商业计划书调查问卷.doc
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1、商业计划书调查问卷一、概况 1. 公司背景与公司历史 2. 公司的主要收入与支出,公司承担的特殊经营风险。 3. 公司行政部门及主要负责人的情况 4. 在最近3年中,公司所有权及所有权结构的变化 5. 公司组织结构图,与母公司,子公司的股权关系 二、销售 1.按业务类型,对2年-3年的销售额进行细分, 2.解释销售地区及各项业务的销售变化趋势 3.在总销售额中占10%及10%以上份额的客户之相关信息 4.销售流程 5.销售网是否自有?若否,销售网及销售代理是否同时经营竞争对手的产品? 6.国内外主要竞争对手的详细情况,公司的相对优势在哪里? 7.公司拥有的商标、专利、知识产权;有否第三者侵权情
2、况;公司的相应措施 8.存货占销售额之比、应收帐款占销售额之比? 9.销售的季节性及其峰谷。 10.对未来主要业务销售的展望 三、原材料 1. 主要原材料的来源,可获得性及发货方式 -原材料定价 -是否可以从其它供应商获得替代或更廉价的原材料 2. 获得原材料的方式 3. 提供原材料总量10%或10%以上的供应商的情况 4. 与主要供应商的关系 -是否与供应商签订了长期供货合同 -是否有先供货后付款的条例 5. 购买原材料的计划及存货管理 四、成本分析 1. 确认主要的成本要素并解释3年间成本变化趋势 -原材料 -原材料加工(不包括劳务) -设备及专利技术 -劳务 -发货 -租金/房产使用费用
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