《关键会议》投影片PPT课件.ppt
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1、关键会议经营中国平安保险股份有限公司 南京分公司 2002_4121、团队规模2、人均绩效3、人均收入4、团队士气有这样的两个团队!A团队B团队1200万200万10万左右/年按时召开例会,定期组织活动1000万80万五万左右/年成员参与性差,团队活动少3课 程 介 绍l目的:提升新团队主管管理水平l目标:掌握销售团队关键会议经营方法和工作要点l过程:理论讲授、小组研讨、活动参与l要领:积极思索、全心参与l收获:能组织策划团队关键会议,并通过关键会议进行销售管理工作41、什么是关键会议2、月度经营检讨会3、周例会4、早会5、夕会课 程 大 纲5销售团队日常管理的重要手段 关键会议包括那些内容
2、为什么要召开关键会议 关键会议的形式 1.11关键会议是对销售业务人员进行管理的重要活动,具体是指销售团队的早会、夕会、周例会等。6 关键会议包括那些内容 1.12会前会中会后 7 为什么要召开关键会议 1.21团队和群体的区别?凝聚力高的团队在完成工作任务时表现总是出色得多!8 关键会议的形式 1.31月度经营检讨会周例会早会夕会9游戏:徒手测距l用你们最熟悉的手测量一根绳子的长度2.1110启示l目标越小,达成的精确度就越高;反之,则低。如果我们只是在年初给自己下一个目标,而不将目标细分,在年底我们实际达成距目标就会有很大差距。2.12管理应注重过程,追求结果!管理应注重过程,追求结果!1
3、1月度经营检讨会l团队月度经营情况分析2.2112周例会l经营检讨 研究团队上周业绩,找出差距并分析原因l交流经验 提高团队成员技能的好办法l计划制订 准备团队下周销售活动l市场分析 为团队成员提供销售策略指导l活动工具 销售活动工具检查重点是员工每周检讨表、每周工作 计划表l组织培训 培养学习型团队l团队费用 定期公布销售团队费用,做到公正、透明3.11对团队成员进行指导、辅导、陪同展业、言传身教等工作。是销售团队长同原来的部门经理的一个显著区别。13周例会3.12对团队成员进行指导、辅导、陪同展业、言传身教等工作。是销售团队长同原来的部门经理的一个显著区别。14早会经营的意义l激励士气l辅
4、导与传承l贯彻公司及部门的经营哲学l进行基础管理4.1115早会的预期效果l工作热身l培训激励l活动管理l提升士气4.1216早会的组织l早会的准备工作l早会的经营系统l早会的流程l早会的内容l早会的形式l早会注意事项4.1317早会的准备1、资源的准备2、制作一个月行事历3、缺勤者不发给其资料4、要与部属充分取得联系5、利用布告栏公布4.1418早会的经营系统1、功能小组的功能(1)时间安排、(2)内容安排(3)职场安排、(4)角色分工、(5)程序设计2、具体方法(1)收集资讯(生活小常识、游戏笑话、本部意见)(2)分析资讯、确定目标(3)设置早会栏目及内容(4)确定时间和场地(5)设计制作
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