卓-越-销-售PPT课件.ppt
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1、 卓卓 越越 销销 售售 1目录1.分析一个招聘的案例分析一个招聘的案例2.销售的定义销售的定义3.销售的流程销售的流程4.客户需求客户需求5.销售人员的素质销售人员的素质6.卓越的销售卓越的销售2大宝招聘销售助理:一号应聘者一号应聘者:朱金凤一号应聘者:朱金凤二十岁就毕业于北京联合大学商务学院,身高一米七零,主修商务信息系统,是WBSA商务策划师,工作三年,有策划营销经验。3大宝招聘销售助理:二号应聘者二号应聘者:王彬二号应聘者:王彬北京理工大学毕业,主修机械电子,计划进修营销知识,喜欢玩电脑游戏。4大宝招聘销售助理:二号应聘者三号应聘者:汪潇南三号应聘者:汪潇南北京工业大学毕业,材料科学与
2、工程及国际经济与贸易双学士,能打篮球会唱歌,自认为最大的优点是踏实、勤奋。5作为主管你会选用哪个人?请给出你的选择,只能选择一个请说明你挑选人的依据。指出你会如何安排挑选的人的工作请指出你认为你挑选的人的优势以及劣势。6销售定义的探讨请问各位:作为一个销售人员,您认为公司要求你们做什么?向客户展示我们产品的好处让客户了解为什么应该购买我们的产品确认客户认为购买我们的产品物有所值解释为什么应该信任我们的产品还可以有什么样的理解和解释?7名词解释潜在客户还没有发生联系的,可能成为客户的机构或个人准客户已经取得过联系,但尚未发生交易的机构或个人客户已经决定与你的公司开始交易的机构或个人生意伙伴通过与
3、你的公司的交易获得未来的发展的客户8作为公司的销售人员公司对你的要求拜访潜在的客户向准客户展示产品促成客户为生意伙伴9销售工作的流程访前准备(precall preparation)寻找潜在客户(prospecting)接近(approach)识别问题(problem recognition)现场演示(presentation)异议的处理(handling objections)成交(closing)建立联系(building relationship)10访前准备行业公司产品竞争对手一个访前例子11寻找潜在客户有愿望有能力购买需要收集潜在客户信息12接近研究准客户的兴趣(投其所好)研究准客户
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