戴林镇铠实习报告.doc
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1、一、 公司简介(概述) 麦田,二手房交易专家。是一家专业从事房产经济业的全国性知名直营连锁企业。经过长久耕耘麦田已经成长为全国三地直营连锁的集团型企业。300余家直营门店,3000名专业经纪人,坚守透明交易、银行监管、客观公正的原则,为无数客户实现家园梦想。二、实习内容 我们不仅要获取商业上的成功,更要对社会具有价值:打造房产流通渠道,帮助顾客找到梦想家园,为麦田伙伴创造成长平台、拥有成功的能力、享受快的生活。秉承着麦田的这么重大的一个使命,在实际工作中要做到以下几点:1、 跑路段这是你做这行业一个必须经历的一个过程,因为我们本身是从事房产经纪服务业,所以你必须了解福州的各种地形,各个小区的坐
2、落,各条大路小路的分布,这是你前期的一个基础,这一过程持续了一个星期。本人骑着一辆小电驴,也总算把福州的大致的一个分布都了解清楚了。东至鼓山,西至闽侯,南至金山,北至琴亭。温泉的核心地段。东街口不变的CBD地段。万达广场的超级商业地段。这些等等,都是房价波动的重要因素,都是我们必须去了解,必须去开发的资源。2、 发广告这是我们的房源来源之一,因为刚近来的新人在各个方面肯定都不如老员工。不如老员工的老练,不如老员工的专业,所以我们要付出比老员工更多的努力,一天到晚都往各个社区跑,往门缝里塞小纸条,希望有天房东能看到,能打我电话。这样的房源就到手了!3、 打淘宝您好:请问您位于XX小区的房子有考虑
3、要出售吗?有考虑再卖新房吗?这是麦田一个永久不变的主题,这也是一个收集资源最重要最快捷的方式。每天无论你有多忙,多没时间,都要坐在店里,起码打一个小时的淘宝电话。淘宝是我们麦田的一个内网系统,里面有上百万个房东的信息,我们可以一个一个打过去问。问是否需要买房子,或者有没有打算把房子卖掉,虽然老是被骂为骚扰电话,可一天积累一点,到最后肯定是收获无限大的。所以我进麦田半年了,还是每天坚持打淘宝电话。4、 分店沟通 基本上每天都要做的事情,因为麦田在福州有150家分店,基本上每条路上都有着麦田的分店,每看到一家分店都会稍微停下车,花个几分钟的时间,进去来个自我介绍,然后推荐一下自己的或自己店的资源,
4、一来可以提高自己的名气,二来可以把自己的资源让人家关注起来。所以要是没事情做的时候我也很喜欢去跑跑分店,交流以及沟通资源都是一种不错的享受!5、 带看 这个可厉害啦!每天必须都要到3组以上的带看,也是要说要带3个客人去看房子,或者带着一个客人看了3套房子。要是没有达到者就必须罚款,少一组罚10块钱。带看是签单的前提,没有带看,就没有在谈,没有在谈就不可能签单。所以经理在这一方面抓得比较紧,我也喜欢出去带看,因为可以跟客户更好的交流,可以接触到更上一层社会的客户,我觉得这样挺不错的。一来不用做在店里发呆。二来可以跑跑多长见识。三来可以创造在谈案。所以我每天的行程都是满满的。感觉时间过得很快。特别
5、的充实 !6、 培训、学习 这个是麦田最有内涵的一项东西,因为我打听过了,没有任何的一家中介机构能像麦田一样拥有教育训练部。在这里,有公司的上层领导为大家讲解自己的经历;在这里,有麦田的精英为大家传授秘诀;在这里,有麦田的成功人士为大家分享!简单的说下有几点吸引人的地方:(1)麦田岗前培训班麦田岗前班的最大目的就是希望踏入麦田的所有新伙伴,了解行业发展历程,了解麦田成长经历以及公司的核心理念认识,对房产经纪人的作业流程有基本的了解。岗前共开展3天的培训,以观念认识与行动指导为线索。岗前的核心目的就是希望所有学员能够具备麦田性格与精神面貌,强调学习、积极、突破、团队。(2) 经纪人进阶训练主要是
6、为入司1-3个月的房产经纪人开设,针对经纪人在作业过程中需要的心态、知识及业务技能等多方面,进行系统的全方位的训练。让每位参加训练的经纪人能够独立进行作业,成为一个合格的房产经纪人。主要课程有:商圈调研、业主与客户服务、房源行销、有效签约等系列课程;(3)菁英经纪人训练菁英是麦田的核心骨干,也是未来麦田中层干部的源泉,麦田更多将会组织一些户外的拓展训练以及竞赛项目,目的是真正能够让菁英体验到麦田的核心精神,团队力量以及个人潜能与自我认知的训练。主要项目有:菁英铁人营训练、菁英交流会等。(4) 店长训练新科店长是企业发展的原动力,公司也一直着力将麦田的新店长训练作为重要的培训体系;让我们的新科店
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