探藓环保科技有限公司-[计划书].docx
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1、成都探藓环保科技有限公司创业计划书1创业计划书项目名称:成都探藓环保科技有限公司创业计划 团队名称:探藓STYLE目录一、项目概况. - 1 -二、发展规划. - 1 -2.1 项目定位与目标.- 1 -2.2 企业使命与愿景.- 1 -2.3 发展规划. - 2 -三、创业团队情况. - 3 -四、项目环境分析. - 4 -4.1 项目 PEST 分析.- 4 -4.2 项目 SWOT 分析. - 5 -4.3 市场竞争分析.- 6 -五、市场评估. - 7 -5.1 目标顾客选择.- 7 -5.2 市场容量. - 8 -5.3 市场变化趋势.- 9 -5.4 预计市场份额.- 9 -六、市
2、场营销计划.- 10 -6.1 产品.- 10 -6.2 价格.- 13 -6.3 渠道.- 14 -6.4 促销.- 15 -七、组织管理.- 16 -7.1 管理结构设计.- 16 -7.2 部门职责.- 16 -7.3 组织、协作及对外关系.- 18 -八、固定资产.- 19 - 4 -8.1 生产工具和设备.- 19 -8.2 交通工具.- 20 -8.3 办公家具和设备.- 20 -8.4 固定资产和折旧概要.- 21 -九、流动资金(月).- 21 - 9.1 原材料采购成本(开张前).- 21 -9.2 其他经营费用预测与保本点计算.- 22 -十、启动资金需求.- 23 -十一
3、、创业年销售预计.- 24 -十二、创业年利润表.- 24 -十三、创业年现金流量表.- 25 -十四、融资计划.- 27 -附表 1:项目顾问. - 28 - 附表 2:成都地区家庭园艺经营市场调查结果. - 29 -附表 3:成都地区家庭园艺消费市场调查结果. - 30 -一、项目概况本项目在成立成都探藓环保科技有限公司的基础上,依托成都平原边缘山区得天独厚的苔藓资源优势,并联合四川农业大学、中国科学院成都生物研究所等相关科研力量,主要致力于苔藓在家庭园艺、城市绿化等领域的综合应用开发。目前,项目团队成员共计6名,经过长时期的科研攻关,现初步掌握了部分苔藓种类的地毯式无土栽培和垂直绿化技术
4、,有效避免了苔藓有土栽培因土壤不洁而传染植物病害和附着性差等缺点,具有“快速,轻便,干净卫生”等诸多优点,可广泛应用于墙体绿化、室内装饰、环境监测等领域。目前团队主要开发产品有苔藓微景观、苔藓玩偶、苔藓壁画、苔藓墙等。二、发展规划2.1 项目定位与目标项目主要打造成为一家高新技术与生态环保相结合的创意环保企业,发展前景广阔。我们将重点开发新型苔藓家庭园艺和生态环保产品,通过与合作伙伴的共同努力, 以快速占领市场为契机,长期稳定市场为基本原则,不断改善城市人居环境,使公司在3-5年内成为苔藓园艺应用领域的领先企业,为城市生态健康做出自己应有的贡献。2.2 企业使命与愿景使命:用苔藓诠释生命价值,
5、用智慧缔造清新世界愿景:成为一家引领行业发展潮流,受人尊敬的现代企业核心价值观:创新;人性化;个性化,追求大多数客户利益和意志力。- 9 -2.3 发展规划为了达成公司成为苔藓家庭园艺、城市绿化等应用领域的领先企业战略目标,公司将分三步来实现目标。第一阶段(第1年-第2年),在相关政策的扶持下,成立专业公司。本阶段的主要内容是相关关键技术的突破和企业的生存,利润回报将不是最优先考虑的目标。该阶段的产品,主要集中在苔藓微景观和苔藓壁画,我们将在充分借鉴国内外相关成熟经验的基础上,通过在微景观生产工艺、景观造型等方面的不断创新,塑造企业致力于满足消费者个性化消费主张、标新立异的品牌个性。为了企业的
6、长远发展,必须夯实内在基础,构建学习型组织是关键。其中,关键性技术包括苔藓扩繁技术、无土栽培技术、基质保湿工艺等,这也是构建企业核心竞争力的重要组成部分,企业将依托四川农业大学、中国科学院成都生物研究所等相关科研平台,广泛开展技术合作,为后期相关产品开发提供坚实技术支撑。第二阶段(第3年-第4年),将致力于苔藓衍生产品的深度开发,包括苔藓玩偶和苔藓墙等。目标是成为苔藓园艺开发领域竞争力最强的企业,我们将基于前期构建的技术领先优势,通过品牌联合、授权生产等方式,不断扩大生产经营规模和市场占有率,公司将会因此而高速成长,业务将为投资者带来高额回报。通过第二阶段的努力,我们力争市场占有率达到20%-
7、30%左右。第三阶段(第 5 年以后),在继续第二阶段赢利模式的情况下,进一步强化产品技术领先优势和产品差异化,拓展苔藓在环境监测、生态修复等领域的应用开发,并借助其他相关企业,提高整体社会影响力,并在条件成熟的情况下,实时启动 IPO 上市计划。三、创业团队情况段成明总经理毕业于四川农业大学农村与区域发展硕士研究生专业,在加入“探藓STYLE”团队之前,曾在美农美家、成都灵动一百有限责任公司等多家企业和创业团队从事市场推广、项目运营等活动,并取得良好业绩,2014年12月获得创业培训合格证书,。现负责全面处理团队总体事务,包括项目发展战略制定、部门分工协调、团队文化建设、对外沟通交流等。梁菁
8、菁行政部就读于四川农业大学风景园林学院园林专业,品学兼优,理论功底扎实, 2014 年12月获得创业培训合格证书,并荣获校级“优秀学生”、“辩论赛最佳辩手”等多项荣誉。现主要负责协助总经理处理公司日常事务,协调各部门分工,以及对外交流。李晓华 产品设计部就读于四川农业大学风景园林学院园林专业,对苔藓生长习性比较熟悉,同时具备较强的景观设计能力。现主要负责苔藓相关园艺产品造型设计、工艺创新等。周钰产品设计部就读于四川农业大学动医学院,曾任小班团支书,沟通协调能力强,同时对植物造景具有浓厚兴趣。现主要负责苔藓相关园艺产品造型设计、工艺创新等。张喆生产部就读于四川农业大学园林专业,踏实肯干,理论功底
9、扎实,擅长于植物栽培和病虫害防治,曾荣获暑期社会实践校级优秀个人、优秀团干部、优秀团员。现主要负责基地生产运营管理和产品生产工艺改进等工作。邬颖钎慧财务部就读于西南财经大学金融专业,勤恳踏实,熟练掌握会计电算化基本操作技能。在校期间,积极参加各类创业培训活动,并深入企业开展实习活动,具备一定实践经验。现主要负责项目日常财务管理分析、资金运作、筹资方略、对外融资谈判等。邓凯强市场部2015年6月毕业于四川农业大学市场营销专业。先后在成都荣贸食品公司、成都华海鹏城酒业公司等从事市场拓展和市场监督工作,在产品渠道和市场管理方面具有丰富的实践经验。现主要负责公司市场管理事务,包括市场需求调研,营销渠道
10、拓展与维护,营销团队搭建与管理等。四、项目环境分析4.1 项目 PEST 分析表 4-1 项目宏观环境(PEST)环境类别内容政治(Political )全国人大常委成立了环境与资源保护委员会等组织,形成了一系列的以生态、自然为主题的政策法规体系。经济(Economic)随着国民经济的平稳快速发展,居民收入水品不断提高,2014 年我国城镇居民人均可支配收入达到28844 元,为消费提供良好的经济环境。社会(Social)环境问题的日益严重,使之得到社会的广泛关注,在此过程中,居民的环保意识不断增强,物质消费也逐渐向半物质或非物质消费方向转变。技术(Technological)据了解,日本曾有
11、过相关的类似的研究“苔藓微景观”一词也源于日本,但日本尚未在技术上取得突破。较之于日本,我国境内还未引起大范围的重视。4.2 项目 SWOT 分析表 4-2 项目 SWOT 分析项目内容优势(1) 现已初步掌握部分苔藓的地毯式无土化栽培技术,可广泛应用于园林绿化、生态修护和环境指示等领域。(2) 创业团队以大学生为主,精力充沛,学习能力强,容易接受新生事物。劣势(1) 本公司在创业初期,资金短缺且融资较难。(2) 公司创业者实战经历较少,创业经验不足。机会(1) 项目属于高新技术与生态环保相结合的现代农业产业,发展前景广阔。(2) 目前,从事苔藓科技与生态相结合的竞争者较少,公司在产品竞争方面
12、的压力相对较小。(3) 国家正大力推动“大众创业、万众创新”,政策导向良好。威胁(1) 新产品开发可能因消费者接受度不高而导致整个项目难以维持下去。(2) 企业初始规模较小,市场抗风险能力较弱。4.3 市场竞争分析(1)直接竞争者目前有关苔藓的开发应用尚处于起步阶段,国内专业的苔藓微景观开发企业只有 1 家,且成立时间较短,产品单一,市场上还尚未形成规模,现有市场竞争压力较小。(2) 潜在竞争者苔藓景观进入障碍主要集中在产品差异、转换成本和生产技术等方面,在制作苔藓微景观、苔藓玩偶、苔藓壁画和苔藓墙等产品的过程中,更多需要的是产品创意和特色,带有先天性的差异化,即使有新的竞争者加入,也不会构成
13、太大的威胁。与此同时,随着现有企业的逐步壮大,渠道资源也将成为潜在竞争者的一个重要进入壁垒。(3) 替代品苔藓盆栽的替代品主要是多肉、富贵竹、绿萝、吊兰等植物,但这些植物间并不存在着绝对的替代关系,在实际的盆栽过程中,更多的是相互搭配,效果更佳;苔藓玩偶、苔藓壁画与仿真类玩偶和壁画相比较而言,具有生动活泼、净化空气等优势, 但也存在着养护成本较高等缺点;苔藓墙的替代品主要是草皮,例如狗牙根和其他草坪草一类,但苔藓在水分涵养、生态修护、立体绿化和环境监测方面具有明显的竞争优势,据研究,苔藓可以吸收自身重量 20-30 倍的水分,作为空气质量的晴雨表,可以直接地反映室内的空气质量,以便于人们检测生
14、活环境,此外在自然界中,垂直是苔藓的一个重要生长方式,可以顺应自然,克服重力因素进行良好的生长,而草在垂直状况下,可能出现生长素的运输,使得生长素分布不均造成弯曲生长影响美观。(4) 买方议价能力在团队经营的产品品类中,市面上同类型产品较少,而替代品并不能构成绝对的替代关系,消费者选择余地小,与此同时,产品差异化明显,以至于消费者难以转换或转换成本较高,议价能力相对较低。五、市场评估5.1 目标顾客选择在对成都地区家庭园艺消费人群的调查中发现,大多数消费人群以中年人和年轻人为主,所占比例分别为 62.57%和 27.27%,这与国外家庭园艺消费结构存在一定差异。本项目经营产品的目标人群主要集中
15、在学生、年轻上班族、追求生活品质的居家年轻女性等,这部分人群对新生事物的接受能力强,喜欢潮流新颖的产品,并且消费能力也比较强,乐于消费,追求时尚。此外,很关键的是他们普遍具有网上购物习惯,且具备上网条件,。购买的动机主要是为了装饰、赠送、净化空气、美化环境等等。此外,各大单位、企业、公司等注重室内环境装饰的场所,也是本产品定位的消费对象。本公司的推广渠道和产品定位可以很好的符合需求。具体目标客户细分如下:表 5-1 企业目标群体细分客户群体客户特征消费特征学生好奇心强,知识面较广, 容易接受更多新鲜事物;网络使用率高;年龄在 15-25 左右。追求个性、时尚、新潮、对消费和购物充满好奇,有着独
16、特的消费观念;感性消费。年轻上班族大部分为家庭独生子女,受过高等教育;对新奇食物接受能力较强,有强烈的自我意识和独立个性;对电脑使用较多。关注并购买有时尚背景的新产品,愿意为个性和时尚买单。居家青年女性家庭收入较稳定;闲暇时间较多,对家庭的关注较多;年龄在 20-35。关注家庭的氛围,追求品质,注重居住环境的美化装饰。企业、公司、单位等对室内装饰比较注重,环境是办公的重要场所;需要比较良好的室内空气质量喜欢易存活,外观优美的植物,并且有一定的采购资金,消费能力强。网络店主倾向于出售受欢迎、有一定的认知度的产品;还可利用网络的力量,进行宣传。批量订购,采购数量大。5.2 市场容量随着国民生活水平
17、以及对生活环境绿化要求的不断提高,家庭园艺产业发展迅猛,越来越多的人开始喜欢在小庭院、露台、阳台甚至室内布置一些花花草草,增添生活情趣。与高大名贵乔木相比,体量小、易照顾的室内植物更能被普通居民所接受, 园艺产品开始向小型化、多样化发展。根据项目团队对成都地区家庭园艺消费市场的抽样调查显示,82.33%的被调查者表示喜欢;持不喜欢态度的只占 4.44%,说明大多数市民对家庭园艺还是比较接受的,其中消费人群主要以中年人和年轻人为主,超过76%的经营者认为 100 元以下的产品最易被广大消费者所接受。而苔藓植物由于植株低矮、质地细密、周年常绿,能够创造出独特的植物景观, 是家庭园艺的良好植物材料,
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- 关 键 词:
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