营销人员培训方法PPT课件.ppt
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2、层员工)工)1 1、新客、新客户户开开发发;2 2、销销售与回款;售与回款;3 3、协协助分助分销销;4 4、店面管理;、店面管理;5 5、市、市场场信息收集与信息收集与传递传递;6 6、客、客户户关系管理。关系管理。1 1、产产品知品知识识;2 2、公司概况;、公司概况;3 3、专业销专业销售;售;4 4、客、客户户管理;管理;5 5、个人事、个人事务务管理。管理。1 1、室内、室内讲讲座与角色扮演座与角色扮演(包括(包括”心心态态与励志与励志“类类内容);内容);2 2、现场现场示范与指示范与指导导;3 3、标标准化工作手册;准化工作手册;4 4、内部会、内部会议议。销销售主管售主管(中(
3、中层层主管)主管)1 1、区域、区域销销售目售目标标管理;管理;2 2、区域市、区域市场规场规划与开划与开发发;3 3、区域、区域销销售促售促进进;4 4、区域、区域销销售售团队团队管理;管理;5 5、销销售行政管理。售行政管理。1 1、区域、区域销销售目售目标标管理;管理;2 2、区域、区域销销售渠道售渠道规规划与管划与管理;理;3 3、区域、区域销销售促售促进规进规划与管划与管理;理;4 4、区域、区域销销售售团队团队管理;管理;5 5、区域、区域销销售行政管理。售行政管理。1 1、室内、室内讲讲座与模座与模拟训练拟训练;2 2、小、小组训练组训练;3 3、户户外拓展外拓展训练训练;3 3
4、、内部会、内部会议议;4 4、自我学、自我学习习。销销售售经经理理(高(高层领导层领导)1 1、制定、制定销销售售计计划;划;2 2、销销售目售目标标管理;管理;3 3、销销售渠道管理;售渠道管理;4 4、销销售售队队伍管理;伍管理;5 5、相关部、相关部门协调门协调。1 1、市、市场营销场营销知知识识;2 2、销销售售预测预测与与计计划;划;3 3、销销售目售目标标管理;管理;4 4、销销售渠道管理;售渠道管理;5 5、销销售售队队伍管理;伍管理;6 6、领导领导与沟通与沟通协调协调。1 1、室内、室内讲讲座与案例座与案例讨论讨论;2 2、工作、工作轮换轮换;3 3、全、全职职学学习习;4
5、4、自我学、自我学习习。注:注:销销售人售人员员的培的培训应训应善用善用”榜榜样样“们们的力量(如的力量(如销销售精英、售精英、销销售培售培训训大大师师等)。等)。二、二、营销营销人人员员的培的培训训方法方法 培培训训方法方法工作工作岗岗位位岗岗岗岗位位位位职责职责职责职责技能要求技能要求技能要求技能要求培培培培训训训训方法方法方法方法基基层职员层职员(如品牌助理)(如品牌助理)1 1、协协助品牌助品牌经经理的所有理的所有专业专业工作;工作;2 2、本品牌的文、本品牌的文书书与行政工作。与行政工作。1 1、产产品知品知识识;2 2、市、市场场研究知研究知识识;3 3、市、市场营销场营销知知识识
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