新产品策划与市场投放操作.pdf

新产品策划与市场投放操作主讲讲师：陈震宇01认识产品及价值认识产品及价值02产品策划及创新产品策划及创新03产品线规划产品线规划04产品策划流程及操做产品策划流程及操做目录CONTENTS05产品投放市场产品投放市场作作认识产品及价值 01认识产品和价值认识产品和价值 产品是企业的生命体，是营销基础，是企业创造社会价值和满足自身利益的唯一保障，失败的产品会给企业带来巨大的损失。国内每年上万的新产品上市，为什么成功的寥寥无几？产品企业的根本产产品品的的三三个个层层次次 认识产品和价值产品生命周期产品策划与创新 02产品策划（创新）的途径 产品外在形象生产技术产品名称新用途原材料附加功能产品策划及创新产品策划（创新）的途径 产品外在形象生产技术产品名称新用途原材料附加功能产品策划及创新产品线规划 03产品线规划冲击市场产品和市场切入产品-低端主力产品（主盈利产品）-中档高盈利产品-高端 产品线规划 基本规律n 产品线不能太宽太长：2-3个n 一条产品线要有一个专属品牌n 产品线规划不可贪大求全产品线长度调整 增加长度缩短长度产品线长度调整 产品线规划案例缩短产品线：05年前养元有乳饮料、果汁饮料、碳酸饮料、茶饮料、核桃乳饮料、果醋共计6条产品线，后来砍掉5条之剩下核桃乳饮料这一条线.产品线规划产品线规划产品线规划案例养元公司用于冲击市场的产品零售价：3元进入市场初期2.2元 养元公司盈利型产品：六个核桃牌核桃乳（主力产品）零售价3.5-4元产品线规划案例 养元公司高盈利产品八个核桃：核桃乳零售价：8元产品线规划案例 产品策划流程及操做 04企业内部访谈市场调查确定产品策划方向进入产品策划阶段形成产品策划方案了解企业以下问题了解企业以下问题（一）企业的定位和发展愿景（二）该产品在企业的定位（市场冲击型、主力产品、高盈利产品）（三）企业的研发能力（四）企业高层对产品的设想或期望（五）企业的优势和资源产品策划的操作产品策划的操作企业内部访谈了解企业以下问题1、市场上相关产品的包装、形态、价格、市场上相关产品的包装、形态、价格2、相关产品的市场现状，竞争格局、相关产品的市场现状，竞争格局3、相关产品市场存在的问题、消费者消费者特征、相关产品市场存在的问题、消费者消费者特征4、消费者需求特征及发展方向、消费者需求特征及发展方向5、消费者购买习惯、消费者购买习惯6、消费者消费场景、消费者消费场景 产品策划的操作产品策划的操作市场调查1、确定大品类方向、确定大品类方向2、确定产品品、规格、确定产品品、规格3、确定目标消费群体、确定目标消费群体4、确定消费者场景、确定消费者场景5、确定研发方向、确定研发方向产品策划的操作产品策划的操作确定产品方向1、品牌名称、品牌名称2、确定新品牌的品牌利益、确定新品牌的品牌利益3、确定品牌定位、确定品牌定位4、确定产品设计风格、确定产品设计风格5、策划产品名称、策划产品名称6、确定产品包装形式、确定产品包装形式7、确定产品价格区间、确定产品价格区间8、进行产品渠道策划、进行产品渠道策划9、进行产品推广策划、进行产品推广策划产品策划的操作产品策划的操作进入产品策划阶段 产品策划的操作产品策划的操作形成策划方案产品投放市场 05建立渠道建立渠道谢谢收看THE END