面或者侧面面对主通道,人流量大,消费者能够第一时间到XXX店铺或者专柜,不可被竞争品牌阻隔;面积要求:20平方米以上,理想面积在50平方米以上;形象要求:同意按照我品牌统一形象进行装修;管理要点:我公司或者加盟商独立管理;加盟程序电
17、话联系XXX公司,表明在某地申请的意向。申请者物色店铺。递交加盟申请表XXX电话咨询情况及沟通开店事宜。申请者签定租约,办妥执照。双方签定“合作协议”,交纳履约保证金协助策划一切开铺事宜实施开业XXX特许加盟商申请表一、申请人基本资料:1)姓名: 出生日期: 性别: 2)公司名称: 地 址: 3)经营范围: 注册资金: 现任职位: 4)电话: 传真: 电子邮箱: 5)申请经营地区: ( 省 市)二、背景资料服装行业经验: 曾代理的品牌: 您是否了解折扣店概念: 当地市场概况: 1)当地繁华商业街道或步行街 2)您认为折扣店适合进入的街道及推荐原因: 三、加盟商更深层次的了解1)XXX品牌折扣店
18、在当地有那些竞争对手?当地市场潜力如何?2)如果您作为XXX加盟商,如何在当地经营和推广XXX品牌?3)您认为加盟XXX您自身的优势是什么?注: 申请表请邮寄、传真或者E-mail 至本公司收 杭州伊锦记服饰有限公司杭州萧山区市心中路777号绿都世贸广场E座2202室Tel:0571-82637780 82634177Fax:0571-82634177E-mail:yuyegangHttp:/XXX品牌女装折扣店连锁加盟指引 目 录关于XXXXXX特许加盟模式经销商加盟之益处投资回报分析合作模式加盟条件加盟程序XXX特许加盟商申请表折扣店折的是什么折扣店折的是什么?给一个爱上折扣店的理由所谓折
19、扣店,就是以销售自有品牌和周转快的商品为主,限定销售品种,并以有限的经营面积有限的服务和低廉的经营成本,向消费者提供“物有所值”的商品为主要目的零售业态。目前我国的折扣店还基本处于起步阶段,虽然人的认识需要一个过程,但这并不妨碍人们迅速接受折扣店。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说,街边摊货已经不能满足他们的需求。但直接到高级专卖店购物又难免囊中羞涩。折扣店的出现使这些问题迎刃而解,满足了部分消费者对名牌商品的购物需求。作为品牌经营者,折扣店的出现,为他们提供另外一种选择。近几年中国企业开始注重品牌,尤其是服装服饰品牌,讲究时尚的特性无法避免会出现大库存的现象。削减库存的方法一种是在自己
20、的店里打折,但这种做法会冲击正品销售;另一种就像宝姿这样的世界大牌一年集中一两次打折,但会选择一个适当的地点和时间,所以许多品牌选择了进驻折扣店。过去企业处理库存不仅要受时间限制,而且工作量大,还要牵扯企业人员很大的精力。选择折扣店可以不受季节限制,有计划地处理库存,并且不影响正品的销售。同时,“XXX”对品牌的服务非常规范。对外非常注重自身形象。虽然是折扣店,也同样允许自由退换货。一方面是对店里的品牌有信心,另一方面也是对消费者负责。 从目前折扣店经营的情况来看,折扣店往往都具有三样吸引顾客的法宝:驰名的品牌,令人惊喜的低价,轻松的购物环境。根据国外折扣店的发展运做的成功经验,以下三点值得借
21、鉴: 一、保持品牌的流动性。流动性对折扣店来说是成功的关键,由于折扣店的商品来源是品牌过季、断码产品,所以本身不会是长期的,另一方面,只有保持服装的流动性才能给消费者造成心理暗示,促使消费者对折扣店产生心理期待,激发寻宝热情。“XXX”每批服装的进场时间最多不过一个月,多数只有两三个星期。二、服务好品牌。到折扣店购物的消费者对类似卖场环境、服务人员的专业水准等并不是十分介意,品牌女装是吸引他们的关键,所以品牌对折扣店的认知度直接影响着折扣店的吸引度。三、营造消费热点;对于折扣店,适当推出一些消费主题有利于品牌的集中销售。这些活动的适时举办,既可以利用品牌集聚的机会扩大折扣店的知名度,又可以突出
22、消费重点,扩大销售额。事实证明这种有意营造消费热点的做法对整个销售非常有利。 因为折扣店在经营方式上最大限度地减少销售成本,压缩各个环节的经营成本,再加上以名牌和低价吸引顾客,自然而然成了国外零售业的新宠。据了解,西班牙迪亚折扣店目前在西班牙、法国、希腊、阿根廷等6个国家中经营着3200多家连锁折扣店,2001年销售额达55亿欧元。奥特莱斯购物中心在北美、欧洲、日本等经济发达国家都有蓬勃发展,仅在美国就有275家店,据美国方面的统计数字显示,2001年的销售额比上年增长了40。 未来3年市场销售预测折扣店会成为新的零售业态。对于那些刚刚步入品牌消费领域的消费者来说,直接到高级专卖店购物难免囊中
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