ERP沙盘模拟营销总监报告.docx
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1、ERP沙盘模拟营销总监分析报告 ERP也叫企业资源计划系统,通过直观的企业沙盘,模拟企业实际运行状况内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、营销、财务管理、同队协作等多个方面来让我们全面、切身的体会在实践操作中各个角色的工作以及如何来操作一个企业。先是通过桌子上进行,然后再转到电脑上进行。一、工作职责第一次当营销总监,第一次接触ERP模拟,很多规则都不懂,老师发下来的沙盘模拟经营规则和市场预测之前因为对ERP的了解不多,所以没看懂资料的含义。经过仔细阅读我知道了作为一个营销总监,主要任务是分析市场,把握消费者信息,分析各个产品价格及需求走势最终决定投入广告费用,订单选择,投资开发新产品,市
2、场开拓投资以及ISO认证。 根据已有的产品市场资料分析,此次的市场包括本地、区域、国内、亚洲和国际这五个市场,在这几个市场上不同的产品有着不同的价格和需求量。 同时在众多因素的影响下,这七年间各个市场在不同时间内有扩大或缩小的现象,不同产品相对应的市场的容量也不同的变化。 二、工作过程及成果1、第一年 因为刚开始经营,产品单一,市场单一,大家都只开放了本地市场,尽管P1的产品需求量很大,但是竞争的激烈性并没有减少。而且此时P1的价格也是很高的。由于缺乏对ERP沙盘模拟的了解极少,在广告决策时,我们比较保守,在广告投入时投入了1M,只拿了1个P1的订单,销售额为6M,相对于A组7M的广告费换取6
3、个P1的订单,我们的成本真的是很高。因为市场对P1的需求不断下降及对P2 需求的不断上升,在产品研发投资方面我们选择了研发P2。我们还开始开拓区域市场,以扩大我们的产品销售范围。希望可以在第二年通过在区域市场和本地市场销售P1和P2降低成本增加收入。同时,我们还开始ISO9000的认证。第一年库存为2个P1产品。 ISO9000=1M2、第二年 我们进入了区域市场,开始对P2进行研发。由于第一年的不熟悉我们对订单的选择判断失误,导致我们订单违约,从而也就没有对国内市场进行开发也没有进行ISO14000认证。P1产品的需求量有点下降,价格也比第一年降了一些不过但其需量还是远远超过P2的需求量,且
4、此时区域市场P1的需求量与价格都小于本地的需求量与价格。当时我们的P2产品还没研发成功,根据各市场的需求量与价格预测,我们将广告重点投在了本地的P1产品中费用如下: 广告计划本地P1=1M ISO9000=1M订单:本地2个P1产品,库存0个选订单时我发现竞争对手的广告费大部分都比我们投得多,这样我们的选单就没了优势,我们的订单量也就相对较少。所以,在以后投广告的过程中,对于需求量大的市场,竞争也会很激烈,我们在打广告的时候要仔细考虑。 3、第三年 由于资金的缺乏,为我们的第四年做准备。在P1产品需求量与价格不断下降的同时P2产品的需求量不断上升,且价格不开始上涨。由于我们第二年积下的P1库存
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