毛绒玩具网店商业计划书 .doc
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1、xxx网店商业计划书团队名称:xxx团队成员:xxx 日 期:xxx目录1市场分析11.1宏观环境分析112微观环境分析11.2.1 淘宝零售市场分析21.2.2 竞争对手分析22项目的概述42.1 店铺的名称:XXX42.2 网店定位42.2.1 产品定位42.2.2 消费者定位52.2.3 价格定位52.3 网店建设目标52.4 货源组织52.5物流配送62.6 网店SWOT分析72.6.1 优势分析72.6.2 劣势分析72.6.3 机会分析82.6.4威胁分析83网店推广及营销83.1 网店推广83.1.1.家人和朋友93.1.2.友情链接93.1.3.寻找买家93.1.4.参加活动9
2、3.1.5.印制名片93.1.6.淘宝论坛93.1.7.搜索引擎103.1.8.聊天工具103.2 网店营销(网店不同时期的促销活动设计)103.2.2折扣103.2.3券礼促销104财务预测114.1 资金来源114.2 成本预算114.3 赢利预测115项目建设进度安排125.1 网店筹备阶段125.2 网店搭建阶段125.3 网店运营阶段126项目团队及职责分工13XXX网店商业计划书1 市场分析1.1 宏观环境分析我们小组主要经营的商品是毛绒玩具,也会搭配围巾、服装之类的销售。淘宝网和易趣网两家C2C网站兴起,并在交易额上后来居上,在短期内赢得了很大的成功。2006年开始,中国的网购市
3、场开始进入第二阶段。经过了前几年当当、卓越、淘宝等一批网站的培育,网民数量比2001年时增长了十几倍,很多人都有了网上购物的体验,整个电子商务环境中的交易可信度、物流配送和支付等方面的瓶颈也正被逐步打破。从1999年以来,网络购物的物流配送问题就在持续地改进。对于现在的网络购物,物流配送已经不是问题。网上支付手段也取得了重大突破。货到付款曾经是网络购物的主要交易方式,大部分人一直对中国网上支付的发展不抱信心。但从2005年的商业银行创新和第三方网上支付工具的发展来看,很多人开始变得非常乐观。随着经济的发展,网络购物逐渐重放异彩。由于电子商务正处于上升趋势,越来越多的应用于我们的生活中,中国的电
4、子商务还不完善,于是有很大的空间利于我们发展,这对于我们进入电子商务市场,是一个有利的条件。12 微观环境分析1.2.1 淘宝零售市场分析根据如今中国淘宝玩偶市场的形势,玩偶不仅仅是小孩子的伙伴,更是大多数年轻情侣的浪漫礼物,而且已经进入了全面营销的新时代。在整个细分市场里早已经出现了供大于求的现象,竞争开始呈现白热化。我们的商品具有可爱、时尚的特点,在淘宝网上同类商品的销量是不错的,我们的价格通常都比同类店铺的价格低,在才开店期间,我们的目标是争取更多的信用度,而不是利润,我们力求做到让顾客买得放心,买得舒心!1.2.2 竞争对手分析毛绒玩具店铺分析店铺名称店铺设计风格促销活动宝贝描述01
5、阿狸旗舰店以灰色为底,店标上的文字和图片一目了然,醒目的大幅商品展示图片,清晰的橱窗宝贝排列整齐,说明详细满xxx送礼品,免邮,减现金,礼品很可爱,阿狸键盘帖很吸引从宝贝材质,名称,尺寸,做工各方面进行描述详细,包装的介绍,贴心的购物须知详细介绍,让买家一目了然,方便购物,增加亲和感02 米布旗舰店桃红色配以蓝色,首页大幅促销广告震撼力强,惹人眼球全场一折起,满99包邮,用淘金币换购,免费使用;打折活动多种多样,每一种活动都很有吸引,还有异于其他店铺的免费使用,很新颖从宝贝材质,名称,尺寸,做工各方面进行描述详细,包装的介绍,贴心的购物须知详细介绍,让买家一目了然,方便购物,增加亲和感03 灰
6、太狼公仔屋醒目大红装饰,洋气,新品抢购让人印象深刻,首页风格与店名相符,一目了然秒杀,团购,1折包邮,友情链接,活动方式多种多样,长期都有,增加购买者的关注度及购买欲望,友情链接增加了店铺特色,值得关注很一般般的宝贝介绍,型号、重量、尺寸、规格介绍,有些介绍比较含糊,感觉亲和指数不够。04 萍萍毛绒家居生活馆背景小叶子装饰木料风格,橱窗宝贝外景草坪拍摄,给人清新,自然的感觉,木质装饰很温馨,符合家居馆的主题不同地区采用不同的打折方式,单调的折扣信息,促销活动力度不大不仅介绍了宝贝的材质,还介绍宝贝阿狸自身的各种特点,大量的图片,丰富的表情,让顾客对阿狸有了更多的认识。05 毛绒玩具专卖店单调,
7、没有独特的风格,大篇活动文字描述,感觉杂乱只有一项打折活动:公仔全套打折包邮虽然有大篇幅文字信息,但是活动类型单一真人做模特,但不是专业的模特,拍摄表情感觉枯燥、呆板,外景拍摄角度不好,都是从宝贝的正面拍摄,给人感觉有点杂乱,宝贝介绍也比较单一,不能产生购买欲望。2 项目的概述2.1 店铺的名称:xxx Logo:店铺图片经营产品:毛绒玩具系列我们店铺的特色在于:商品时尚、价格低、质量好,争取做到并做好每个顾客的要求2.2 网店定位2.2.1 产品定位我们小组主要经营的商品是毛绒玩具,也会搭配围巾、服装之类的销售,满足消费者对可爱物品的需求。2.2.2 消费者定位主要的消费群体是小孩子和年轻女
8、性。2.2.3 价格定位10-100元。2.3 网店建设目标v 初期 由于这是我们第一次在网上开店很多东西都不会,所以我们初期的目标是打好我们店铺的广告,做好一切销售的准备,在店铺上展现出我们要出售的商品,让大家都知道我们“布布加”。v 中期 由于之前我们有给我们的店铺打好广告,而且已经做好销售的一切准备了,所以我们开始销售,我们的目标是能够把我们的成本拿回来,不至于亏本,能够盈利是最好。我们店铺的商品都很便宜,而且款式流行,相信一定能带来好的销量。v 后期把商品都销售出去并且能够盈利。2.4 货源组织线下进货:通过市场调查后我们决定在朝天门去进货,因为相对于其他的商场,朝天门的商品要较便宜,
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