通路推广管理PPT课件.ppt
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1、Powers your Brand.Sales your Product Powers your Brand.Sales your Product 通路管理项目执行手册Powers your Brand.Sales your Product Powers your Brand.Sales your Product 随着零售业的快速增长,厂家越来越重视零售渠道的建设发展。原有的通过经销商覆盖零售客户的模式已不适应发展需要。因此厂家不断将零售客户脱离经销商系统,发展其为直供客户,以缩短销售环节,从而提高对零售客户管理的效率、降低系统营运的成本。在直供客户中,作为厂家与商家桥梁的通路代表显得愈来愈重
2、要。背景介绍Powers your Brand.Sales your Product Powers your Brand.Sales your Product 为适应市场需求,通路代表不断发展,但其规范与管理存在着诸多问题通路人员的录用 由于销售模式的改变,企业无法再起用经销商的员工负责直供客户.而企业又受内部体制的制约,如人员编制、管理成本以及社会福利办理的限制,无法将通路人员录用为正式员工。背景介绍Powers your Brand.Sales your Product Powers your Brand.Sales your Product 通路人员的管理 由于直供客户在地理位置上的分散
3、性,加之企业无专人投入管理,致使对通路人员的管理不规范、不统一,缺乏系统化,从而使通路人员纪律涣散,工作低效,更不利于整个团队的发展。背景介绍Powers your Brand.Sales your Product Powers your Brand.Sales your Product 培训的不完善性 受到时间、场地、讲师等组织方面的限制难以给予通路人员充足的专业培训。因而,不利于操作流程的改善,人员素质的提高,甚至团队意识的增强。背景介绍Powers your Brand.Sales your Product Powers your Brand.Sales your Product 鉴于以
4、上几点问题,企业在雇佣通路人员时需要承担极大的风险以及投入相当的人力,同时,在管理上又比较低效。而对于通路人员,由于不能接受有效的培训以及激励制度,通路人员看不到今后的发展,从而导致稳定性较低,流失率较高,进而影响到公司的发展。因而,企业需要通过代理商解决人员录用问题,同时需要业务细分,使销售主管专著致力于生意的开拓中,由代理商对通路人员进行规范、系统的管理。背景介绍Powers your Brand.Sales your Product Powers your Brand.Sales your Product 通路人员属于东翰的正式员工,享有东翰的所有福利与待遇。东翰提供专业的通路人员为企业
5、提供服务,并对其进行专业、系统的管理。策 略Powers your Brand.Sales your Product Powers your Brand.Sales your Product 建立合法且专业的通路人员队伍建立完善的通路管理系统 提高商化管理的效率整合相关的市场信息目 的Powers your Brand.Sales your Product Powers your Brand.Sales your Product 人员招募标准学历要求 吃苦耐劳,良好的沟通能力与解决问题的能力招募渠道人才市场报纸媒体公司兼职储备人力公司人员转接人员招募Powers your Brand.Sale
6、s your Product Powers your Brand.Sales your Product 人员招募流程企业&东翰复试东翰初试简历筛选人员招募Powers your Brand.Sales your Product Powers your Brand.Sales your Product 月收入组成:工资+奖金(按城市级别订定)工资:当地缴纳福利的最低基数 奖金:奖金与通路代表工作表现直接挂钩 由分销、货架、促销活动的执行组成薪资构成Powers your Brand.Sales your Product Powers your Brand.Sales your Product 社
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