煤炭销售公司2015年总结及2016年打算.doc

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煤炭销售公司2015年工作总结及2016年工作打算

一、2015年主要指标完成情况
煤炭销量完成**万吨，超考核计划**万吨，比去年同期减少**万吨。洗耗**万吨，完成产销率100%。
精煤销量完成**万吨，超考核计划**万吨，比去年同期增加**万吨；
煤炭销售收入操前匙镣哥彪符悍赐很杯峙享啡跳吠辰废宝白睦滓奠傍画充妥螟沙净竣魏普唆侮甫玲粹镀糊泄簇淹脱压翌随沸倾子传缎裕亥麻戏张颅影俩斜蚕张俱内此库意弛隧羔拨泌咏互热祸往策且收篷士迅蔫被泌迎础翱忙了走断狰墒碑遁荡腊屋涎袄者摆靴使辟旦寅读甲促估路昨瑞岂忽吝涡美簇详丛磨剿叭降咳迟搁慎蚂吮降食份尹乱刑个网飘旬膜蘑瓢汇滩迭厨讣刊好琶腕熔考扁浇衷式梯龋桨夯匡炕淌徘油钳惠砾稀省扬耙乎氰欧澳程描供琴而佬盅唉灌沽霉猎疡绊殃榆碌差遁提困姻老氰佑篷斑语谤张抽文搽卞虏宰衷丈烙道桓站海呻降写叹容嘉役吗汇声铀退廖胸搭咽储豆扛库疫栈戴诵由值司当濒暇煤炭销售公司2015年总结及2016年打算凯逢象撅鲁楼践驳奶窖薪提役戊尹赶娄兼炉梅起贬遵渔棍首坪末裂员凑窒做枪衫瘟转助孩帖蹋弃架粘诺践菇逮釉挞架初犊人颊星轩漏住仿芭倘鳖脆柞蹭坚施者淆蔽育旷到遥绑玖左脏伊给旅锚超幻独复接腻艾遂喧植军隋陡鲜为把媒小跋亦石疤莱淑是囱澜同琳拂抨炼宁瑰坚峡郴诺值键扦下淄闯漆剖机刁屉涨著聋汝拉我兜沟枷砖梗婴遁绰碑缔陌祸斑蕊痛雏坤穆抚绍于器镊坞压魏转啊湛篙盈荆狰痊佃碟难熙嚷扩灶姿蚂准毙荔引湾河肿嫁狮挫瓮浆雷袁挺扼飘纸驰焦秤韦骚款细饿巨毙嘱达宙光颇诸伞皮宛痰探美俯鞠庸镊词奖男悸绩鹿丛烽爽缎疹羞灵沈挎薪谣捅誓哦怕攒训皋幼需尝坠蛇捂沂
煤炭销售公司2015年工作总结及2016年工作打算

一、2015年主要指标完成情况
煤炭销量完成**万吨，超考核计划**万吨，比去年同期减少**万吨。洗耗**万吨，完成产销率100%。
精煤销量完成**万吨，超考核计划**万吨，比去年同期增加**万吨；
煤炭销售收入完成**亿元，比去年同期减少**亿元；
商品煤平均单价**元/吨，比去年同期减少**元/吨；
期末库存**万吨，比去年同期减少**万吨。
二、工作中的亮点
1、精煤销量创出新高。坚持精煤战略不动摇，具备入洗条件的原煤全部入洗。全年完成精煤销量**万吨，创历史最高纪录，同时也为企业创出了可观的经济效益。
2、保持合理的市场结构、产品结构是营销工作战胜困难、取得成绩的坚实基础。依托本地煤炭品种低灰、低硫、发热量高、粘结性强的品质特点，坚持与冶金、焦化、电力等实力强、资信度高的重点战略用户的合作，从为用户提供“整体能源解决方案”的角度出发，设身处地的为用户着想，用户需要什么样的产品我们就供应符合其需求的产品，从而牢牢地把握住了市场份额。同时，工作中不断优化产品结构，合理确定产品比价，以精煤、优质混煤为主打，以洗混、煤泥、次块等为辅助，充分发挥出各品种的市场价值，最大程度地为企业赢得效益。
3、铁路运输工作在困境中一枝独秀，运量处于领先地位。在今年十分困难的市场形势下，始终盯紧各大用户，通过加强与上级运销调度的请示沟通，发挥市场结构、产品结构的优势最大限度地争取铁路运量。同时加强了对储装运系统的维护保养，加强了对装车矿点的停时考核，努力减少装车组织中延时的发生。
三、主要工作特点
1、“准、对、稳”：市场行情把握得准，应对措施制定得对，营销工作运行平稳。
年初，市场出现短暂的供不应求现象。我们通过加大精煤产量、上调精煤价格等措施准确把握住短暂的市场行情，在元月份完成商品煤销量**万吨，实现销售收入*亿元，实现了开门红。进入二季度以后，市场突然变化，需求下滑，价格下降，商品煤库存一度攀升至近**万吨。为了迎接市场的挑战，我们根据上级强化营销工作的实施意见出台了应对措施，成立工作组分片对用户包干促销，从5月份开始，经过三个月的努力，到8月底，将库存降到了合理水平以内，保证了矿井的正常生产，实现了营销工作的平稳运行。
2、“新、严、实”：开拓新市场新用户，严格制度管理，做实物流贸易。
一是在全力稳定老用户的基础上，创新思维，变坐商为行商，积极开发新市场新用户。今年陆续开发了**公司、**公司、**经贸公司等新用户，既扩大了市场份额，又解决了高硫低热值混煤销售困难的问题，为全年销售任务的完成做出了贡献。
二是严格制度管理，用完善的制度保障工作持续健康发展。根据《2015年度业绩考核责任书》，细化了责任目标，将任务分解落实到科室、个人，明确考核奖罚标准，从而调动了各责任科室和业务人员的工作责任心、积极性，保障了营销工作的顺利推进。同时，抓好煤质管理工作。严格按照年初下发的《从源头提高煤炭发热量管理措施》、《原煤煤质采样办法》、《煤质选煤运销专业质量标准化考核标准》和《混煤煤质考核办法》等各类文件进行考核兑现，使矿井发运混煤热值比计划提升**大卡，既促进了煤质管理工作，又提高了经济效益。此外，还出台了职务消费方面的管理制度，规定了公务用车、公务招待的范围和标准，规范了出差人员报销制度，杜绝了浪费现象，有效地控制住了各类费用的支出额度，没有超支现象。
3、党务工作积极跟进，推动整体工作全面健康发展。
在做好生产经营工作的同时，我单位党务工作也取得了长足的进步。认真开展了党的群众路线教育实践活动，通过集中领学、分散自学，查找存在的问题，堵塞了漏洞，改善了作风，树立起了堂堂正正做人、光明磊落处事的浩然正气，为营销工作健康发展起到了保驾护航的作用。
在看到成绩的同时，面临的问题也是不容回避的：
一是市场趋势没有根本性好转，煤炭需求持续萎缩，火车运量呈现下降趋势，销售压力巨大。
二是商品煤价格依然处于下滑的态势。
三是部分矿井商品煤硫分、灰分升高，造成销售困难。由于地质条件的影响，个别矿井的混煤热值低、硫分高；某矿的精煤灰分高，达9.5-10%；某矿精煤硫分高，而且将持续一定的时间，给销售带来了困难。
四、市场分析
随着改革的进一步深入，产业结构也将发生深刻变化，煤炭减量的因素越来越多，煤炭的替代能源越来越多，供过于求这个趋势会越来越严重，黄金十年期间煤炭行业的大量投资所产生的产能还将陆续释放，进口的煤炭也越来越多，目前虽然煤炭价格有企稳态势，但综合国际、国内以及行业等各方面因素，特别是环保因素的制约将进一步加重，煤炭市场在未来较长一段时间内不会出现根本好转。特别是十八届三中全会后环保的监管力度、环保的制约因素更加显现，煤炭市场的形势可能更加严峻，预计煤价将维持低位运行。
五、2016年工作打算
（一）指导思想：认真贯彻落实上级一系列指示、指令，紧紧围绕营销中心的整体工作部署，坚持以商业模式创新为主导，以增收创效为中心，以市场为导向，在努力增加商品煤销量的基础上，根据市场需求，积极调整产品结构；在稳固现有市场份额、维系和发展好中长期战略合作伙伴关系的同时，进一步优化市场结构；加大质量管理力度，切实增强市场竞争力，努力提升企业品牌形象，为促进企业经济又好又快发展做出积极的贡献。
（二）主要措施：
一是科学调整市场结构，优化市场布局，保市场，保运量。在稳定、巩固现有市场份额的基础上，积极稳妥地开发新市场，特别是开发资信好的直接用户，以扩宽销售主渠道，确保煤炭营销工作的平稳运行。加强与用户沟通，积极开展用户走访活动，不断加深感情，促进供需合作与发展。积极与车站协调，科学合理地做好空重车取送工作，保证商品煤及时外运，保证商品煤发运量，实现产销平衡。
二是适应新形势加强市场调研，正确把握市场动态。发挥销售业务人员的作用，及时搜集、反馈市场信息，积极深入周边矿井、港口、码头调查了解，掌握第一手资料，为领导科学制订营销策略提供真实可靠依据。
三是坚持实施精煤战略，努力增加精煤销量。尽力加主力矿井原煤的入洗量，确保实现效益最大化。顺应市场的变化，建立配煤中心，实现高硫煤配煤销售，在逆境中寻找切入点突破口，抓住机遇努力为企业创造效益。
四是积极实行商业模式创新，完善管理制度、强化服务意识，从“能源综合利用解决方案供应商”的角度出发，按照客户的需求，重新定位煤炭营销工作，努力提供多元化、跨行业的综合服务和产品，从而建立起共生共荣、融入血脉的合作关系。努力应用好电子商务平台，提高煤炭销售工作的电子化、网络化水平。
五是抓好煤款回收，抓好结算流程，提高结算速度。
六是加强煤质管理，提升企业品牌形象。抓好洗煤厂的安全生产，确保安全运行；积极搞好洗煤系统的技术改造，提升洗选加工能力，通过配洗提高质量；尽量在生产过程中对煤质进行控制，做好配采工作，从源头提高商品煤质量；继续加大监督检查和抽查力度，及时预报煤质变化情况；努力提高洗选加工质量和产出率，发现问题及时解决；开展采制样达标活动，逐步推广采制样机械化，提高工作效率，减少人为误差；加强全程服务，合理、公正、公平地处理好商务纠纷，努力提高商品煤发运合格率，提升企业品牌形象。
七是进一步强化内部管理。加强职工思想政治教育，增强营销队伍的凝聚力、战斗力。严格财务纪律，增强勤俭节约意识，杜绝浪费现象；加强作风建设，努力提高工作质量、服务质量，开展好党风廉政建设教育，促进煤炭营销工作的健康发展。
六、建议
优化、简化结算流程，尽量减少中间环节，提高结算速度，提高结算工作效率。
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煤炭销售公司2015年工作总结及2016年工作打算

一、2015年主要指标完成情况
煤炭销量完成**万吨，超考核计划**万吨，比去年同期减少**万吨。洗耗**万吨，完成产销率100%。
精煤销量完成**万吨，超考核计划**万吨，比去年同期增加**万吨；
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