艺术培训机构-【项目计划书】.docx
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1、 项目名称非凡艺术培训机构联系人姓名联系方式日期 目录一、项目概括31.1机构概况31.2市场分析31.3商业模式31.4财务分析31.5创业团队与资源31.6进展与需求4二、产品与服务说明4三、市场分析43.1用户痛点43.2市场规模测算5四、商业模式6五、竞争与风险分析65.1竞争分析65.2风险分析75.2.1市场风险75.2.2财务风险75.2.3管理风险7六、创业团队与资源76.1创业团队76.2资源8七、盈利情况8八、战略规划98.1发展战略98.1.1拓展期98.1.2品牌建立期98.1.3市场全面开发期98.2营销战略(4p战略)98.2.1产品策略98.2.2价格策略108.
2、2.3渠道策略108.2.4促销策略10九、进展与需求11一、项目概括1.1机构概况机构名称:非凡艺术培训学校。 机构地址:XXXXXd大学经营项目:高中美术教育培训、艺考辅导服务理念:做高质量的美术教育培训,我们是认真的。企业愿景:公司服务上力求便民,以“学生满意”为目标,实现学生审美能力的提高,在美术专业技能上的提升。1.2市场分析培训市场需求旺盛, 2020年我国艺考报名人数同增 16.5%至 117万人,创下新高,我们测算 2022年艺考培训市场规模约468亿元。目前艺考培训市场格局高度分散,营收过亿级别的培训机构较少,未来伴随艺考标准化程度提升,市场整合空间显著。1.3商业模式采取体
3、验式销售模式我们通过体验式的方法,吸引学生,用教学质量说话。1.4财务分析我们的非凡艺术培训机构主要针对高中艺考生进行培训和收取费用。预期一个月的营业收入为60000元,营业成本计20000元。营业收入利润率为40%,营业润为24000元。月纯利润率为24000元,年利润为288000,预计投资回收期为2年。1.5创业团队与资源创业团队:创业初期我司组织结构相对简单。采取校长直线负责制,由校长助理进行协调帮助。资源:政策优势:政府和学校为我们自主创业提供了各方面的保障,在经济、行政以及法律方面都对我们进行了指导和帮助。软环境优势:经过多年发展,社会已经形成了有利于大学生创业的公众舆论环境,有了
4、创业的良好氛围,营销战略(4p战略)产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略1.6进展与需求现阶段处于前期筹划阶段,经过前期的市场调查和分析,初期投资需要50万,股东自筹30万,向社会融资20万。二、产品与服务说明机构名称:非凡艺术培训学校。 机构地址:XXXXXd大学经营项目:高中美术教育培训、艺考辅导服务理念:做高质量的美术教育培训,我们是认真的。企业愿景:公司服务上力求便民,以“学生满意”为目标,实现学生审美能力的提高,在美术专业技能上的提升。三、市场分析培训市场需求变得旺盛,市场的高度分散下,多省份的将艺术纳入中考测评考核,就业端艺术类毕业生就业收入总体可观,数字媒体艺术等跨学科高端创作
5、人才需求强烈。预计中此外艺考节奏紧凑,叠加高中校园教育缺乏相关培训,艺考培训参培率高达80%-90%。市场规模方面,2020年我国艺考报名人数同增16.5%至117万人,创下新高,我们测算2020年艺考培训市场规模约468亿元。目前艺考培训市场格局高度分散,营收过亿级别的培训机构较少,未来伴随艺考标准化程度提升,市场整合空间显著。艺考为艺术类高校的升学通道,专业涵盖5大专业类、48个本科专业以及部分专科专业,考核内容包括艺术类专业考试(包括统考即校考)以及全国普通高考。艺术统考由各省考试院组织,而艺术校考由各高校独立组织,叠加覆盖专业不同,目前除美术类艺考外,其余专业艺考标准化程度较低。近年政
6、策导向为1)增加艺术统考覆盖专业范围2)限定开展艺术校考的院校范围;提高文化课分数要求。政策旨在提升艺术统考以及普通高考重要性,从而提升艺考标准化程度。3.1用户痛点受限于地域资源、教学模式等因素,艺术培训市场相对分散,行业分散,培训机构小而多。艺术培训行业营销能力弱,品牌沉淀过程慢,耗时长,新玩家竞争优势弱艺术培训机构的品牌很难凭借营销方式产生强大的广告效应。社会认可教育品牌的方式不会仅仅依赖于完全市场化的广告,而是需要凭借许多市场以外的教研表现等方面的真正的实力才会被用户认可。用户对艺术培训机构的选择更多的是基于培训机构的口碑,这种引流的方式需要时间的积累,市场新的进入者往往需要花费较长的
7、周期才能在行业中形成口碑效应,在短期内竞争优势偏弱。区域化,碎片化,非标准化无法区域化,艺考及美术高考培训机构,由于受制于美院及艺术类院校的地址位置,在该类高校所在城市过度集中,无法在全国范围内扩张设点。教学标准参差不齐。与高考模式化考试不同,艺考教学内容和方法缺乏标准化设置,完全凭艺考老师拿捏,没有通用的教学体系,教学质量难以量化。产品同质化与运营流程不标准。在课程设置,教学方法,管理等方面,有着极大的相似性。绝大多数的艺考机构比如少儿美术培训机构的产品类型一致,创新能力较差,互相模仿;水平高且授课能力强的老师是艺考培训机构最核心的竞争力。目前,教师专业化、职业化程度低,流动性大、不稳定等问
8、题也影响艺考培训机构的长期稳定发展,培训机构普遍面临核心老师流失的风险,而培养新老师的时间和资金成本又非常高。3.2市场规模测算艺考专业课培训市场规模达450亿+,艺考人数及客单价有望支撑行业增长 。全国共计有 1681 个画室,其中 500 人以下的画室则多达 1567 家,充分体现了“大市场,小作坊”的行业格局。考虑到画室数量存在一定的数据可得性的问题,样本数量或少于真实画室数量,因此自下而上的角度测算可以视为市场空间的下限。结合画室规模和客单价,测算得到的市场规模约为 194.4 亿元。知名艺术类院校带动周边艺考培训行业发展,开设名校定向 培训班型 。市场空间超百亿,头部机构逐步完成品牌
9、化,全国性美术类艺考培训机构 稀少 ,资本化 进程 缓慢,市场整合空间显著,其余美术类艺考培训机构大部分未开启资本化进程,呈现“散户化”市场格局,市场整合具备较。现阶段各省市的画室大部分只在本地运营,属地性强,根据美考网上画室的信息,统计分地区的画室数量发现:美术统考人数多或九大美院所在地的省市开设画室数量较多,响应当地考生的需求。地域资源、教学模式的差异限制培训机构标准化地规模复制,市场高度分散。学生数 2000+的头部画室 CR4 和 CR10 分别为 6.1%和 11.9%,市场集中度低。四、商业模式采取体验式销售模式在创办初期,我们通过体验式的方法,吸引学生,用教学质量说话。采取快速抢
10、占生源的策略。进入中后期以后,随着知名度的提高以及自身的不断完善,将采取择优录取的策略,以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度,成为当地类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时,并将它定位为母公司,还将开始准备向其他周边经济文化区扩张,最后实现全国联办,从而达到文化推广和盈利的双丰收。五、竞争与风险分析5.1竞争分析产品:吴越画室服务情况:杭州吴越画社有限公司,是一家专业从事美术培训的公司,由中国美院优秀团队创办于2001年。师资力量强大于中国美术学院有着一定的联系,其更好的学习国美的绘画风格,其占地面积广阔有着多栋教学楼和住宿楼,使学生的生活条件得到保障。同样精通其他
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