签独家委托书的话术.doc
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1、。签独家委托书的话术房东问题一、我只听过XX房产公司,我怎么没听过你们公司,你们公司怎么样?1、不去诋毁别的公司。2、介绍我们公司的历史及服务理念,强调交易安全,实行先产权调查再签订交易合同,确保产权真实性。专业性强,我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的优势:安全、迅速、可以为客户提供交易透明平台,提供市场的第一资讯,并且收费透明,收取固定比例佣金,不赚差价。3、请您给我一个机会,感受一下我们的服务,我相信不会令您失望。房东问题二、我愿意自己卖,方便又节省钱。解释自己出售的缺点:1、无法让买方产生竞争,出售价格比较低。2、安全无法保障,房地产纠纷、官司不断。3、花太多时间在售屋上,会影
2、响其他事。4、主动与买方谈价会暴露自己的想法。5、广告费负担重。6、销售管道与销售手段太少。7、无法过滤客户,生活受打扰。8、女房东带看存在危险。9、比较不会推销,介绍产品。10、定价策略、谈判方法,签订合同的方法不够专业。11、买方防范心理较重,不利成交。房东问题三、为什么要签独家委托,会不会把我套进去?1、客户资料是公司机密,绝对保密。2、需要你授权,不签委托等于你没有授权,我们没有权利帮你卖房。3、签完委托书后,我们的房源才能上传到我们的房源网络系统,才能帮你贴橱窗,报纸等4、委托合同是对我们的信任,我们也会加大力度推荐。况且合同条款在没有出售时绝对不会收取任何费用。5、签完委托我们会建
3、立客户档案,在你生日之时还会发祝福短信,派送小礼物等。房东问题四、当询问房价定位多少时如何回应 最主要的是抛砖引玉,套出房东的意思1、我必须先了解房屋的状况,包括地段、小区环境、户型、面积、楼层、朝向、装修以及市场等等情况。2、以我三年的专业经验来看,我个人以为此类房产每平方20000左右比较符合市场。(如果房东报价21000)我也希望帮你多卖一些,但有时卖房讲缘分,更要根据市场和买方来定。3、我上个月在对面一套出售19800元(如果市场价是21000元),看看房东反应,如果房东反应激烈,可以再适当调整。告诉房东那套房子原先业主比较急着出售。最后卖房决定人一定是你。房东问题五、独家委托期限一个
4、月太长了1、只有好处,没有坏处!多申请广告费,集中促销人力、财力。2、现在市场低迷,客户较挑剔,委托期限太短肯定卖不到理想的价格。3、对你的房子有信心我们才敢接。房东问题六、佣金太高,降低点我才签1、其实并不贵,比喻(五星与三星酒店)服务品质不同,介绍公司资历,标准收费是因为我们公司要付出更多的社会关系,保障客户的利益。卖房子是大事,重点是保障安全。2、物价委收费标准告知。能够收1.5%的公司都不会说只收1%,低价的公司大都有问题,我们不象其他赚差价,我们收取的利润只有中介服务费。3、服务费少只会减低经纪人的意愿与动力。服务内容介绍与服务流程介绍,手续繁杂,并不是单纯介绍而已。4、举例失败及纠
5、纷案件,因贪图佣金便宜找小中介,结果手续搞的很麻烦,因小失大。5、成交之前不收取任何费用,成交后继续免费服务,全程陪同,保障安全及利益。房东问题七、我很忙,没时间和你们谈1、就是因为你忙,所以没时间关心买房的事,倒不如交给我们来处理。2、自售花时间及精力,公事会受耽搁,反之,生意做的更好。3、客户看房时间不好协调,更难出售。4、认同他很忙,忙是好事情,生意做得大,事业有成等赞美。5、有诚意的买方会因为你很忙,成交的机会就很小。房东问题八、有客户来看房时再签委托1、公司有规定不签委托纵使我有成熟的客户亦绝对不许带看,若被发现,我将被罚款。一套房子的销售,讲究的是完整的销售体系即源源不断的客人,纵
6、使我一个帮您销售,还是单兵作战,无法召集大家一起看房。2、公司规定只有手续齐全的房子才可以签署委托书,才可以上传公司网络,同事才都会带客户来看房,没签委托书要销售就比较困难,反正你都是要卖,签委托书无妨。房东问题九、已经委托其他中介公司1、同样委托我们不会起冲突,增加机会。2、我们效率高,直营跟加盟有区别,加盟店素质参差不齐。我们连锁效益强,团队合作、企业文化较好,加盟店较独立,人手不足。3、我们的作业方式积极主动,小公司作业等待被动。4、多委托一家公司就可能多一条销售好价格的希望,况且这里的房源我们也卖了好几套,我们手上有很多转介绍的优质客户,肯定会帮你卖个合理的价格。房东问题十、 我朋友多
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