典型物流平台企业模式分析优质PPT课件.ppt
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1、典型物流平台典型物流平台企企业业模式分析模式分析目录1 1同城配送云鸟城际运输运满满2 2 物流交易网络平台卡行天下3 3 4 4 物流平台未来发展趋势1.2 商业模式分析零售类零售类食材类食材类餐饮类餐饮类水果类水果类零担快运类零担快运类快递类快递类落地配综合落地配综合商商仓配一体仓配一体仓代运营类仓代运营类企业客户企业客户行业客户类物流类云鸟配送平台云鸟配送平台资资本本支支持持企业客户企业客户金沙江创投金沙江创投经纬中国经纬中国盛大资本盛大资本配送资源配送资源个人车辆个人车辆50%50%中小微物流中小微物流公司车队公司车队50%50%投放需求精准匹配报价80万接收需求同城运输互联网+同城配
2、送+同城配送解决方案1.3 云鸟产品架构API与与TMS/数据服数据服务务标标准准产产品与增品与增值值服服务务品品质质交付管控交付管控智慧运力平台智慧运力平台1.3.1智慧运力平台1.3.2 品质交付管控品品质质交付交付DMS五位一体五位一体管理核心技术核心管理数据业务场景硬件软件业务数据化数据业务化真实性、即时性SOPQAQC业务场景覆盖业务数据采集信息化自动化智能化标准产品非标产品 1.3.2 品质交付管控司机学院司机家仓库收货地点1收货地点2结算岗前考核ETLASR AFR监控智能客服OCRAPI ETA/D 客户画像 ETAETD收货人画像评价体系 界面优化 智能验收 智能排线智能泊位
3、 司机等级大数据沉淀品品质质工作台工作台纸质回单管理电子回单管理代收货款管理1.3.3标准产品与增值服务1整整车车运运输输2订单订单多点配多点配3增增值产值产品品SOP服服务务在途增在途增值值劳务劳务服服务务温控温控客客户户保价保价电电子代收子代收同城整同城整车车区域支区域支线线小件交付小件交付重物交付重物交付标准产品与增值服务整车产品计费计费方式方式运力支持运力支持司机管控司机管控中心化作中心化作业业鸟鸟眼眼保保险险现场现场主管主管线路/距离/车型600KM以内整以内整车车运运输输 标标准定价准定价品质部对司机进行全程在途管控增值服务部(VAS)指派经验丰富的现场主管协助客户进行车辆现场调度
4、,装卸等工作每一车都包含保险最高至200万100%稳定供车全国中心化管理提供前置预约集约排线车辆调度服务客户可以享受自己的鸟眼系统司机培司机培训训提供高标准的基础管控服务,并根据客户的个性化需求对司机进行培训标准产品与增值服务整车产品05计计算方式和周期算方式和周期投诉率:乙方责任导致投诉的车次/实际出车车次准点率:在合同约定的派送时间内交付的车次/实际出车车次破损率:产生破损的车次/实际出车车次丢失率:产生丢失车次/实际出车车次计算周期:每个自然月01投投诉诉率率0.01%高于:双倍赔付低于:收货人发起,200元/车次02准点率准点率99%高于:不赔付低于:超时订单按车次计,免除50%运费0
5、3破破损损率率0.03%出仓前:司机签备注,甲方坚持派送,不赔付出仓后:按实际货值赔付最高200万人民币04丢丢失率失率0.02%收货人发起:现场按实际货值赔付,最高可达200万人民币甲方发起:按实际货值赔付,最高可达200万人民币注:客注:客户户可以享受更多定制化可以享受更多定制化KPI,不局限于以上,不局限于以上标标准准KPI。标准产品与增值服务订单多点配北京天津青岛武汉深圳成都西安重庆长沙广州郑州厦门石家庄合肥济南南京无锡苏州上海杭州宁波智能资源智能配送智能操作根据地址智能匹配配送点智能数字化分析指导排线实时资源规划实现最高效专业APP 智能接单揽收路径规划现场扫描揽收实时轨迹可视*订单
6、订单多点配多点配产产品全国覆盖。小件包裹(品全国覆盖。小件包裹(30kg以下,主力以下,主力为为5kg)交付交付产产品北京和上海覆盖;品北京和上海覆盖;智能分单智能排线1.3.4 API/TMS数据服务1.4 服务客户零售集零售集团团流通集流通集团团物流集物流集团团制造制造企企业1.5 赢利来源车主货主赢利模式现场管控(SOP)云鸟配送为有现场管控需求的企业提供专业服务,并收取一定的费用。封装项目云鸟配送为企业提供项目封装服务,帮助企业为物流选购,招投标做好前期准,备,并收取相应的服务费。抽取佣金云鸟配送作为第三方平台,佣金费也是中后期收入的一个组成部分。增值服务云鸟配送为客户提供包括保价、温
7、控、时效等增值服务,并从中收取服务费。供应链配送服务商提供整车、计划用车服务整合、分类云鸟学院鸟眼系统目录1 1同城配送云鸟城际运输运满满2 2 物流交易网络平台卡行天下3 3 4 4 物流平台未来发展趋势2.1运满满介绍公司简介运满满成立于2013年,隶属于江苏满运软件科技有限公司,是国内首家基于云计算、大数据、移动互联网和人工智能技术开发的货运调度平台。目前,平台注册重卡司机400余万、货主100余万,已经成为全球最大整车运力调度平台和最大智慧物流信息平台。发展历程2013.05运满满1.0版APP正式上线运营。2014.04在全国范围内为司机用户建立50个流动服务站。2015.06平台用
8、户突破百万,成中国最大卡车调度平台。2016.09运满满创始人兼CEO张晖出席G20二十国集团工商峰会,作为B20议题组成员,与全球工商界人士一道为全球经济发展建言献策。2016.11发布国内物流界首个人工智能调度系统,实现智能车货匹配、智能实时调度、智能标准报价及物流信息全程追踪和可视化。2017.09“满运宝”上线,公司建立了从信息撮合到线上支付定金、见证交易再到满运宝担保的交易闭环,成为了国内第一家真正完成交易闭环的互联网物流平台。2017.11张晖受邀出席2017越南APEC峰会,与各国代表就数字经济发展和“一带一路”建设等交换看法。融资历程2013.08天使轮滴滴天使投资人王刚数百万
9、元2015.05B轮红杉资本、光速中国3000万美元2015.08C1轮5000万美元云峰基金、红杉资本中国、光速中国2016.12-2017.10D1-D3轮2.7亿美元,由GGV、襄禾资本、CMC、老胡基金等投资。2016.07C2轮5000万美元知名险资2014.03A轮光速中国500万美元2.2 商业模式整车运力调度平台车主需求提供方人工智能调度系统“牛魔王”智能找车智能配货市 场 优 势华东及华南沿海地区:运满满在全国已形成网络覆盖,市场占有率方面,在华东、华南等沿海地区均占据优势。产 品 优 势人工智能调度系统“牛魔王”:人工智能调度系统“牛魔王”依托AI、大数据技术,使车货匹配效
10、率大幅提升。公路物流全产业链生态服务:国际业务:在“一带一路”背景下,开拓中欧、中越、中阿市场,建立数字驿站。发货运版“淘宝”形成生态服务体系;展方向电子运输协议金融保险 运费结算 信用评价电子运输协议金融保险运费结算ETC整车销售车后服务实时分析驱动用户资产成长2.2商业模式公路物流消公路物流消费费服服务务生生态态体系体系一一带带一路一路战战略略公路物流数据系公路物流数据系统统运满满自研系统人工智能调度系统牛魔王5.0战略联盟广西南宁对接东盟国家宁夏银川对接中欧、中阿沿线设立司机驿站整合公路运输大众运力多式联运落地推动标准对接、提升流通效率金融企业车后服务企业保险公司打通铁路、海运、同城等物
11、流业态数据接口,实现跨境多式联运车货匹配撮合交易移动端智能化调度监控运运营营提供车辆保险提供车贷金融提供供应链金融服服务务跨境运单对接跨境运力对接跨境数据对接&实时监控标标准准基于合作与连接的消费服务运满满公路物流全产业链服务大生态2.3 运满满的产品与服务货主端1提供海量的车源,发布信息后最快三秒接单。2,担保交易,平台切入双方,在线支付运费、货损意外由平台承担。3.线上投保,便捷高效4.在线定位,实时掌握车辆在途情况,增加货运透明度。5,其他增值服务数据化驿站数据化驿站为服务“一带一路”倡议,运满满计划在国内的物流节点城市和“一带一路”的沿线,投资建设上千家“数字化司机驿站”。与宁夏银川合
12、作建立的银川公铁物流园驿站,是全国首家数字化驿站,将作为样板工程,未来在全国进行复制推广数据产品数据产品司机端1,海量货源,一应俱全。平台在线百万货主,提供覆盖全国,随时更新的货源信息,货源得到保障。2,定制专线,降低空驶率。司机根据个人的喜好,以及经常行驶的线路,平台第一时间推送货源信息。3,担保交易,诚信升级。平台切入交易双方,在线收取运费,及时到账,随时提现。4,定制险种,安全实用。根据司机特性,为其定制意外险、空驶险、运输免责险、货运意外险等。5,车后服务,鼎力相助。查违章、算里程、ETC、逛商城、购新车积分兑奖等产品与服务1,交易监测,实时反馈。区内始发及到达货源、货源线路及驾驶员活
13、跃度、单日成交时间节点峰值检测实时反馈当地货运情况。2,只能寻迹,全程跟踪。平台对所有货车的运行轨迹均可实现全程追踪和可视化,加强对单笔交易的监控,提高公路干线物流的安全性。3,供需预测,宏观掌控。对区域内车辆分布、发货情况进行监测,展示当地车辆供需偏差情况。基于大数据算法,预测未来车辆供给及货源情况。对包括物流货运企业、经纪人在内的本地物流经营实体业务规划、车辆配置规划和编制运输计划有重要意义。2.4合作伙伴2.5盈利来源2018年1月15日启用试运行收费标准试运行期间,货车帮、运满满分别进行测试,货车帮首先试运行的区域主要有贵阳、石家庄、柳州、郴州;运满满试运行区域主要是合肥、金华、商丘、
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