妆视化妆品店创业计划书 .doc
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1、化妆品店创业计划书SJ一 前言化妆品在中国是个需求很大的市场,中国是世界上最大的消费群体,无论是小孩、老人、男人、女人,每天都需要使用各种霜和水等等。本店是一家处于创始阶段的店面,预计共有员工,包括店长、组长、导购员6名,主要销售洗面奶、保湿霜、BB霜、面膜、口唇、美白霜等。我们的目的是给予每个人享受美、追求美的权力,我们将最好的给我们每一位顾客。我们的宗旨是为客户提供最优秀的化妆品,并进行全程服务,使顾客更加清新夺目,获得对生活的自信。目标成为一家在行业间有一定名声和实力的公司,最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。销售各种化妆品,为大学生、老师及其他人提供所需的产品,并提供使用指导
2、。保证产品质量,保证价格合理,保证售后服务的兑现。二 创业背景 化妆品既是一个产业也是一种文化,在如今的金融环境下,化妆品是市场上的朝阳产品这定位不可撼动。借用犹太人的一句话:女人和孩子的生意是最好的商机,化妆品正是包含了该项。我国化妆品市场零售额不断增长,全国限额以上商业企业化妆品零售额越400亿元,平均递增20%以上,无论发达或欠发达地区均显现为化妆品市场销售的高增长。全国31个省市自治区中,有27个平均递增15%以上,市场高速增长面在87%以上。因此,在现在及未来的市场经济中,化妆品市场占据了一个十分重要的地位,同时也将成为市场经济的一种趋势。现在进入化妆品市场等于说是提前进入未来经济,
3、前面的发展空间也将十分巨大。到如今,化妆品市场增长速度较快,产品形式在延生,品种在增多,品牌差异化增强,具有较高发展趋势。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。中国的化妆品产业发展势头迅猛,已经成为新的消费热点。三 店面介绍(一)门店经营宗旨及目标本着“顾客是上帝,顾客的满意是是对我们最大的肯定和支持”为经营宗旨,诚信服务,了解顾客心理需求的同时,不断推陈出新,以市场为导向,及时为顾客提供最优最新的产品。(二)门店经营理念做小,做精,做好,做广。做小:限于XXXX的师生;做精:把品质控制好;做好:
4、为顾客服务以建立店面的美誉度;做广:满足顾客的爱美需求,同时可增加人气。门店管理以优质的服务为主旨,坚决做到诚信经营,要求人员和产品必须不断完善、学习、成长,同时对经营过程彻底进行再思考和再设计,以便在业绩衡量标准(如成本、质量、服务和速度等)上取得重大突破。(三)门店内部简介门店名称:妆视化妆品店产品类型:护肤类,彩妆类,化妆日用工具,美甲品,美容美发用品(护肤和彩妆为主,其他为辅)主要客户群:全体师生四 市场分析(一)客户分析 本店主要是面对XXXX的广大师生,其中以学生为主要消费群体。根据调查显示,绝大多数的女生都会选择美容护肤,几乎所有的女生都表示对自己的外表很在意并希望通过化妆品保养
5、及护理改进和保养皮肤。虽然多数男生不常使用化妆品,但是依然会使用日常护理和有清洁功效的护肤品。(二)需求分析由调查可以看出在消费群体中女生占有绝大多数的市场,女生多数需求面部洁肤品、美白护肤品、保湿防晒品。男生对化妆品需求量少,但仍然存在着一定的市场需求,所以店中可以包含少量的男性护肤品。鉴于在校学生的消费能力的限制,店里将产品主要定位在中档、中低档化妆品,以高档化妆品为辅。同时店里还可销售与化妆品有关的其他物品,如化妆工具、洗漱用具、美甲美发用品等。店里还可提供最新的时尚杂志、美容和服饰的杂志,让同学们可以免费阅读。五 竞争分析(一)产品定位由于目标客户主要是德州学院的师生,所以我们店面的产
6、品分为3个档次,即高档产品,高中档产品和中低档产品,分别所占30%,50%和20%。我们店面把商品分为不同档次的原因是,为了满足不同消费者的消费需求,按照不同档次,价钱的不同进行分类。(二)产品形式与种类脸部护肤:卸妆、洁面、爽肤水、喷雾、精华素、乳液、面霜、眼霜、眼膜、护唇、面膜、防晒霜时尚彩妆:BB霜、隔离、遮瑕、底霜、粉底、粉饼、散粉、腮红、眼影、睫毛膏、眼线、眉笔、唇妆、彩妆工具、手袋及配饰身体护理:沐浴、身体磨砂膏、润体霜/乳、按摩油/霜、香体、手甲修护、双足修护、洗发/护发、定型产品、护发工具、口腔护理、其他护理、身体套装男士护理:洁面、爽肤、乳液/霜、眼部、沐浴露、身体护理、洗/
7、护发、止汗、男士组合、男士其他香水香氛:女士香水、男士香水、香水套装、香水小样(三)产品品牌产品品牌包括有:欧莱雅、雅芳、妮维雅、玫琳凯、玉兰油、蝶翠诗、薇姿、欧珀莱、露得清、旁氏、大宝、相宜本草、佰草堂、美加净、郁美净、昭贵、丁家宜、自然堂、隆力奇、御泥坊等。(四)产品采购与管理质量的好坏是决定着一个店面能否长期经营的根本,作为零售的化妆品店,进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本,树立本店良好的形象。起先,刚开始经营,我们会选择化妆品的聚集生产地广东进行实地考察,保证产品的质量和真假,进行实体进货。那实体进货的优势就在于,亲眼目睹所有产品,可以保
8、证产品的真假;面对面的交易,价格更容易商谈。在一段时期后,可以要求商家直接发货。因为长期经营下来,不再需要亲力亲为,可以选择固定的合作伙伴,要求商家直接配送发货。优势在于能够及时的补货和调货,减少库存的压力,也同时减少了交易时间。众所周知,化妆品行业利润颇高,为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学,我们的价格应低于市场平均价3%-5%,对顾客才会有更强的吸引力。为了提高我们产品的知名度即我们店的信誉度,我们会有一个月头两天的免费使用期,当然不是整瓶哦,我们还会弄一些有新意的海报来提高知名度。还有一些计划要等店定位了会做周详的考量六 战略规划(一)营销策略1.宣传工作初期在学校内主要以到
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