旅游营销“牵”出普药黑马.doc
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1、旅游营销“牵”出普药黑马时间:2005年11月23日 六味地黄丸是一种很普通的中成药,源自医圣张仲景的经方,全国有800多家企业生产,价格也从四五元到十七八元不等。这个被业界称为名副其实的大路货,其销售市场一直波澜不惊。然而近年来,河南宛西制药却从众多厂家中脱颖而出,使长期以来平平稳稳的六味地黄丸市场出现了渠道扩大、挤兑市场的激烈竞争态势。 业界人士认为,宛西是牵着客人的手,走的是旅游营销这步棋,一步一步做强做大六味地黄丸产业的。“免费的午餐”换来口碑上世纪80年代中期,市场经济体制确立。如何让医院、客户选择自己的产品?做广告推销是最普遍的选择。但这对于当时仅仅能够“活命”的宛西制药来说,明显
2、力不从心。万般无奈之际,他们想出了一个后来被称为“旅游营销”的点子,那就是邀请尽可能多的医院代表来企业参观、考察,让其在旅游、考察的同时感知宛药的企业理念及产品。一堆枝枝杈杈的“柴禾”怎样变成一枚枚发亮的药丸一堆根根蔓蔓如何变成一片片精美的药粒?好药出在大山里。但身居闹市的人们又如何在深山觅药?中医药的博大精深令许多人好奇。在这种情况下,宛西制药因势利导,开辟了宛西制药工业旅游项目。宛西制药最初制订的旅游、考察项目笯6利性非常明显,带有太多幼稚和单纯。通过长期的摸索和总结,企业先后投资500多万元建立旅游通道和食宿宾馆,改善交通、通讯条件,成立专门组织,培训导游解说人员,把中医药历史文化名人、
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