网络营销第七章:网络促销PPT课件.ppt
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1、 课前思考 本章内容 网络促销与传统促销 案例7-1 网络促销的实施 案例7-2 1第七章第七章 网络促销网络促销课前思考由于网络消费者独特的需求和网络媒体的特点,商家必须在深入了解和准确把握的基础上,制定合适的促销策略网络促销和传统促销有什么区别,如何制定网络促销方案?课前思考 本章内容 网络促销与传统促销 案例7-1 网络促销的实施 案例7-2 2一、网络促销与传统促销 1、网络促销的基本知识 在虚拟市场中,卖方市场转向了卖方市场,网络营销员要千方百计为顾客着想,为顾客提供高质量的产品和满意的服务。除了满足顾客在现实社会活动中交易需要外,还要满足其他三种需要,即兴趣的需要,聚集的需要和交流
2、的需要。从而为企业培养一大批稳定的购买者。课前思考 本章内容 网络促销与传统促销 案例7-1 网络促销的实施 案例7-2 32、网络促销的特点 网络促销是指利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息,以启发需要,引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。表现为以下三个明显的特点:是通过网络技术传递商品和劳务的存在、性能、功效及特征等信息的 是在虚拟市场上进行的 世界性的统一市场 课前思考 本章内容 网络促销与传统促销 案例7-1 网络促销的实施 案例7-2 43、网络促销与传统促销的区别 网网络络促促销销传统传统促促销销时时空空观观电子时空观物理时空观信息沟通信息沟通方式方式网络传输
3、、形式多样、双向沟通传统工具、单向传递消消费费群体群体网民普通大众消消费费行行为为大范围选择、理性购买冲动型消费 课前思考 本章内容 网络促销与传统促销 案例7-1 网络促销的实施 案例7-2 54、网络促销的功能、网络促销的功能发布功能引发需求说服功能反馈功能稳定销售 课前思考 本章内容 网络促销与传统促销 案例7-1 网络促销的实施 案例7-2 6网络促销的形式 网络直销:在企业自己的网站上开展网络直销和委托网络信息服务商开展网络直销网络销售促进:有奖促销、拍卖促销、免费促销、价格优惠促销、网上促销离线购买网络广告网络公共关系 课前思考 本章内容 网络促销与传统促销 案例7-1 网络促销的
4、实施 案例7-2 7二、网络促销的实施 1、网络促销的实施要点 确定网络促销对象 网络促销对象是针对可能在网络虚拟市场上产生购买行为的消费者群体提出来的。主要包括产品的使用者和产品购买的决策者。课前思考 本章内容 网络促销与传统促销 案例7-1 网络促销的实施 案例7-2 8决定网络促销组合方式网络广告促销主要实施“推战略”,其主要功能是将企业的产品推向市场,获得广大消费者的认可。网络站点促销主要实施“拉战略”,其主要功能是将顾客牢牢地吸引过来,保持稳定的市场份额。课前思考 本章内容 网络促销与传统促销 案例7-1 网络促销的实施 案例7-2 9生产企业信息服务商消费者产品信息产品信息购买购买
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