wowgo我行专业户外服务平台.pdf
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1、中国首个北斗双向互通民用项目国内最权威的专业户外服务平台参赛项目参赛组别参赛类型项目负责人指导老师wowgo我行专业户外服务平台创意组“互联网+”文化创意服务刘勇(中国户外第一人)吴卓户外运动户外徒步登山运动市场较大野外露营徒步登山2016年徒步登山领域市场容量2016年徒步登山领域出行人数*数据来源:CVA发表的2016年度中国徒步旅游分析报告市场容量我国即将迎来户外市场的爆发期2000年6亿2002年30亿2005年100亿2015年450亿2020年4000亿2020年我国户外运动总产值将达到4000亿类比发达国家发展规律,中国户外行业服务类产值占比将在十年内增至70%30%70%目前中
2、美户外产值服务类占比3000万2014-2016年户外事故搜救成本三千万元0户外俱乐部徒步线路均无具体信息点绘制及标注95%全国10000余家俱乐部中95%无合法资质行业现状市场混乱,事故频发,阻碍行业发展30%30徒步者因线路不明更换或投诉俱乐部无路线规划系统无安全保障系统用户痛点用户无法得到安全专业的户外服务向导凭经验带队,路线不确定性高俱乐部路线单一,无线路升级系统无网环境难以双向通讯,无人区信息闭塞不可实时精准定位导航,易迷路且难救援专业户外服务平台项目简介中国首个北斗双向互通大型民用项目1线路规划系统专业线路 身体评估 沉浸体验2安全保障系统双向通信 精准定位 实时监测 已采集西南地
3、区30条线路 顶级户外运动员亲自定制 提供10余种必备路线信息 线路规划系统 专业户外线路开启PGC的专业路线新时代水源地驻扎地补给处目的地距离灾害预警天气预报 随北斗发展增加覆盖区域线路规划系统 多维户外服务多方健康护航,全程沉浸体验评估身体状况 预估高反程度 推荐适宜路线 实时景点、人文、自然地理信息 语音、文字、智能场景自动推送独家高原反应人体数据库行前评估西南高校人文自然景观数据库沉浸体验50年17万进藏官兵身体数据分析川旅33年百万人文自然数据排他性协议独家北斗70%40min市场独角兽签约合作直升机救援平均时间安全保障系统 实时双向通信北斗加持,开辟户外安全新时代1 一对一无网通信
4、与家人实时互动 多对多团队互联与队友及时沟通耐受温度广-4070续航时间长 4天定位精度高 1米 高精度导航定位监控方随时查看wowgo合作款北斗盒子蓝牙连接安全保障系统 景区实时监测2B全面统筹信息,2C精准实时监控户外运动者wowgo用户端景区/俱乐部管理终端支持运动轨迹查看共享位置,信息传递及时得到景区预警信息如天气突变、自然灾害已应用于年游客量超百万的四姑娘山景区盈利模式三方模式,共同盈利2C端盈利高端路线下载50元/条北斗设备租赁50元/天户外俱乐部和景区端盈利平台系统出售50万元系统维护升级后续服务费用户外运动周边服务商盈利引流和合作CPTM:2.5元/千次APP广告推广CPO:5
5、%抽成比例场景式电子广告牌CPC:0.1元/次整合户外行业产业链,精准合作共同创收合作单位三面助力 多方合作 引领户外技术合作高校合作市场合作成都国星通信北斗设备研发合作国内第一大北斗军品提供商四川大学人文、历史等内容资料提供四川旅游学院专业人员提供国内唯一开设户外运动专业的本科院校三夫户外国内唯一户外行业上市公司天涯户外国内第一大户俱乐部四姑娘山风景区国内最规范的户外运动景区年游客量超百万项目现状初涉市场,反响良好wowgo我行APP已上线,升级第二版即将上线 已采集30条专业线路,分布于四川、青海等地 已与全国各区域大型俱乐部90家签订合作协议 内测版本下载量已超过10000人次四十余家媒
6、体报道四川卫视成都电视台成都商报搜狐教育媒体报道多方关注,主流媒体争相报道新华网中国青年网8264中国拥有用户最多的户外应用户外助手户外运动过程中运用最广泛的应用天涯户外提供经验丰富的线下领队wowgo我行全球首创智慧户外平台VS无网通讯960万平方公里全区域覆盖40min的救援突破线路专业顶级户外专业线路采集团队全PGC路线+10余种必要导航信息内容丰富每一百公里对应53种自然景区人文信息、21条户外经验提示无法实现无网信号覆盖救援时间迟缓,平均三天线路由用户自行上传,无安全保障,无专业信息资讯冗杂,信息读取体验感差,信息与地点不对应安全不足专业缺失信息紊乱竞品分析突破性定位,专业化服务中国
7、户外“第一人”创业团队户外奥斯卡“金冰镐”奖唯一华人评委全能极限探险家,从事极限运动20多年,首攀、开发超过30座未登峰、雪山、大岩壁新线路。2015年从南极探险归来,2016年入选美国国家地理年度10大探险家。其在户外界的影响力为本项目提供极大的IP价值项目CEO刘勇四川大学户外运动研究所秘书长四川大学历史文化旅游学院文化遗产与旅游规划在读博士顶级户外专家引领团队吴卓杨新宇付英杰爱丁堡大学创意媒体博士四川大学户外所副所长现执教于四川大学艺术学院提供项目内容运营支持前香港电讯盈科Cisco高管10年百万级产品研发管理经验项目解决方案规划设计产品研发管理知名旅游线路规划师十年户外从业经验中国三夫
8、西南区户总经理精通国内外户外旅行线路指导老师专业创业指导,多方资源整合创业团队吴云皓四川大学临床医学专业“熊猫小医生”创始人3年互联网+新媒体运营经历熊正四川大学公司金融硕士大瀚咨询有限公司猎头助理四川大学商学院研分会主席左顺康四川旅游学院休闲体育专业国家初级户外指导员国家一级社会体育指导员魏功宇四川旅游学院休闲体育专业四川旅游学院攀岩队教练国家攀岩社会指导员蔡宜然四川大学编导专业四川广播电视台实习编导“熊猫I秀”音视频创作大赛省级一等奖张洪江四川大学工程管理专业英国保诚香港实习四川大学优秀干部多学科交叉,专业互补市场营销技术开发线路管理运营管理财务管理产品策划2018年进入B端2019年步入
9、C端2020年大众户外运营规划由线到面,阶梯增长900万元4000万元8300万元发布50条专业路线与90家合作俱乐部达成战略合作注册用户400万发布250条专业路线拍摄线路纪录片办户外用品展提供一站式出行服务注册用户1000万形成以wowgo系统为中心的泛户外生态体系拓展一带一路沿线国家营业额营业额营业额融资计划未来12个月计划融资500万,出让股份10%资金用途:专业团队建设230万产品运营推广130万公司基础运营70万北斗设备采购40万70%创始人期权池5%投资人10%15%团队股权结构融资计划未来12个月计划融资500万,出让股份10%全球首创的户外智慧平台前所未有的安全和自由项目负责
10、人刘勇(中国户外第一人)参赛项目参赛组别参赛类型项目负责人指导老师w o w g o 我行专业户外服务平台创意组“互联网+”文化创意服务刘勇吴卓 1 一、执行概要.6 1.1 项目背景.6 1.2 产品与服务.7 1.2.1 线路规划系统.8 1.2.2 安全保障系统.9 1.2.3 产品优势.9 1.3 市场分析.10 1.4 营销战略.11 1.5 商业模式.13 1.6 组织与管理.14 1.7 财务与融资.14 1.8 风险控制.16 二、产品与服务.17 2.1 产品背景.17 2.1.1 时代背景.17 2.1.2 社会背景.18 2.1.3 技术背景.19 2.2 产品介绍.19
11、 2.2.1 线路规划系统.19 2.2.2 安全保障系统.24 2.2.3 社交购物中心.27 2.3 产品优势.28 2.3.1 北斗系统开辟安全户外新时代.28 2.3.2 专业线路引领规范户外新革命.28 2.3.3 沉浸模式开拓智能户外新天地.29 2.4 技术基础.29 2.4.1 设计思想综述.29 2.4.2 技术支持.31 2.4.3 定位与通信.33 2 2.4.4 线路安全.33 三、市场分析.35 3.1 宏观环境分析.35 3.1.1 政策环境.35 3.1.2 经济环境.37 3.1.3 社会环境.39 3.1.4 技术环境.39 3.2 行业环境分析.40 3.2
12、.1 行业背景分析.40 3.2.2 行业问题分析.41 3.2.3 行业前景分析.42 3.3 企业 SWOT 分析.44 3.3.1 SWOT 分析.44 3.3.2 SWOT 战略选择.46 3.4 竞争分析.47 3.4.1 现有竞争者威胁.47 3.4.2 潜在竞争者威胁.52 3.4.3 替代品威胁.53 3.4.4 上游议价能力.53 3.4.5 下游议价能力.53 四、营销战略.55 4.1 营销目标.55 4.2 用户定位.55 4.2.1 目标市场.55 4.2.2 市场痛点.57 4.2.3 市场定位.58 4.3 营销组合策略(4P).58 4.3.1 产品策略.58
13、4.3.2 价格策略.59 3 4.3.3 渠道策略.60 4.3.4 促销策略.61 五、商业模式.63 5.1 商业模式简介.63 5.1.1 商业模式切入点.63 5.1.2 商业模式介绍.63 5.2 商业模式画布分析.65 5.3 盈利模式分析.68 六、组织与管理.70 6.1 公司介绍.70 6.1.1 公司概况.70 6.1.2 理念与愿景.70 6.1.3 战略与文化.70 6.2 组织结构设计.72 6.2.1 公司前期(第 1-5 年).72 6.2.2 公司发展后期(第 5-10 年).72 6.3 人力资源管理.73 6.3.1 人力资源规划.73 6.3.2 招聘管
14、理.73 6.4 主要部门职责.74 6.5 培训管理.75 6.5.1 培训内容.75 6.5.2 绩效管理.75 6.5.3 薪酬福利设计.76 6.6 劳动关系.76 七、融资计划.78 7.1 投资预测.78 7.2 融资计划.78 7.2.1 融资方案简介.78 4 7.2.2 第一轮融资方案.79 7.2.3 第二轮融资方案.80 7.2.4 第三轮融资方案.81 7.2.5 公司上市方案.81 7.3 公司估值.82 7.4 投资者退出方式.82 7.4.1 公开上市(IPO).82 7.4.2 出售.83 7.4.3 清算.84 八、财务分析.85 8.1 财务假设.85 8.
15、2 成本预估.86 8.2.1 人员及工资.86 8.2.2 管理费用.89 8.2.3 运营费用.89 8.2.4 财务费用.90 8.3 主营业务收入预测.90 8.4 财务指标分析.94 8.4.1 偿债能力分析.95 8.4.2 盈利能力分析.95 8.5 财务报表分析.96 8.5.1 资产负债表.96 8.5.2 利润表.97 8.5.3 现金流量表.98 九、风险评估与防范.100 9.1 风险产生根源及风险等级判断.100 9.1.1 创新风险.100 9.1.2 竞争风险.100 9.1.3 人才风险.101 5 9.1.4 管理风险.102 9.1.5 财务风险.102 9
16、.1.6 政策风险.103 9.2 风险对策分析.103 9.2.1 创新风险对策.104 9.2.2 竞争风险对策.105 9.2.3 人才风险对策.105 9.2.4 管理风险对策.106 9.2.5 财务风险对策.107 9.2.6 政策风险对策.108 附录一 指导老师和顾问.109 附录二 团队成员.111 附录三 产品新闻报道.117 6 一、执行概要 1.1 项目背景 2005 年 4 月,国家体育总局将山地户外运动设立为正式开展的体育项目,标志着我国户外运动步入发展快车道。据中国登山协会统计,目前我国每年有1.3 亿人开展徒步旅行、休闲户外等泛户外运动,有 6000 万人进行登
17、山、攀岩、徒步等户外运动,户外运动已然成为风靡中国的娱乐休闲新方式。然而同期,中国登山户外运动事故研究小组发布的数据表明,在全国在全国 10000余家俱乐部中余家俱乐部中 95%无合法资质无合法资质。且无网环境难以双向通讯,无人区信息闭塞,不可实时精准定位导航,易迷路且难救援等问题使五年内户外失踪、失联事故五年内户外失踪、失联事故 1700余起,由此产生的搜救成本余起,由此产生的搜救成本 3000 余万元。余万元。除此以外户外俱乐部的路线也存在诸多问题:户外俱乐部徒步类型线路户外俱乐部徒步类型线路 2788 条,均无具体信息点绘制及标注。条,均无具体信息点绘制及标注。安全服务保障不足以及路线不
18、够专业,是限制户外行业发展的重要因素。图图 1-1 户外运动用户痛点户外运动用户痛点 整个户外运动的行业链面临诸多痛点。对于户外运动用户而言,安全保障不充足、户外资讯不专业、无服务后评价体系指标的现状成为户外运动中难以解决的问题。对于户外俱乐部和景区管理者而言,对用户的监控管理水平低下、事对于户外俱乐部和景区管理者而言,对用户的监控管理水平低下、事故频发以及无线路升级改善系统是急需解决的痛点。故频发以及无线路升级改善系统是急需解决的痛点。而对户外运动装备配套服务 7 提供商而言,由于目前户外运动规模受限,很难对其目标用户进行精准的营销。最后对于整个户外运动行业而言,仍存在三无俱乐部缺乏管制、全
19、 UGC 户外软件难以确保专业性、无信号条件下无法实现信息传输等问题。2016 年,国家发布山地户外运动产业发展规划,大力推进户外运动山地户外运动产业发展规划,大力推进户外运动的发的发展,尤其注重推进“互联网展,尤其注重推进“互联网+”模式进入该行业”模式进入该行业,为户外运动市场带来了前所未有的机遇和挑战,我国的户外运动市场即将进入飞速发展阶段,迎来户外运动市场的红利期。wowgo 我行作为国内首家专业户外服务平台,结合互联网、物联网、北斗卫星系统等高科技技术,实现了用户在户外运动中无网络精准定位和即时双向通讯功能,必将带来户外行业的全新革命!1.2 产品与服务 图图 1-2 wowgo 我
20、行项目我行项目 wowgo 我行,作为中国首个北斗双向互通的大型民用项目,致力打造国内最权威的专业户外服务平台。依托于中国户外第一人刘勇亲自指导,以及独家北斗授权,提供最专业的户外徒步登山线路规划,最权威的户外安全保障,预计一年内以 300 条专业户外线路覆盖全中国,为用户提供安全、专业、有趣的户外体验,引领户外运动的新热潮。8 1.2.1 线路规划系统 图图 1-3 wowgo 我行我行线路规划系统线路规划系统 wowgo 我行中的每条线路都由团队每条线路都由团队顶尖顶尖户外运动户外运动员员实地采集绘制,实地采集绘制,预计一预计一年内以年内以 300 条专业户外线路覆盖全中国条专业户外线路覆
21、盖全中国,开创 PGC 的专业路线新时代。我们现已上架西南片区 30 条路线方案,并与年游客量超百万的四姑娘景区达成正式合作。wowgo 我行提供实时行进方向、休息点位置、水源地、扎营地等 10 余种必余种必需专业户外导航信息需专业户外导航信息,给予用户最贴心最安全的户外线路导航。除此之外,wowgo我行还提供包括行前评估、沉浸体验等多维的户外服务。以 17 万进藏官兵身体万进藏官兵身体状况的跟踪数据状况的跟踪数据为模板的 wowgo 我行独家高原反应数据库我行独家高原反应数据库,可准确判断用户的高反指标,并匹配相关适合线路方案,从源头遏制高反。独特的独特的沉浸式户外体验沉浸式户外体验功能功能
22、,让用户可以实时获取景点介绍、了解沿途人文风情、自然地理,体味风景背后同样精彩的故事。9 1.2.2 安全保障系统 图图 1-4 wowgo 我行我行安全保障系统安全保障系统 作为国内首款依托北斗导航系统的大型民用项目,wowgo 我行我行已与北斗民已与北斗民用领域用领域市场市场占额达占额达 70%的成都国星通信签订了双向通讯使用的排他性协议的成都国星通信签订了双向通讯使用的排他性协议,即将成为中国首家覆盖无人区的户外服务平台。即使在没有信号覆盖的户外盲区,即使在没有信号覆盖的户外盲区,也能够实现精准定位和双向通信。也能够实现精准定位和双向通信。因此在任何环境下,wowgo 我行都能实时导航定
23、位,一对一与亲友实时通信、一对多和队友实时联系,让徒步再无无人区。除此,wowgo 我行还能实时同步景区所在位置的气象信息,自动推送天气及衣物搭配等相关内容,确保将气象预警内容第一时间通知用户,让用户获得面对天候变化的过渡期,保证上山及撤退计划安排的灵活性。对于急需确保游客安全的景区和俱乐部,wowgo 我行自主研发了后台监控系统。通过 wowgo 后台监控系统,景区和俱乐部能实时定位游客地理位置、安全状态,并发送预警提醒,避免游客在群山沙漠中迷失。当用户路途行进过程中遇到意外突发情况或者遭受生命危险时,后台监控系统能在 2 小时内发现并展开救援。基于此,我们使直升机精准救援时间从 3 天缩短
24、至 40 分钟,保证户外运动安全无忧。1.2.3 产品优势 依托于中国户外第一人刘勇中国户外第一人刘勇亲自指导,以及北斗民用领域占额北斗民用领域占额 70%的独角兽 10 成都国星通信独家北斗授权独家北斗授权,wowgo 我行提供最专业的户外登山线路规划,最权威的户外安全保障。wowgo 我行专业团队集中国户外运动第一人、中国户外运动早期参与者和知名旅行线路规划师等拥有丰富经验的户外运动领域高精尖成员户外运动领域高精尖成员。目前已在四川境内完成了 30 条专业徒步线路条专业徒步线路,并计划在一年内开发覆盖全国的 300 条专业徒条专业徒步线路步线路。wowgo 我行依托依托独家独家北斗北斗授权
25、授权,可可实现精准定位,双向通信实现精准定位,双向通信,为安全户外运动保驾护航。除此之外,wowgo 我行特有的沉浸式户外体验特有的沉浸式户外体验让远方和诗意完美碰撞,将历史故事和神秘的自然风光淋漓尽致地展现给用户,让用户在徒步的同时感悟历史、触摸文化。wowgo 我行第一版 APP 已上线,获得了新华网、中国青年网、四川卫视等四十余媒体争相报道,反响巨大。1.3 市场分析 图图 1-5 户外市场户外市场容量容量 目前我国每年有 1.3 亿人开展徒步旅行、休闲户外等户外运动,有有 6000 万万人进行登山、攀岩、人进行登山、攀岩、徒步等户外运动,徒步等户外运动,户外运动已然成为风靡中国的娱乐休
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