iMake在线T恤定制平台.pdf
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1、1 申请编号:2012017 7 年暨南大学年暨南大学 港澳台侨港澳台侨学生创新创业大赛学生创新创业大赛 项目设计书项目设计书 项目名称:项目名称:iMake 在线 T 恤定制平台 负负 责责 人:人:黄永杰 就读(毕业)学院及专业:就读(毕业)学院及专业:电气信息学院 联系电话:联系电话:13160650061 申报日期:申报日期:2017 年 10 月 15 日 暨南大学暨南大学港澳台侨港澳台侨学生创新创业大赛组委会学生创新创业大赛组委会 2 一、项目基本情况表一、项目基本情况表(请根据所报名的子项目勾选相应组别和类别)项 目 名 称 iMake 在线 T 恤定制平台 团 队 名 称 废寝
2、忘食队 项目指导老师 组 别 1.文化创意设计大赛和创新命题挑战赛不填此项;2.互联网+科技大赛:创意组、产品组;3.JNU 创业大赛:初创组企业组;类 别 1.文化创意设计大赛:平面类、新媒体类、产品类;2.创新命题挑战赛不填此项;3.互联网+科技大赛:“互联网+”科技现代农业、“互联网+”科技制造业、“互联网+”科技信息技术服务、“互联网+”科技文化创意服务、“互联网+”科技商务服务、“互联网+”科技公共服务、“互联网+”科技公益创业;4.JNU 创业大赛不填此项;产 品 类 型 硬件 APP 网站(含 PC 侧和移动侧)线下实体 软件(特定的 PC 客户端)微信公众号 其他_(请备注)项
3、目曾获奖项 曾获资助(投资)金额 项目简要描述(内容包含:1.项目概述、2.市场分析及定位、3.产品介绍、4.商业模式、5.营销策略、6.财务分析、7.团队介绍、8.其他说明。总字数不超过800 字)项目概述:iMake 在线 T 恤定制平台是为了满足大、中小学生以及公司人员的 T 恤定制需求,而建立的基于 html 网页以及 APP 的移动端 T 恤在线定制平台。市场分析和定位:据初步调研,我们发现服装定制行业拥有非常广阔的市场,并且服装定制的困难主要存在于软件的使用、设计基础的缺乏等,而这些困难在 iMake 上均能得到很好的解决。此外,大多学生都参加学生组织,不少公司也有文化衫,因此iM
4、ake 的目标用户定位为学生及公司人员。产品介绍:iMake 是一个移动端在线 T 恤定制平台:用户能在 T 恤上自由设计,并能在设计完成后马上下单。iMake 还配置了专业画手,在绘画过程遇到困难都可以使用画手服务。商业模式:3 iMake 专注于平台经营,发展自身优势,并和衣服厂商合作。iMake 的收入来源主要有衣服定制、画手服务费以及广告收入。营销策略:前期,我们借助微信朋友圈推广 Html 版 iMake,并结合线下校园大使,线上线下结合推广;之后逐渐推广 APP,增加用户体验和用户黏性;后期,我们与更多衣服厂商合作,扩大业务覆盖范围,还可能增设线下体验店。财务分析:没有实体店面使得
5、 iMake 的投入成本非常低,因此 iMake 的可操作性和性价比都非常高。通过对财务的分析,我们认为 iMake 未来的经营利润和投资回报十分乐观。团队介绍:iMake 团队男女比例协调,团队成员来自于经管和理工专业;并曾一起工作长达两年,拥有非常高的默契。我们希望通过 iMake,让 T 恤定制触手可及。联系人姓名 黄永杰 手机 13160650061 QQ 903263695 电子邮箱 二、二、项目成员信息:项目成员信息:项目组成员 姓名 团队角色 手机号码 院校(专业)学历层次 黄永杰 产品开发和设计 13160650061 电气信息学院-物联网工程 本科 孙瑜含 市场研究和对策 1
6、3727047677 电气信息学院-信息安全 本科 林毓琛 公关和财务管理 13676059407 国际商学院-金融工程 本科 朱家莹 项目执行和运营 13676058906 国际商学院-金融工程 本科 4 目录目录 第一章 项目概述.7 1.1 公司简介.7 1.2 产品概述.7 1.2.1 项目概述.7 1.2.2 功能描述.7 1.2.3 定制流程.10 1.2.4 商业模式.10 1.2.5 LOGO 效果图.11 第二章 行业分析.12 2.1 行业概述.12 2.1.1 行业发展状况.12 2.1.2 行业发展趋势.12 2.1.3 市场需求描述.14 2.2 宏观分析(PEST
7、模型).15 2.2.1 政治环境分析.15 2.2.2 经济环境分析.16 2.2.3 社会环境分析.17 2.2.4 技术环境分析.18 2.3 微观分析(波特五力模型).19 2.3.1 同行业之间的竞争.19 2.3.2 新进入者的竞争.20 2.3.3 替代品的竞争.20 2.3.4 供应商的议价能力.20 2.3.5 消费者的议价能力.21 第三章 客户分析.22 3.1 客户调研数据.22 3.2 调查客户筛选.22 3.3 客户结构分析.23 5 3.3.1 性别构成.23 3.3.2 年龄构成.23 3.4 客户需求分析.24 3.3.1 情况分析.24 3.3.2 用途分析
8、.24 3.3.3 目标价格.25 3.5 客户行为分析.25 3.4.1 购买渠道.25 3.4.2 看重因素.26 3.4.3 心理趋势.26 3.4.4 定制门槛.27 3.4.5 可能性评价.27 第四章 竞争分析.29 4.1 竞争环境分析.29 4.2 主要竞争对手分析.29 4.2.1 直接竞争者.29 4.2.2 间接竞争者.29 4.2.3 未来竞争者.30 4.3 项目 SWOT 分析.30 4.3.1 内部优势.30 4.3.2 内部劣势.31 4.3.3 外部机会.31 4.3.4 外部威胁.31 4.4 竞争策略.31 第五章 营销计划.34 5.1 市场细分和定位.
9、34 5.1.1 市场细分.34 5.1.2 目标市场选择.34 5.1.3 市场定位.35 5.2 营销组合策略.35 6 5.2.1 产品策略.36 5.2.2 价格策略.36 5.2.3 渠道策略.37 5.2.4 促销策略.37 第六章 运营计划.39 6.1 人员管理和配置.39 6.1.1 组织架构.39 6.1.2 人员配置.42 6.2 经营模式.42 6.3 平台发展规划.43 6.3.1 前期.43 6.3.2 中期.44 6.3.3 后期.44 第七章 财务分析.46 7.1.初步估算.46 7.2 投融资计划.47 7.3 经营预测.48 7.2.1 未来五年收入预测.
10、48 7.2.2 未来五年成本预测.48 7.2.3 现金流预测.50 7.4 财务报表与指标分析.51 7.4.1 利润表.52 7.4.2 利润分配表.53 7.4.3 资产负债表.53 第八章 风险分析.55 8.1 市场风险及其对策.55 8.2 经营风险及其对策.56 8.3 技术风险及其对策.56 附录-需求分析及开发文档.58 7 第一章第一章 项目概述项目概述 1.11.1 公司公司简介简介 指尖班服科技有限公司是拟注册的一家集服装在线设计和制作为一体的高科技企业。公司将专注于服装定制领域,利用自主研发的在线 T 恤定制平台,在移动端平台为广大客户提供 T 恤在线定制服务。目前
11、,服装定制领域仍有非常大的发展空间,并不断创新的服装定制需求。加上移动互联网的迅速发展,移动端的应用越来越广泛。我们正是看重这一新的发展趋势和市场机会,将定位于中国 T 恤在线定制市场。凭借公司的核心资源,秉承“科技创新,以人为本”的理念,不断开拓创新,为消费者提供最满意的定制平台。因此,本公司提出了自己使命、愿景、目标和价值观:使命:让 T 恤定制触手可及;愿景:开发中国最专业的 T 恤在线定制平台;目标:成为中国第一家 T 恤定制上市企业;价值:利用科技为用户带来更多惊喜。1.21.2 产品产品概述概述 1.21.2.1.1 项目概述项目概述 iMake 班服在线定制平台(以下简称“iMa
12、ke”,中文名“指尖班服”)是为了满足学生、公司人员、情侣和个人的服装定制需求,针对该类群体对 T 恤定制的需要,而建立的移动端 T 恤在线定制平台。1.1.2.22.2 功能描述功能描述 iMake 的前台功能模块主要有设计模块、下单模块和附带功能。(1)设计模块 设计页面分为 T 恤的正面设计和背面设计,二者的功能一样,下面是设计页面的功能描述:8 1.底色选择 用户可为 T 恤选择不同的底色,可选方案以接受度较高、适用范围较广的纯色为主;再加以少量的迷彩、撞色拼接和渐变色选择,以满足不同客户的个性需求。2.添加自定义文字 用户点击添加文字的按钮,即可输入自定义文字到 T 恤上,并可调节文
13、字的字体、大小、颜色和旋转角度。3.导入图片 用户点击导入图片的按钮,即可选择手机内的图片。选择图片后可直接导入到 T 恤上,也可进行裁剪、抠图、亮度调节、对比度调节、饱和度调节以及添加滤镜功能。4.添加网络素材 若用户手机内的图片不能满足用户需求,或想寻找更多素材,可点击网络素材搜索按钮,然后输入关键字并确认,即可出现符合该关键字的素材(图片格式)。选择素材后可直接导入到 T 恤上,也可进行裁剪、抠图、亮度调节、对比度调节、饱和度调节以及添加滤镜功能。5.插入图形元素 iMake 提供了部分图形元素,如线条、花纹、形状等,用户可以自由选择并添加,插入时刻调节大小、比例、颜色。6.使用模板 若
14、用户为缺乏设计灵感而苦恼,可点击使用模板的按钮,将有不同类型的模板供参考和使用。选择对应的模板即可直接进行编辑和修改。7.画手服务 该服务为有偿服务,主要针对有高难度绘画需求但绘画技术不高的用户。用户点击画手服务按钮后,用文字描述自己的绘画需求并支付画手服务费,画手即根据绘画需求完成绘画并发送给用户预览。若用户满意,可直接将画添加到 T 恤上;若用户不满意,可进行修改,用户描述需要修改的地方,画手完成修改后再发送给用户,修改次数上限为两次,若超出两次则需再次支付画手服务费。9 (2)下单模块 用户完成设计后,可直接在平台下单,十分方便。下面是下单页面的功能描述:1.定制信息填写 用户根据需求填
15、写 T 恤定制的面料、印刷方式、尺码和对应数量,同时平台会给出不同面料和印刷方式的介绍和区别,并给出尺码表。2.用户信息填写 用户填写姓名、联系方式、收件地址。3.备注填写(选填)若用户有其他需求或信息填写,可在此填写。4.优惠码填写(选填)若用户有优惠码,可在此填入。5.完成下单和支付 用户确认信息无误后,需在线支付,支付完成即下单成功;在限定地区范围内,对于量大的订单,支持货到付款。6.订单进度查询 用户点击进度查询按钮即可查询制作和物流进度。7.校园大使 若用户下单前需要查看样衣。或需要校园大使的其他帮助,可在此查询校园大使的联系方式。(3)附带功能 1.登录注册 打开 iMake 时,
16、平台会让用户进行登录或注册。2.在线客服 用户在产品的使用过程中有任何疑惑,均可咨询在线客服,咨询过程免费。3.晒图评价区 对于未下单用户,用户可在晒图评价区查看其他用户的晒图和评价;对于已下单并确认收货的用户,平台会指引用户进行晒图和评价,并借助用户激励措施(晒图返现)来激激励用户。10 1.2.31.2.3 定制流程定制流程 图 1-1 iMake 定制流程 1.2.1.2.4 4 商业模式商业模式 整个项目在产品上分为两个部分:APP 和后台。除此之外,项目还将在各大高校招聘校园大使,负责其校内的运营和推广。APP 负责和用户进行直接交互,促使用户完成 T 恤设计并产生订单;后台负责订单
17、和厂家的对接,落实订单情况;校园大使负责校内的运营和推广。iMake 将为 T 恤定制带来新途径,消除了以往 T 恤定制的技术门槛(无设计基础)和设备门槛(需在电脑上使用 PS 设计),用户在手机即可操作,并且从设计到下单呈“一条龙”,十分便捷。商业模式画布见图 1-2。11 KP/KP/重要合作重要合作 KA/KA/关键业务关键业务 VP/VP/价值主张价值主张 CR/CR/客户关系客户关系 CS/CS/客户细分客户细分 班服制造/印刷厂 第三方物流 T 恤定制 画手可帮忙绘画/设计 便捷的移动端平台 无需设计基础 定制流程简单 T 恤定制 协助推广 大学生/中学生 公司员工 情侣 KR/K
18、R/核心资源核心资源 CH/CH/渠道通路渠道通路 移动端网页和APP 画手和校园大使 移动端网页/APP C C/成本构成成本构成 R R/收入来源收入来源 平台管理 市场推广 衣服定制 画手设计费 广告收入 图 1-2 商业模式画布 1.2.51.2.5 LOGOLOGO 效果图效果图 图 1-3 LOGO 效果图 12 第二章第二章 行业分析行业分析 2.12.1 行业概述行业概述 2.1.12.1.1 行业发展状况行业发展状况 随着中国的经济文化发展,穿着打扮愈加趋向于个性化,年轻人成为追随时代潮流的主力军,以各式各样的衣服作为个人的符号。在服装市场的竞争演变格局中,消费越来越理性、竞
19、争越来越激烈、而季节化、大众化的特点使服装市场进行洗牌,良莠不齐的格局在逐步改变,由个性化、品牌化逐步走向一个快速的消费品服饰,而目前服装市场的瓶颈在于前端的研发设计,同时许多客户对于服装的价格、质量、设计难以找到一个最恰当的心理平衡位置,因此 DIY 服装应运而生,通过个人的喜好对自己的衣服进行个性化设计并且找到合适的厂家做成成品。但是在个性化设计方面,由于大多数客户有想法但是无设计基础,因此往往在个性化设计环节遇到困难,无法将自己的想法付诸于实际中。同时还有一个不容忽视的问题在于,目前 DIY 服装的质量和素质良莠不齐,尤其是在原始“胚衣”的选择上,挡住了相当一批愿意尝试此类服装的消费群体
20、。据调查,市场上大部分文化衫的用料粗糙,并非优质纯棉制造;油墨药水味浓重,“洗一水,掉一层”。而且,廉价面料和劣质墨水对皮肤及健康的不良影响,尚无从知晓。厂家与客户之间的沟通存在问题,信息存在不平等,是造成 DIY 服装的质量无法得到保证的原因。如今,DIY 服装行业仍然处于初期阶段,各类商家鱼龙混杂,准入门槛较低,客户无法准确获取商家的信息,因此该行业如今仍然较为不稳定,但是拥有巨大的市场空间。2.1.22.1.2 行业发展趋势行业发展趋势 消费升级的基础在于居民消费水平与意识的提升,DIY 服装品类依托服装行业竞争的升级将会出现两极化现象严重,一是基于 DIY 服装风格的中高端发展,二是基
21、于 DIY 服装风格的个性化发展,但两极分化最终建立在以品牌印记、个性为主导的 DIY 服装品类,消费者的理性、挑剔、个性、层次化与企业产品的精致化、细分化将成为 DIY 服装市场未来的驱动,这种驱动将是消费需求升级与行业本质趋势的对接,对消费需求与行业本质的把握将是该品类营销取胜的关键。13 (1)快订制 如何让 DIY 服装业更适应时代的快节奏?一种被称为“服装快订制”模式也应运而生:从寻找时尚面料到开发样衣,从顾客看样下单到帮助客户选型号,从工业化生产到退货,以快制胜,这样既可以保证品质,又提高效率,还降低成本。(2)大规模订制 一旦“服装快订制”达到工业化量产,就是团购订制,即“大规模
22、订制”。大规模订制的生产模式具有低成本、高效率的特点,Levis 牛仔裤便是“大规模订制”的一个很好的案例。Levis 公司向顾客提供多达近千种不同款式、花色的牛仔裤,顾客只需多花 10 美元,就可根据腰围等个人尺寸在流水线上订制。正是这种量身订制的服务,保证了顾客获得称心如意的牛仔裤,公司的营业额上升了近三成,经营成本大幅降低。(3)与电子商务结合 随着互联网的应用快速发展,电子商务在国内发展十分迅猛。随着人们消费习惯转变,网络服装订制服务也会受到消费者的追捧。而且服装订制公司直接从工厂向消费者发货,在供应链中省去了店铺这个环节,提高了企业的利润率。(4)个性化 个人为自己进行服装设计,意味
23、着从此你不必为了心仪已久的产品而到处搜罗,也不必在穿着昂贵名牌服装参加聚会的途中频频祈祷“不要和别人撞衫”,更不必在拿起一件衣服时遗憾地说“要是领口多一条蕾丝就好了”等等。“没有完美的身材,只有完美的尺寸”,当国人正开始接受“DIY”概念和服务时,在国外却已经有数百年历史之久,服装订制就像我们国内购买成衣一样的普遍,更大的区别是国外订制服装一般都是一个家庭的订制而不仅仅是个人,父亲与儿子都在同一家服装店订制衬衫。服装 DIY 体现的不仅仅是个人的喜好和品位,更是一种社会文明的呈现。从现代人对服装的理解和追求角度来看,发展 DIY 服装行业是一种必然趋势。此外,基于移动端是 iMake 的另一大
24、特色。根据 CNNIC 报告显示,2016 年网民使用手机和电视上网的比例较 2015 年有明显提升,如图 2-1 所示。14 图 2-1 互联网接入设备使用情况 移动互联网购物领域成为时下最热门的行业,跟 PC 端相比,移动端借助了移动互联网的优势,用户随时随地上网购物。2.1.32.1.3 市场需求描述市场需求描述 对于 DIY 服装行业,主要的目标客户为个人、学校社团、社会组织等,因此将市场分为个人客户与团体客户。(1)个人客户 个人客户主要是为了设计出与众不同、符合自我的另类服装,避免了在服装市场中海淘的问题,个人客户在如今的市场中占据的比例并不大,但是随着个性化的突出,表达自我的意愿
25、愈加强烈,个人客户将会扩大市场份额,更多的个人将会加入到 DIY 服装行业中。(2)团体客户 对于学校社团和社会组织等团体客户来说,DIY 服装的主要目的是设计团体文化衫,展现团队精神和面貌。随着社会文化的发展,学校、单位、公司愈加注重整体的氛围文化营造,团队文化成为了一个团体的脊柱,而文化衫正是体现团队文化的一个最好的展示平台。在如今的市场份额中,团体客户占据着大部分,而且需求量非常大,但是最重要的问题即是找不到合适的商家和做不出满意的设计。同时,如今的 DIY 服装行业中,还未出现知名商家或品牌,各商家占据着各15 自极小的市场,以此生存。因此 DIY 服装市场中仍有很大的发展空间。2.2
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