服装商品分析数据指标.ppt
《服装商品分析数据指标.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《服装商品分析数据指标.ppt(19页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、认识数据分析的关键指标认识数据分析的关键指标指标解释与应用启示指标解释与应用启示案例分析案例分析数据分析指标应用数据分析指标应用了解各指标在数据分析中的了解各指标在数据分析中的了解各指标在数据分析中的了解各指标在数据分析中的作用与问题体现。重点在于透过指作用与问题体现。重点在于透过指作用与问题体现。重点在于透过指作用与问题体现。重点在于透过指标数据分析现状,给我们工作中带来什么启示,及针对出现的问标数据分析现状,给我们工作中带来什么启示,及针对出现的问标数据分析现状,给我们工作中带来什么启示,及针对出现的问标数据分析现状,给我们工作中带来什么启示,及针对出现的问题采取何种应对措施。题采取何种应
2、对措施。题采取何种应对措施。题采取何种应对措施。学习目的学习目的数据分析的关键指标数据分析的关键指标库存占比库存占比库存占比库存占比销售占比销售占比销售占比销售占比 商品分析类指标商品分析类指标折扣折扣折扣折扣齐码率齐码率齐码率齐码率货品平均深度货品平均深度货品平均深度货品平均深度存销比存销比存销比存销比数据分析的关键指标数据分析的关键指标客单数客单数客单数客单数客单量客单量客单量客单量 销售分析类指标销售分析类指标客单价客单价客单价客单价销售贡献率销售贡献率销售贡献率销售贡献率坪效坪效坪效坪效同比同比同比同比环比环比环比环比售罄率v售罄率售罄率:产品期初库存在指定期间售出的比例。产品期初库存
3、在指定期间售出的比例。v售罄率反映了产品的销售速度售罄率反映了产品的销售速度是否受欢迎,要充分关注新货上市的是否受欢迎,要充分关注新货上市的售罄率,发现问题研究问题,及时采取措施。售罄率,发现问题研究问题,及时采取措施。v公式:公式:售罄率销售金额售罄率销售金额(数量数量)/)/到货金额到货金额(数量数量)v售謦率计算期间通常为一周,一个月或一个季。售謦率计算期间通常为一周,一个月或一个季。v举例:举例:新品上市售罄率新品上市售罄率新品上市新品上市3030天:售罄率天:售罄率 303035%35%新品上市新品上市6060天:售罄率天:售罄率 505055%55%新品上市新品上市9090天:售罄
4、率天:售罄率 656575%75%对于新品上市售馨率的统计,可以单对于新品上市售馨率的统计,可以单SKUSKU进行,也可以按系列,也可以按大类;进行,也可以按系列,也可以按大类;总公司、分公司对店铺的售罄率的考核可以按季度来进行,在所有产品上市总公司、分公司对店铺的售罄率的考核可以按季度来进行,在所有产品上市3 3个个月后对本季产品最后的售罄率进行考核;月后对本季产品最后的售罄率进行考核;当季产品必须上市后按月统计监控,以便及时反应。当季产品必须上市后按月统计监控,以便及时反应。售罄率与销售利润(季度):售罄率与销售利润(季度):售罄率售罄率65%85%85%,则说明进货量太少,出现脱销,销售
5、利润不能最大化。,则说明进货量太少,出现脱销,销售利润不能最大化。分析指标的应用与启示名词解释:名词解释:名词解释:名词解释:库存占比库存占比库存占比库存占比所分析货品种类(包括:产品类别、性别、季节、款式等)的库所分析货品种类(包括:产品类别、性别、季节、款式等)的库所分析货品种类(包括:产品类别、性别、季节、款式等)的库所分析货品种类(包括:产品类别、性别、季节、款式等)的库 存量占总体货品库存量的百分比。存量占总体货品库存量的百分比。存量占总体货品库存量的百分比。存量占总体货品库存量的百分比。销售占比销售占比销售占比销售占比所分析货品种类(包括:产品类别、性别、季节、款式等)的销所分析货
6、品种类(包括:产品类别、性别、季节、款式等)的销所分析货品种类(包括:产品类别、性别、季节、款式等)的销所分析货品种类(包括:产品类别、性别、季节、款式等)的销售量占总体货品销售量的百分比。售量占总体货品销售量的百分比。售量占总体货品销售量的百分比。售量占总体货品销售量的百分比。计算公式:计算公式:计算公式:计算公式:(在一定时间段内)(在一定时间段内)(在一定时间段内)(在一定时间段内)库存占比库存占比库存占比库存占比:所分析货品种类的库存:所分析货品种类的库存:所分析货品种类的库存:所分析货品种类的库存/总库存总库存总库存总库存=库存占比库存占比库存占比库存占比%销售占比销售占比销售占比销
7、售占比:所分析货品种类的销售量:所分析货品种类的销售量:所分析货品种类的销售量:所分析货品种类的销售量/总销售总销售总销售总销售=销售占比销售占比销售占比销售占比%备注:通常以货品的吊牌价金额进行计算备注:通常以货品的吊牌价金额进行计算备注:通常以货品的吊牌价金额进行计算备注:通常以货品的吊牌价金额进行计算商品分析指标的应用与启示分析库存占比与销售占比之间的分析库存占比与销售占比之间的分析库存占比与销售占比之间的分析库存占比与销售占比之间的关系与启示关系与启示关系与启示关系与启示:关系:商品库存占比的高低直接影响销售占比的多寡。同理,商品销售占比是进关系:商品库存占比的高低直接影响销售占比的多
8、寡。同理,商品销售占比是进关系:商品库存占比的高低直接影响销售占比的多寡。同理,商品销售占比是进关系:商品库存占比的高低直接影响销售占比的多寡。同理,商品销售占比是进行库存结构与订货结构调整的关键指标与重要依据,两者相辅相成。行库存结构与订货结构调整的关键指标与重要依据,两者相辅相成。行库存结构与订货结构调整的关键指标与重要依据,两者相辅相成。行库存结构与订货结构调整的关键指标与重要依据,两者相辅相成。指标启示指标启示采取行动采取行动n了解各类别货品的组合与销售情况。了解各类别货品的组合与销售情况。n了解单店或某一区域的库存结构与消了解单店或某一区域的库存结构与消费特征。费特征。n了解各类货品
9、的存销情况是否合理。了解各类货品的存销情况是否合理。n重新调整库存结构重新调整库存结构n库存占比高、销售占比低:进行货品库存占比高、销售占比低:进行货品分流,调整陈列,重点推销,或制定促分流,调整陈列,重点推销,或制定促销方案。销方案。n库存占比低、销售占比高:检查货品库存占比低、销售占比高:检查货品的充裕度,进行货品整合或补充。的充裕度,进行货品整合或补充。商品分析指标的应用与启示折扣折扣折扣折扣货品的销售折扣与该货品销售原价之间的比率叫做折扣。折扣是商品货品的销售折扣与该货品销售原价之间的比率叫做折扣。折扣是商品货品的销售折扣与该货品销售原价之间的比率叫做折扣。折扣是商品货品的销售折扣与该
10、货品销售原价之间的比率叫做折扣。折扣是商品销售毛利高低的直接反映与体现。销售毛利高低的直接反映与体现。销售毛利高低的直接反映与体现。销售毛利高低的直接反映与体现。计算公式计算公式计算公式计算公式:折算价:折算价:折算价:折算价/销售原价销售原价销售原价销售原价=折扣折扣折扣折扣%指标启示指标启示采取行动采取行动n销售折扣对不同类型店铺销售毛利销售折扣对不同类型店铺销售毛利的影响(街铺、商场、特卖场)。的影响(街铺、商场、特卖场)。n对货品销售速度带来的影响。对货品销售速度带来的影响。n根据店铺定位的不同,对店内折扣根据店铺定位的不同,对店内折扣货品的比例进行调整。货品的比例进行调整。n关注重点
11、:对销售毛利的影响和新关注重点:对销售毛利的影响和新旧货品的占比。旧货品的占比。n针对某单品或某一季节货品的销售针对某单品或某一季节货品的销售速度,调整合理的折扣,促进销售。速度,调整合理的折扣,促进销售。折扣?折扣?折扣?折扣?计算公式:计算公式:计算公式:计算公式:总库存总库存总库存总库存总库存总库存/总库存总库存总库存总库存总库存总库存SKUSKUSKU计算公式:计算公式:计算公式:计算公式:齐码齐码齐码齐码SKU/SKU/总库存总库存总库存总库存SKUSKU商品分析指标的应用与启示齐码率齐码率货品平均货品平均深度深度商品分析指标的应用与启示分析货品齐码率与平均深度之间的分析货品齐码率与
12、平均深度之间的分析货品齐码率与平均深度之间的分析货品齐码率与平均深度之间的关系与启示:关系与启示:关系与启示:关系与启示:关系:齐码率的高低直接影响顾客在购买过程中的选择范围,是反映销售成功率关系:齐码率的高低直接影响顾客在购买过程中的选择范围,是反映销售成功率关系:齐码率的高低直接影响顾客在购买过程中的选择范围,是反映销售成功率关系:齐码率的高低直接影响顾客在购买过程中的选择范围,是反映销售成功率的重要指标。而货品的平均深度是保证齐码率的前提条件,两者缺一不可。关键的重要指标。而货品的平均深度是保证齐码率的前提条件,两者缺一不可。关键的重要指标。而货品的平均深度是保证齐码率的前提条件,两者缺
13、一不可。关键的重要指标。而货品的平均深度是保证齐码率的前提条件,两者缺一不可。关键在于通过合理的货品调配,保证货品齐码的同时有足够的货品深度去支撑销售。在于通过合理的货品调配,保证货品齐码的同时有足够的货品深度去支撑销售。在于通过合理的货品调配,保证货品齐码的同时有足够的货品深度去支撑销售。在于通过合理的货品调配,保证货品齐码的同时有足够的货品深度去支撑销售。指标启示指标启示采取行动采取行动n关注各品类货品的齐缺码情况,对关注各品类货品的齐缺码情况,对销售是否构成影响。销售是否构成影响。n现存货品的单品深度是否能满足销现存货品的单品深度是否能满足销售,进行持久战。尤其关注畅销货品,售,进行持久
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 服装 商品 分析 数据 指标
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【胜****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【胜****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。