【创业实践类】南京宇牧信息科技有限公司项目运营报告.pdf
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1、 -1-2-目目 录录 序章.1 一、执行总结.9 1.1 公司概况.9 1.2 产品与业务.9 1.3 公司战略.11 1.4 市场营销.11 1.5 组织与人力资源.12 二、公司简介.14 2.1 公司概况.14 2.2 公司发展历程.15 三、业务与技术.17 3.1 主要业务和产品.17 3.2 高校管理软件行业的基本情况.21 3.3 高校管理软件行业竞争格局.27 3.4 行业的进入壁垒.28 3.5 公司主营业务情况.30 3.6 公司产品与服务流程.39 3.7 公司的主要业务模式.40 3.8 公司的创新性.44 四、市场与风险.49 4.1 市场分析.49 4.2 风险分
2、析.62 -3-五、公司内部管理.65 5.1 组织结构.65 5.2 治理结构.66 5.3 创业团队.67 5.4 人力资源情况.70 5.5 企业文化.72 5.6 法律保护.73 六、未来发展与规划.76 6.1 未来发展目标.76 6.2 具体发展规划.79 七、财务与其他.84 7.1 公司采用的主要会计政策、会计估计的说明.84 7.2 税项.85 7.3 资产负债表主要项目审计说明.85 -4-宇牧大事记 时间时间 事件事件 2011 年 06 月 南京宇牧信息科技有限公司正式成立 2011 年 07 月 公司首款车联网产品-UHF RFID 车载控制器正式投入商用 2011
3、年 11 月 公司正式入驻南航创业孵化园 2011 年 12 月 公司参加“Made for China”全球青年创业计划大赛并晋级八强 2012 年 03 月 公司智能教育招生报到方向首款产品-RFID 智能录取通知书系统正式推出 2012 年 05 月 公司智能教育招生方向“易招生”软件系统正式上线,获何权副省长高度好评 2012 年 07 月 公司荣获“英特尔”全国挑战赛中国站银奖 2012 年 09 月 公司智能教育方向超高频 RFID 高速发卡器、阅读器研发成功 2012 年 11 月 公司斩获第八届“挑战杯”全国创业计划大赛金奖 2012 年 12 月 公司被评为南京市大学生优秀创
4、业项目,由曹卫星副省长主持签约 2013 年 01 月 公司智能教育学生管理方向产品-云考勤系统投入商用 2013 年 03 月 公司签约国家电网,成为江苏省地区常用供应商 2013 年 04 月 公司智能教育学生管理方向产品-学生工作云办系统开发成功并投入商用 2013 年 06 月 公司创始人被评为江苏省大学生年度人物,并入围中国大学生年度人物评选 2013 年 10 月 公司受菜鸟物流公司邀请,参与阿里巴巴校园服务站标准制定 2013 年 12 月 公司与小米科技签约战略合作协议,就 NFC 在高校中的推广展开深入合作 2014 年 03 月 公司与菜鸟物流签约,成为阿里巴巴服务站江苏地
5、区战略合作伙伴 -5-1-序章序章 01.01.创业创业,梦想之花梦想之花初绽初绽 2012 年 11 月,在第八届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛中,南京宇牧信息科技有限公司与来自全国各高校的创业团队展开了激烈的角逐,经过计划书评审、秘密答辩等竞赛环节的比赛,最终斩获金奖,获得了评委老师与主办方的一致好评。图 01 创业团队挑战杯国赛金奖领奖现场 02.02.创青春创青春,公司公司业务崭露头角业务崭露头角 2014 年 5 月,在江苏省“创青春”创业实践挑战赛中,南京宇牧信息科技有限公司总经理崔益军向江苏省省长李学勇介绍了公司产品与业务,李省长对公司高校教育信息化系列产品给予了高度评价。李省
6、长详细询问了公司的业务状况后,鼓励我们再接再厉。-2-图 02 我公司总经理崔益军向江苏省省长李学勇介绍公司产品 0303公司成立公司成立伊始伊始,接受注资孵化,接受注资孵化 2011 年 11 月,宇牧科技创新团队得到南京航空航天大学高度重视,在第十四届“CASC 杯”大学生科技节开幕式上接受其下属南京立莘创投公司的 10 万元项目注资,进行创业项目孵化。图 03 注资现场(左起分别为立莘创投总经理刘宇雷,我公司总经理崔益军)-3-同时,我公司还积极联系风险投资者,向其介绍公司创业项目,获得风投的恳切意见和建议,已有多家风投表示具有投资意向。下图为我公司总经理崔益军向真格基金创始人徐小平先生
7、介绍公司项目,与其洽谈投资的照片。图 04 项目推介(左起分别为我公司总经理崔益军,真格基金创始人徐小平)此外,为加快公司技术升级,促进技术创新,我公司不断向德州仪器(以下简称 TI)、思科等行业龙头企业学习与洽谈,以求促进技术进步的同时,提升公司知名度。图 05 项目洽谈 -4-(左起为德州仪器中国大学计划部经理黄争,我公司总经理崔益军)0404踊跃参加竞赛,展示团队风采踊跃参加竞赛,展示团队风采 2012 年 3 月,南京宇牧信息科技有限公司参加世界最大的创业者社区 EFactor主办的“Made for China”全球创业计划大赛,经过多轮比拼,成功跻身全球八强,并受到江苏省各大媒体(
8、南京日报、金陵晚报、南京发布等)的关注与报道。图 06 媒体报道(金陵晚报)2012 年 7 月,“英特尔清华”全国大学生创新创业实践夏令营暨 2012 英特尔全球挑战赛中国站,南京宇牧团队作为南京航空航天大学唯一一支代表队,与来自全国 19 所知名院校的 30 支团队同场竞技。英特尔全球挑战赛,是一项全球性商业化计划竞赛,堪称学生科技界的”世界杯”,宇牧团队最终凭借充分的准备和不懈的努力跻身中国站八强。图 07 2012 年英特尔全球挑战赛中国站 -5-0505接受接受副副省长调研,荣获领导推荐省长调研,荣获领导推荐 南京宇牧信息科技有限公司总经理崔益军向江苏省副省长何权、共青团江苏省委书记
9、万闻华、江苏省教育厅副厅长朱卫国一行详细介绍了公司产品“车载 UHF RFID 综合控制器”和“易招生”系统。何权副省长当场将“易招生”系统向江苏省教育厅朱卫国副厅长进行推荐。公司现已开展与省教育厅的项目合作事宜。图 08 总经理崔益军向江苏省副省长何权推介公司产品(左起分别为江苏省副省长何权,公司总经理崔益军)0606公司创始人获评江苏省大学生年度人物公司创始人获评江苏省大学生年度人物 在 2013 年省教育厅组织的“2012 江苏省大学生年度人物”评选活动中,共有高校推荐的大学生年度人物参选人 174 人,通过专家评审、实名制网络推选、实地考察相结合的方式,最终推选出大学生年度人物 10
10、名。我公司创始人、总经理崔益军荣膺此誉并入围中国大学生年度人物评选。2014 年 5 月,崔益军又因创新创业成就突出,当选为 2013 年江苏省优秀党员标兵,全省共 4 人,仅 1 名学生,其余 3 位均为院士。-6-图 09 我公司创始人、现任总经理崔益军 0707获评南京市大学生优秀创业项目获评南京市大学生优秀创业项目 2013 年 12 月,南京宇牧信息科技有限公司获评南京市大学生优秀创业项目,并参加由江苏省副省长曹卫星主持的江苏省第一届大学生科技创新创业成果(项目)交流会。会上与南京某企业达成了合作开发的意愿并与该企业成功签约。图 10 南京市大学生优秀创业项目签约(前排左三为我公司总
11、经理崔益军)-7-0808 签约小米签约小米与阿里巴巴集团,公司与阿里巴巴集团,公司业务业务新起航新起航 随着公司业务的发展,公司对于自己的发展路线越来越明确。凭着公司做软件产品业内最懂校园业务,以及校园业务中最精通软件技术的优势,公司得到越来越多人的关注。2013 年 12 月,公司与小米公司达成战略合作协议,双方借助各自的优势,在校园中展开 NFC 业务的合作。同时在 2014 年 3 月,公司开发的校园物流最后一公里配送方向的技术平台,得到菜鸟物流的关注,签约成为阿里巴巴服务站江苏地区合作伙伴。图 11 南京某高校随心驿站阿里巴巴服务站 图 12 南京宇牧信息科技有限公司与小米手机公司签
12、订 校园支付领域的 NFC 战略合作协议 -8-9-一、执行总结一、执行总结 1.11.1 公司概况公司概况 南京宇牧信息科技有限公司成立于2011年6月,目前围绕“数字化校园”核心,以多项专利支撑、多项自主研发项目并行的高科技创新创业模式。公司以“科技改变生活,信息改变教育”为宗旨,秉承“技术为基、人才为本、品质为先、创新为径”的理念,积极服务于教育需求,将公司理念诉诸实践,在产品服务生活中寻求改善,在科技创新中探索合作,在强化顾客价值中谋求发展。公司拥有强大的技术与管理顾问团队,并广纳社会精英,在成立初期便发展迅速。公司已在多项创新创业大赛中屡获佳绩,显示了其强大的发展潜力。由于公司经营状
13、况不断转好,公司注册资本由 10 万元增至 100 万元。截至目前,公司现已与华东地区多所高校建立起合作关系,也与小米、阿里巴巴等集团开展长期合作。实践证明南京宇牧信息科技有限公司拥有广阔的发展空间。1.21.2 产品与业务产品与业务 -10-南京宇牧信息科技有限公司定位于校园信息化整体解决方案提供商,主营业务包括高校教育信息化以及校园生活圈信息化。高校教育信息化为公司基础业务,即面向国内外各高校,根据各高校的基本情况,因地制宜地为各高校定制教学和综合管理系统;校园生活圈信息化为创新业务,即面向各高校年轻的学生群体,不断发掘学生群体的学习生活需求,拓展新兴的基于电子商务的物流最后一公里配送平台
14、、校园卡云支付平台、学生个人云平台、校园即时通讯和校园 O2O 平台等业务。1.2.1 1.2.1 基础业务基础业务 目前,我国高校教育信息化建设已从基础设施建设过渡到应用服务体系建设,从独立为教学、科研和管理服务逐步转向为教学管理类、综合管理类、资源管理类整合服务的阶段,高校管理软件的应用相应由管理应用系统转向“数字化校园”整体解决方案,我公司产品高校教育信息化系统应运而生。公司自 2011 年以来一直从事高校管理软件的研发和销售,经过三年的快速发展,已经在高校管理应用系统领域占据了一定的市场地位,在学工管理类软件领域已形成核心竞争优势。现已与全国 31 所高校签订合作意向,并完成了多个示范
15、效应的项目。目前公司基础业务营业额达 200 万元,为我公司积累了第一批稳定的客户。1.2.2 1.2.2 创新业务创新业务 随着高校教育信息化竞争激烈化,人力资源、营销成本高和上升空间局限等问题,公司开拓校园生活圈信息化业务,实现目标客户从政企客户到学生用户的转变。对此,面向学生群体的需求,公司推出贴近校园生活的学生个人云平台、便利的校园物流最后一公里配送平台、校园即时通讯软件、校园卡云支付平台与校园 O2O 平台等业务。我公司已完整搭建适用于电子商务背景下的校园快递“最后一公里配送”的完整服务系统和学生个人云平台,且目前已与 38 所重点高校达成合作,年轻用户群也在持续不断地扩大。阿里巴巴
16、集团与我公司在校园物流最后一公里配送平台业 -11-务上达成合作伙伴关系,小米手机公司与我公司校园云支付业务签订了 NFC 战略合作协议。1.1.3 3 公司战略公司战略 公司以成为“校园信息化产业中的领航者”为愿景,初期主要集中于以南京为中心的华东地区市场,快速占领目标市场,提升客户满意度;中期进驻全国主要高校,建立覆盖全国的销售和服务网络,同时树立品牌形象,形成品牌效应;远期力争成为进军全球教育信息化的领军企业。公司将抓住中国高校信息化建设全面推广、信息化应用不断深化的机遇,以涵盖教学管理、教工管理、学生管理等教育管理软件体系在内的基础业务为先导,首先进入以南京为中心的华东地区高校市场,通
17、过技术创新带来的便捷,提升顾客满意度,快速占领目标市场;同时开始在技术的不断完善下,拓展市场,进驻各地高校,逐步建立起覆盖全国高校的教育信息化网络体系,同时树立品牌形象,形成品牌效应。在基础业务推广、完善的基础上,立足原有市场网络体系的不断完善,逐步推销公司的创新业务。公司试通过校园最后一公里配送、云平台等有特色的业务创新,服务于高校学生,把公司客户由企业、高校等组织拓展到高校大学生个体。通过贴心服务,加深品牌效应,增强公司竞争力。1.1.4 4 市场营销市场营销 公司面向高校教育信息化与校园生活圈信息化双向市场不断开拓,遵循“先立足,后发展”的原则,根据公司不同业务,将营销策略分为两部分。第
18、一部分,公司初期定位于高校教育信息化系统供应商,自主研发多项创新产品,满足各高校在教学、科研、办公、人资、学工等各方面的管理需求。根据调查,高校教育信息化产业发展迅速,并且随着教育经济的发展,高校教育信息化市场体系逐渐完备,前景市场清晰。在此基础上,公司将依托高校教育信息化产业的快速发展,进入目标市场,积累稳定的客户与资金流。公司当前下游各大 -12-高校用户与上游行业电子信息行业和计算机行业的关联性,主要体现在技术更新和产品升级而带来的解决方案的变动。因此,公司为适应高校信息化软件建设的投入不断增加而带来业务发展的良好机遇,推出了 FRID 智能录取通知书、“易招生”招生管理系统、云考勤设备
19、、离校管理平台、云办公系统等。在后期经营过程中,产品已与全国 31 所高校签订合作意向,并完成了多个示范效应的项目,基础业务营业额达 200 万元,为我公司积累了第一批稳定的客户。公司利用其在软件方面的核心竞争优势,不断地以跑马圈地的方式开拓市场,占领市场份额,为顾客提供集硬件、软件、业务咨询与售后为一体的解决方案。第二部分的营销策略应对于高校教育信息化这一红海市场的竞争激烈化,人力资源、营销成本高和上升空间局限等问题。公司通过对校园生活圈信息化市场的开发,将市场客户实现由高校、企业向个人的转变。据统计,中国有 2400 万在校大学生。公司利用这一创新业务的开发,在原有的政企客户的基础上,将在
20、校大学生转变为数量庞大的潜在客户群体。在校教育信息化业务积累的先进技术与稳定资金的基础上,不断发掘学生用户需求,进军校园生活圈信息化这一蓝海市场。对此,面向客户需求,公司推出贴近生活的学生个人云平台、提高生活便捷的校园物流最后一公里配送平台、校园即时通讯、校园卡云支付平台与校园 O2O平台等。公司立足学生需求,将创新、创意与市场相结合,使业务发展更加注重差异化原则,强调价值的重新塑造和包装,致力于新兴的市场供求关系,由需求选择供应到供应带动需求。最终,实现公司结构由高校教育信息化主导转变为以校园生活圈信息化为主营业务,并反哺于教育信息化的循环模式。1.1.5 5 组织与人力资源组织与人力资源
21、公司性质为有限责任公司,采取董事会领导下的总经理负责制,初期建立高效的直线职能制组织结构。后期随着业务范围的扩大而逐步拓展公司规模。公司已聘请教育部电子电气基础课程教学指导委员会委员、南京航空航天大学教务处处长兼国家电工电子教学基地电工电子实验教学示范中心主任、南京航空航天大学电子信息工程学院博士生导师王教授出任公司技术顾问;聘请国家自然科学基 -13-金评审专家张教授作为公司市场顾问;企业管理专家、我校经济与管理学院副院长刘教授作为公司财务顾问。我公司已有全职员工 16 名,兼职员工 10 名,公司 2013 年营业额突破 300万元。公司坚持“精英”原则,其中公司总经理为南京航空航天大学电
22、子信息工程学院通信与信息系统专业 2012 级博士研究生。在校期间,历任校爱心社社长、院大学生科协副主席、电子信息工程学院学生会主席。连续多年获得优秀学生一等奖学金以及“中科方德”特别奖学金。先后参与 5 项国家级、省级以及校级大学生创新基金,并获得江苏省第七届“挑战杯”创业计划竞赛金奖、第八届挑战杯全国大学生创业计划竞赛金奖、2012 年“Made for China”全球青年创业计划大赛银奖、江苏省大学生电子设计竞赛一等奖、全国大学生电子设计竞赛一等奖,TI 杯 DSP大赛全国二等奖。副总经理为南京航空航天大学信息科学与技术学院计算机科学与技术专业 2007 级本科生。曾就职于上海瑞力投资
23、基金管理有限公司,与项目小组合作完成 10 余家企业的尽职调查工作。与投资行业人员以及云计算、移动互联网等行业专家保持长期联系寻找投资项目,项目涉及的行业包括:新能源、制造业、农业、TMT 等。促成某环保工程企业、北京某全国最大的高等级数据中心外包服务提供商上市,战略投资经验丰富。运营总监为南京航空航天大学经济与管理学院学院管理科学与技术专业 2011 级硕士研究生。多次获得校优秀学生一等奖学金、优秀学生干部等称号,主持参加过多项省级、校级创新基金项目。本科阶段曾在南京新东方、南京力鼎科技股份有限公司实习。2013 年实习于 P&G 宝洁公司,参与了 Femcare 的 eCommerce 竞
24、争分析项目,在此过程中系统地了解目前电商平台的竞争情况,最后的 final presentation 获得市场部如潮好评。技术人员有在华为技术南京软件研究所、中兴通讯、中国移动江苏分公司、烽火通信等通信及IT 公司的工作经验。-14-二、公司简介二、公司简介 2.1 2.1 公司概况公司概况 2.1.1 2.1.1 公司信息公司信息 公司的法定中文名称 南京宇牧信息科技有限公司 公司的法定中文名称缩写 宇牧科技 公司的法定英文名称 Nanjing Yomoo Information Technology Co.,ltd 公司的法定英文名称缩写 Yomoo 公司法定代表人 崔益军 2.1.2 2
25、.1.2 联系人和联系方式联系人和联系方式 总经理 运营总监 姓名 崔益军 程钰 联系地址 江苏省南京市江宁区将军大道29 号 江苏省南京市江宁区将军大道29 号 电话 025-52395672 025-52112620 传真 025-52395672 025-52112620 电子邮箱 Y 2.1.32.1.3 公司性质公司性质 南京宇牧信息科技有限公司成立于2011年6月,目前围绕“数字化校园”核心,-15-以多项专利支撑、多项自主研发项目并行的高科技创新创业模式。公司以“科技改变生活,信息改变教育”为宗旨,秉承“技术为基、人才为本、品质为先、创新为径”的理念,积极服务于教育需求,将公司理
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