杨梅种值及包装销售-[创业计划书].doc
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1、创 业 计 划 书企业 名称 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目 录一、企业概况(1)二、创业计划作者的个人情况(1)三、市场评估(2)四、市场营销计划(4)五、企业组织结构(5)六、固定资产(7)七、流动资金(年)(9)八、销售收入预测(12个月)(10)九、销售和成本计划(11)十、现金流量计划(12)一、企业概况 主要经营范围:杨梅种值及包装销售 企业类型: 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验(包括时间): 2008年3月2012年5月在广东省中山市中山种植场从事技术管理和管理员工作。
2、教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 1984年至1995年毕业于水城县米萝中学毕业 2014年5月8日至5月18日参加六盘水市城县就业局举办的SYB创业培训,通过培训,学到了市场营销、市场预测、资金预算、人力资源管理等知识。 三、市场评估 目标客描述: 杨梅加工用,周边农户及邻近乡镇批发商,外地收购商 市场容量或本企业预计市场占有率: 经相关数据统计,整个六盘水地区市场需求为100万吨。由于区位条件较好。该产品还可销往邻区的曲靖、昆明、毕节、贵阳等地区,由旅发大会带来的契机,作为凉都特产随着旅游业的发展,市场需以10%-15%的速度上升,市场供应不应求,预计本企业将占有市场12%的份额。
3、 市场容量的变化趋势: 由于各类加工厂的增多,对杨梅的需求量日渐增加,所以本企业的市容量逐渐增长。 竞争对手的主要优势: 1种植经验丰富。 2已有了一定的市场占有率; 3用于周转的资金雄厚; 4 竞争对手的主要劣势: 1 自然环境优越,天然种植场; 2 种植观念新,利用科学技术 3品种优良,口感纯正; 4种植人数从,集群条件好,有利于统一包装销售 5 经营参加政府举办的各种培训,不断提高种植技术。 本企业相对于竞争对手的主要优势: 1影响力小; 2没有自主品牌; 3用于周转的资金短缺; 4 5 本企业相对于竞争对手的主要劣势: 1 2 3 4 四、市场营销计划 1产品产品或服务主要特征杨梅味道
4、好、营丰富、产品绿色环保2价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格杨梅12元/斤18元/斤19元/斤折扣销售 赊帐销售3地点(1)选址细节地址面积(平方米)租金或建筑成本水城县化乐乡猫场村50亩租金:14400元/年(2)选择该地址的主要原因: 自然环境及气侯条件优越,土地肥沃,得天独厚的地理位置,降雨充足,光照条件,交通便利,是杨梅种植较好选地 (3)销售方式(选择一项并打) 将把产品或服务销售或提供给:最终消费者 零售商 批发商(4)选择该销售方式的原因: 扩大经营方式,增加销售渠道,零售利润高,做批发薄利多销,资金回笼快。 1、 促销人员推销成本预测广告印制名片,宣传单成本预测公共关系成
5、本预测营业推广成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成: 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业 拟议的企业名称:化乐乡猫场村丫口种植种园企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书): 职务 月薪 经理1人 2000元/月 员工5人 1100元/月 技术员1人 1500元/月 企业将获得的营业热营、许可证: 类型 预计费用 工商营业执照 0元 税务登记证 0元 企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税): 种类 预计费用 社会保险 31500元/年 纳税 按国家政策免税 合伙(合作)人与合伙(合作)协议: 内容 合伙人条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和
6、责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产 1、工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:名称数量单价总费用(元)微耕机(1台)135003500静电喷雾器(个)1500500化粪池(个)140004000生物杀虫灯(套)1500500其他工具设备(套)115001500合计:10000元供应商名称地址电话或传真场坝五金店场坝2、交通工具根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用(元)供应商名称地址电话或传真3、办公家具和设备办公室需要以下设备:名称数量单价总费用(元)办公桌(套)310003000电脑(台)125002
7、500饮水机(台)1500500合计:6000元供应商名称地址电话或传真七十三家具城七十三4、固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备100002000交通工具办公家具和设备60001200店铺厂房土地合计160003200元七、流动资金(月) 1、原材料和包装项目数量单价总费用(元)杨梅树苗1200株7元/株8400肥料50包100元/包5000农药20包50元/包1000合计:14400元供应商名称地址电话或传真比德种植场2、其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)项目费用(元)备注业主的工资24000/年2000元/月雇员工资84000/年7000元/月租金14000/年营销
8、费用1200/年广告宣传公用事业费1200/年水、电费维修费500保险费31500/年登记注册费0其他合计156800元15八、销售收入预测(12个月)销售情况 年份销售的产品或服务123456789101112合计(1)销售数量(斤)1500200002000020000200002000020000200002000020000195000平均单价元/斤18181818181818181818年销售额(元)270000360000360000360000360000360000360000360000360000360000351000(2)销售数量平均单价年销售额(3)销售数量平均单价年
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