物流市场营销.docx
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1、编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页 共6页物流市场营销一、单项选择题1、“酒香不怕巷子深”是一种(B)观念。B、产品 2、(D)市场的需求具有鲜明的可诱导性.D、消费者3、若EP(D),则降价可扩大产品销售,增加盈利。D、大于1 4、(A)品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。A、个别5、企业决定生产各种产品,但只向某一顾客群供应,这是(C). C、市场专业化6、产品价格低,其营销渠道就应(B)。B、长而宽 7、以现有产品开发新市场,这是(C)战略。C、市场开发8、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,恩格尔系数将(A)。A、下降9、工业产品的
2、促销一般多采用 (B)的方法。B、人员推销 10、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是(D)分销策略。D、选择性11、下列各项中,(D)不属于产品整体范畴。D、运送12、处于(A)的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。A、成长期15、按马斯洛的需要层次论,最高层次的需要是(D)D、社会需要16、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是(C)企业?C.市场营销导向型17、在产品整体概念中最基本最主要的部分是(B) B、核心产品 18、一个消费者的完整购买过程是从(A)开始的。A、引起需要19、品牌最持久的含义是文化、个性和(B)B、利益 20、以防御
3、为核心是(A)的竞争策略。A、市场领先者21、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?(C)C.顾客需要22、服务的(C)特征表明,顾客只有而且必须加入到服务的生产过程中,才能享受到服务。C.不可分离性23、经纪人和代理商属于(A)。A、批发商 24、洗衣机从双缸发展为全自动产品,这属于(B)。B、换代产品25、产品的有形部分所组成的是产品的(B )。B、实体层 26. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是(D)。D. 行为细分 27. 市场营销管理者采取一系列行动,使实际市场营销工作与原规化尽可能一致,在控制中通
4、过不断评审和信息反馈,对战略不断修正。这种行为称为(C)。C. 效率控制 28. 企业公共关系的最终目的是(D) D、树立企业形象29. 高机会和高威胁的业务属于(C)。C. 成熟业务 30. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房,其购买行为应该属于(D)D. 复杂购买行为31、生产观念强调的是(A)。A、以量取胜32、(A)动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实33、以防御为核心是(C)的竞争策略。C市场主导者34、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的(A)。A深度35.一般而言,在产品市场生命周期的哪一阶段竞争最为激烈?(C)C.成熟期36、下列组织中,(D)不是营销中介单位
5、D、保险公司37、下面什么促销方法有利于搞好企业与外界的关系,在公众中树立良好的企业形象,但其促销效果难以把握(A )A.公共关系38、当家庭收入达到一定水平时,随着收入增长,恩格尔系数将(A)。A、下降39、一种商品在什么情况下,则需求量受价格变动的影响大,所以企业在调整价格时应慎重考虑(B)B.需求弹性大40、按照人口的具体变量细分市场的方法就是(D)细分。D、人口41、处于(C)的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。C、导入期42、物流企业产品的特性有:不可触知,分不开,时间短、没储备,以及(D)。D、质量难以保持43、以现有产品开发新市场,这是(D)战略。D、产品开发44、生产者在
6、某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品,这是(D)分销策略。D、选择性45、下列各项中,(D)不属于产品整体范畴。D、运送二、多项选择题 1、市场营销学主要对下列几类行为进行研究(ACD) A消费行为C供应商行为D市场营销机构行为2、细分消费者市场的标准有(ABCD)A、地理环境因素 B、人口因素 C、心理因素 D、行为因素3、产品线延伸策略包括 (ADE)A、向下延伸 D、向上延伸 E、双向延伸4. 物流服务具有的特点 (ADE)A、无形性 D、不可分离性 E、不可储存性、影响商品定价的主要因素包括是(ABCE)。A定价目标 B产品成本 C市场需求 E市场竞争6、下列产品中,适合采
7、用密集性分销的有(AD)。A、煤 D、盐7、大市场营销是在原有的“4P”基础上再加两个即(CD)。C权力 D公共关系8.企业在调整和优化产品组合时,依据情况不同,可选择以下策略(ACD) A扩大产品组合 C缩减产品组合 D产品延伸 9. 对消费者行为产生影响的主要因素有(ABE)。A. 文化因素 B. 社会因素 E. 心理因素10.企业定价导向大体上有以下几种(ABC) A成本导向 B需求导向 C竞争导向 11、在(ADE)情况下,企业奉行生产观念是比较合理的。A、需求大于供给D、产品质量好、技术独到E、产品成本太高,需通过提高生产效率来降低成本与售价12、一个国家的亚文化群主要有(ABCDE
8、)。A.语言亚文化群 B.宗教亚文化群 C.民族亚文化群 D.兴趣亚文化群 E.地域亚文化群13、企业在市场定位过程中,(ABC)。A、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度C、要选择本企业产品的特色和独特形象 14、包装的作用表现在(ABCD)。A、便于识别商品B、保护产品C、方便使用D、传递产品信息 15、以下哪种情况适宜采用人员推销?(ABCE)A、企业产品只在某几个市场销售B、技术性强,消费者和用户集中 C、企业推销能力强E、价格昂贵的产品1、企业战略的层次结构包括(ACD)。A总体战略C经营战略D职能战略 1、人员推销策略有(BCE)策略。B试探式 C针
9、对式 E诱导式1、下列产品中,适合采用密集性分销的有(AD)。A洗发水 D盐 1、企业选择分销渠道必须考虑的因素有(ABCDE)。A产品特性 B竞争特性 C企业特性 D顾客特性 E环境特性20、价格折扣主要有(ABCDE)。A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣 E价格折扣21.下面哪些营销观念是以市场卖方为中心的观念?(ABC)A.生产观念B.产品观念C.推销观念22.选择销售渠道一般遵循的原则是(BCD )B.高效率C.低费用D.维护信誉23.组合促销策略的作用有(ABCD)A.传递信息B.诱导需求C.扩大销售D.沟通情况24.企业采取差别定价策略应适合下面哪些条件?(ABE)A.
10、市场必须是可以细分的B.竞争者不多C E.差价幅度不会引起消费者反感25.在市场预测中,经验判断法的具体方法包括(ACDE)A.经理人员意见法C.销售人员意见法D.专家意见法E.顾客意见法26、产品整体概念包括(CDE)。 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品 27、目标市场营销策略包括(CD)。C无差异营销 D差异营销28、促销组合是(ABCE)等手段的综合运用。 A、广告B、人员推销 C、公关E、营业推广 29、产品组合包括的要素有(BD)。B宽度D长度30、短渠道的好处是(ABC)A产品上市速度快B节省流通费用C市场信息反馈快三、判断题:1、成本导向定价法是按卖方意图的定价方法。(X
11、)2、市场营销的最终目标是交换。 (V)3、形成市场的基本条件是卖方、买方和货币。 (X)4、密集式分销较多用于特殊品和工业用品。 (X)5、免费送货、安装咨询等属于产品整体概念中的形式产品。(X)6、产品成长期最有效的策略是快速掠取策略。(X)7、以消费者为中心的观念是社会营销观念。(X)8、在同一流通环节使用同类中间商数量多的渠道是长渠道。(X)9、“同仁堂”以百年老店为依托进行竞争应用了差别化竞争战略。(V)10、市场潜量与经济的繁荣与衰退无关。(X)11、市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。(V)12、企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售,这就是市场开
12、发。(X)13、消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。(X)14、经纪人和代理商是独立的企业,拥有所经营产品的全部所有权。(X)15、市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。(X)16、市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。(X)17、所有的服务产品都是纯粹无形的。(X)18、促销的实质是沟通。(V)19、分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。(V)20、某种洗衣粉,顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元,若一次购买10袋以上,则每袋价格为3.6元,这就是现金折扣,目的是鼓励顾客大量购买。(X)21共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联。(X
13、)22增长向量指出了企业经营运行的方向、趋势。(V)23顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。(V)24社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。(X)25SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。(X)26大公司比小公司更易盈利。(X)27市场的挑战者一般采取进攻策略。(V)28“嫁出去的女儿泼出去的水”直指推销观念(V)29任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。(X)30统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略,企业不应同时采用。(X)四、名词解释 1、.需求价格弹性: 需求价格弹性是指因价格变动所引起的需求呈相应的变动率,反映了需求变动对价格变动的敏感程度.
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