多国战略-PPT课件.ppt
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1、LOGO多国战略BY GROUP 31Contents多国战略的基本概况多国战略的基本概况案例分析案例分析 以联合利华为例以联合利华为例联合利华多国本土化战略遇到的挑战21 多国战略基本概况31.1定义 vv根据根据MBAMBA全球最大的中文经济百科中定义:全球最大的中文经济百科中定义:多国战略模式,也称多国本土化战略,是根据不同国家的不同市场,提供更满足当地市场需要的产品和服务。vv实施多国本土化战略的公司产品主要有两种进入东道国实施多国本土化战略的公司产品主要有两种进入东道国市场的方法:市场的方法:(1)首先在自己国内市场开发产品,然后把产品提供给国外的子公司进行销售或改造;(2)在东道国
2、直接投资用来生产本土化产品或者收购本土品牌。41.2 特点(2)公司高度分权分权,各国的子公司自给自足;(1 1)为了适应)为了适应不同东道国不同东道国的条件,广的条件,广泛泛改造改造改造改造产品产品战略和营销战略和营销战略;战略;多国战略多国战略2 2个最基本特点个最基本特点 51.3优劣 1 1 产品和营销战略符合东道国消费产品和营销战略符合东道国消费者的者的理念、文化和生活需求,减少需理念、文化和生活需求,减少需要消费者接受产品的时间要消费者接受产品的时间;2 2 各国子公司相互影响较小,各子各国子公司相互影响较小,各子公司可以根据自己的实际情况进行决公司可以根据自己的实际情况进行决策。
3、策。优优点点61.3优劣1 1 各国从生产到营销的差异均较大,各国从生产到营销的差异均较大,很难利用经验曲线效应来降低成很难利用经验曲线效应来降低成本本2 2 很难很难跨越国际的边境,利用和转跨越国际的边境,利用和转移公司的能力和资源;移公司的能力和资源;3 3 不利于与各国子公司建立统一的不利于与各国子公司建立统一的竞争优势竞争优势 缺缺点点71.4 适用范围按行业分析 Content Title适用于食品和日用品企业,因为各国对食品和日用品的文化依赖性较强;欧洲企业。因为其国土范围较小,各国又存在差异,尤其体现在生产标准、投资的要求中。按地域分析 81.5 代表企业 Content Tit
4、le联合利华飞利浦92 案例分析 以联合利华为例主要以联合利华在中国的本土化为代表,来体现其全球经营中的多国战略。联合利华全球执行董事会成员暨联合利华北亚区总裁 乔安路 一再强调:“联合利华在中国是百分之百的中国公司,在本土化方面一直走在跨国公司的前面。”联合利华中国的官方网站称:“联合利华在中国长期推行本地化战略,实行了包括人力资源本土化、采购本土化、资本运作本土化、研发本土化、品牌本土化等策略。”102.1联合利华简介联合利华联合利华在全球75个国家设有庞大事业网络,拥有500家子公司,员工总数近30万人,是全球第二大消费用品制造商,年营业额超过美金400亿元,是全世界获利最佳的公司之一。
5、联合利华(联合利华(19291929)由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司合并而成 总部:荷兰鹿特丹&英国伦敦,分别负责食品及洗剂用品事业经营 112.1联合利华简介联合利华(中国)联合利华(中国)1986年进入中国市场,目前在中国共推出了包括中华、力士、夏士莲等在内的16种品牌。它坚持不断发展的战略,不仅通过一系列并购交易获得了很多品牌,同时联合利华自己也创立了很多独立的品牌。目前,联合利华在全球有2000多个品牌,其中大部分是收购来并推广到世界各地的。联合利华进行跨国品牌运作的成功之处成功之处就在于善于收购本地品牌并提升为国际品牌善于收购本
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