长沙东南雅苑开盘活动方案.doc

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东南雅苑开盘活动方案
方案一：
一、活动目的：
1、扩大和提升“东南雅苑”项目的社会知名度，聚集人气。
2、吸引社会潜在目标客户群的积极关注，为加快销售进程蓄势。
3、加快口碑传播，争取更多关注。
4、提高开发商的市场知名度，巩固和扩大公司实力形象，走品牌化经营化道路。

二、活动主题：
温馨生活我随行。
分为两个主题系列：
1、温馨生活快乐秀－幼儿园小朋友节目表演
2、温馨生活快乐行－趣味游戏表演竞赛

三、参与活动对象
交付订金客户、看房客户及通过各类宣传自愿参加者、开发商、销售代理商、省市各媒体。

四、活动时间：
2006年12月下旬的某一天（周六或周日）

五、活动地点：
暂定售楼部门口

四、参加人员：
1、邀请嘉宾：部分新闻媒体记者（报社、电视台）。
2、外协人员：
活动主持人、音响师、文娱演出人员。
3、内协人员：
公司销售部人员，办公室人员，财务人员，工程部人员，保安、保洁人员（要求公司全体人员统一着装）

六、活动内容：
1、幼儿园小朋友文娱节目表演。
2、趣味游戏参与竞赛。

七、活动具体实施细则及程序：
² 开盘前一天 ：
活动场地布置结束，下午15:00点检测舞台布置工作，拱门、气球、条幅、导示旗、导示牌到位和相关物料准备工作。
² 开盘当天9:30之前
公司员工全部各就各位，确保各项工作准备就绪（场地硬件、后勤、接待、主持、保安等）。
² 9:50AM
主持人到位、文娱演出人员到位。   
² 10:00AM
主持人上台讲话。介绍项目基本情况，并说明有精彩节目表演等等活动内容。提醒大家如果希望参与游戏，领取奖品的话，最好去制定地点索取东南雅苑的基本宣传资料。
² 10:08AM
领导宣布正式开盘。放飞气球，并放礼炮等。演出正式开始。
² 10:40AM
文娱演出结束，主持人宣布趣味游戏开始。
此环节将采用闯关晋级的形式来开展，在观众自愿的前提下，并将有关项目基本情况的问答与游戏有机结合。
第一环节：有问必答，参与有奖。
事先准备与本项目有关的若干问题，全部为选择题形式，每题三个选项。事先将舞台根据选项序号的不同分成三个部分，代表不同的队。首先由主持人在台上提出第一个问题，选择同一序号的观众站在一起。然后主持人宣布正确答案，答错的观众在指定地点领取礼品兑换券，到售楼部领取相应纪念品。答对的那部分观众留下，继续第二个问题。如此逐渐淘汰，最后留下获胜的观众参与游戏。此环节大约持续15分钟。
² 10:55AM
第二环节：成功晋级，娱乐PK
将获胜的观众（大约12人），平均分成三组，进行游戏竞赛PK。游戏结束后，由工作人员为参与观众和获胜观众发放兑奖券，请他们到售楼部去领取相应奖品。此环节大概持续20分钟时间。
参考游戏：
（1）蒙脸画鼻子/摸鼻子
道具要求：画有人头的题板两个，画笔两只，蒙眼布两块。
（2）绑腿赛跑：将同一组的队友站成一排，用绳子将一名队员的左脚与相邻队员的右脚绑在一起。在指定距离的前提下，先到的队获胜。
道具要求：教结实的绳子若干条。
（3）背顶气球：每两人一组，用背顶气球到指定指定地点，在限定时间内顶球数量多的队获胜。
道具要求：吹好的气球若干，扎气球的牛皮筋若干，装气球的大筐子两个。
（4）抢凳子：六人一组，抢坐五张凳子。参与者围着五张凳子站成一圈，主持人宣布开始，音乐响起，叫停的时候，抢坐凳子，没有抢到的人淘汰出局。工作人员抽掉一张凳子，游戏继续。直到剩下最后一个人和最后一张凳子。
² 11:15AM
第三环节：超级挑战
从现场观众中征集若干位男士。
请现场的若干位女士在纸条上写上自己的名字和动作要求，并将纸条塞进气球内，吹好气球交给主持人集中。游戏开始，请若干位男士随机抽气球，按抽到的气球中的要求来完成任务。
备用题目：
1、学大猩猩走路绕场一周；
2、来一个回眸一笑百媚生，定格5秒；
3、做十个俯卧撑，边做边说：我是猛男我是猛男；
4、向女主持人求婚，要有花有话有动作有表情有定情礼物；
5、模仿一段天鹅舞，起码15秒钟，要求有脚尖着地的动作；
6、大声说：我吹我吹我吹吹吹！然后以最快速度吹破一个气球；
7、邀请在场的一个女孩面对面深情对望15秒钟，不许眨眼睛不许笑；
8、模仿一段抱着孩子哄睡觉的动作，并唱一首儿歌；
9、在15分钟之内买来一朵玫瑰花，并送到现场某位女孩手中
道具要求：10张空白纸，若干支笔（写题目用），起码15个气球（不需要吹好的），起码15根牛皮筋（扎气球用）
程序准备：事先将上述举例题目在其他的白纸上写好（手写），以防止现场女生出的题目不够精彩时可以替换。
（以上活动形式仅供参考，可根据实际情况变更）
² 12:00AM
开盘活动结束，再次提醒没有兑换奖品的观众及时到售楼部内领取奖品。

八、现场布置
请根据实际情况，为此次庆典作场景布置。以下布置供参考：
一）场外布置
1、彩旗
   在活动现场至项目现场路段范围内插印字彩旗1000面，以烘托现场热烈的气氛及引导路径的作用。
   规格：1.5X0.75m
   材料：色丁布（红、黄、蓝、绿）
   数量：1000面
2、汽球
A、在进入售楼部的路口升两组汽球（三个一组）下挂12X1.5m的条幅。
B、在售楼部两侧升10个单个汽球，下挂8X0.75m条幅，使整个现场气势磅礴。
规格：直径三米一个
材料：韩国进口PVC
数量：16个
3、拱门
A、在进入现场活动区域的合适位置放置一座异型拱门上书“温馨生活我随行，东南雅苑盛大开盘”等字样。
B、在售楼部门口放置一座龙型拱门，象征龙腾吉祥。
规格：跨度15米
材料：进口防雨布
数量：2座
4、导示牌
售楼部现场、项目工地现场各放置一块导示牌，用以引导来宾车辆能准确到指定位置和参观工地。
规格：2.5X0.8m
材料：防火板、喷绘
数量：2块
5、盆景或花篮
在售楼部大门口及附近放置，使整个现场显得生机盎然，一遍生机勃勃的景象。
规格：中式，规格待定
材料：鲜花等
数量：60个
6、路杆旗
布置万家丽路和项目现场周围上，1000套。
7、大型广告牌喷绘、条幅                                       
布置在本项目工地和售楼部附近立柱广告牌主要楼体上，及时把东南雅苑开盘活动的信息公开于社会。

二）场内布置
1、在售楼部门口的空地上搭建一个小型舞台。以项目形象喷绘作为背景。
2、工作台
售楼部内设工作台一个，负责游戏物料准备、宣传资料以及奖品兑换券的发放和楼盘咨询等方面事宜。
3、氢气球
放飞2000只高空小氢气球，显示对财富、人气的上升与飞跃。（条件允许下）
4、地毯
活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。
5、中国礼炮和彩花弹
中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。

九、其他配合工作  
一）前期准备 
1、购买或制作一批有意义的礼品。
做好活动现场的礼品、礼品袋。一是可以表达对领导和到场嘉宾的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。
2、其他准备工作
提前3天向市气象局获取当日的天气情况资料。
落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。
提前6天落实指挥和负责秩序工作。
3、其它设备   
落实好电源、麦克风、音响、乐器、饮用水、条幅、地毯、舞台、氢气球的采购；停车场的安排，活动现场的安全及相关后勤保障。

二）开盘前广告宣传
1、在《潇湘晨报》发布整版或半版开盘庆典活动平面广告，于活动前2星期投放。
2、在房地产网站配合文字图片报导开盘信息。
3、组织工作人员的市内繁华区域发放宣传单张和邀请卡。
4、户外广告上发布开盘信息。

三）开盘之日媒体报道
开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文字和图片形式突出宣传房产的开盘庆典和现场的热闹气氛。

方案二：
一、活动目的
1、宣传推广，塑造品牌，扩大影响。通过开盘庆典暨集体婚礼吸收更多的客户群（已购房客户及潜在客户），提高房产商和楼盘的影响力和知名度，在活动与互动的过程中，最大范围的得到消费者知晓，吸引众多的消费眼球。
2、促进销售，促成签约，巩固人气。在现场喜庆、典雅、时尚、欢乐的气氛里广泛传播东南雅苑开盘的喜讯，并以此为契机大力打造东南雅苑这一品牌，为今后的市场销售奠定基础，同时也有利于在现场参与和观看活动的人群当中达成预售。

二、 活动对象
准备举行婚礼的准新人，即：2006年10月前或活动近期办理结婚登记手续但未举行婚礼仪式的新婚夫妇。

三、活动主题
浪漫之旅――
温馨生活婚庆篇

四、活动方式
联合婚庆礼仪公司联合举办，采取网上报名、电话报名或现场报名的方式参与，参与者限定在20对以内，每对新人的亲戚朋友需手持东南雅苑邀请卡参加活动，婚礼服装需参与者自行准备，新人们在参与东南雅苑的系列小活动后，乘坐大巴或其他婚庆车辆组成车队从东南雅苑出发，行使到沿江风光带，搭乘游船举行婚礼。

五、活动安排
初步预计时间：2006年12月
活动地点：东南雅苑售楼部或附近大的广场

六、现场布置
1、主会场：空地内搭建舞台，设置大型喷绘背景，并用粉红色的丝带绕边。台面铺有红色地毯，台前及左右侧设置鲜花盆景和鲜花链柱，活动现场附近悬挂横幅和氢气球，路口两旁各立四个空飘及条幅，舞台中央摆设两支话筒用于嘉宾致词及司仪主持。舞台正前方摆放多排休闲椅，可供到场嘉宾及新人们的亲友休息。舞台左侧为来宾签到区及项目签约处，从路口到舞台铺设红地毯，每对新人通过红地毯走向舞台。
2、售楼部：外围摆上鲜花盆栽，摆放项目展板，介绍项目的有关情况，展示项目楼盘的效果图。售楼部顶部插上彩旗，里面布置基本不变，可在茶几上摆放精美插花，在顶部用粉红色氢气球点缀，并悬挂吊旗，用以烘托热闹的气氛。在门口摆放百合、玫瑰点缀的拱形花门，营造浪漫的氛围。
3、工地：在施工工地现场挂上条幅，写上楼盘基本信息及项目开盘宣传标语。

附：游轮及舞场可摆放花盘或插花，从入口处铺设红地毯，悬挂彩带、横幅和气球，可用鲜花装点，粘贴东南雅苑广告横幅及与本次活动相关的喷绘，车前粘贴大红“喜”字。

七、活动流程
9：00 所有现场工作人员全部到位，做最后的整理布置及相关事宜的最后交待，对到场嘉宾签到；
9：10 音乐响起、礼仪小姐开始迎宾服务、摄像师开始工作；
9：16 主持人宣布浪漫之旅活动正式启动暨东南雅苑开盘；并介绍此次活动的主办方：中顺房产。
9：25 迎接各位新人入场；
9：30 嘉宾致词、主持人宣布婚礼庆典开始，喷放礼花；
9：40 在主持司仪的组织下，各位新人共同喝交杯酒，选其中几位介绍他们幸福的恋爱史跟大家一同分享；
10：10 进行各种小活动，如一问一答、咬苹果、绑腿赛跑等，可以适当邀请现场观众和亲友一同参与；
10：40 穿插几个精彩的歌舞类表演；
11：00 组织新人乘坐“温馨大巴”前往沿江风光带；
11：30 乘坐“温馨游轮”畅游湘江。
12：00 自助午餐，举行舞会，现场有专业老师领舞。
16：00 活动结束。

前期准备：
1、人员安排：
拟邀贵宾：房产公司相关领导。
拟邀嘉宾：意向客户、参与活动的新人及其亲友团、潜在客户等。
拟邀媒体：潇湘晨报、三湘都市报、长沙晚报、湖南电视台、长沙电视台、长沙房产信息网等等。
拟邀演员嘉宾：艺术院校、歌舞团艺员等
2、物资准备：报名表格、桌椅、通讯设备、音响设备、邀请卡、宣传资料以及现场布置所需的全部物资等。

八、注意事项
1、与相关部门联系，办理审批手续；
2、与婚庆公司达成合作协议，确定庆典场地；
3、成立活动筹备组，对活动中的突发事件能够及时妥善处理；
4、音响设备的设置、调试；
5、演员、礼仪服务人员安排；
6、安排专门人员与新闻媒体沟通联系；
7、设立临时停车场，维持现场秩序；
8、除在场新人、贵宾和工作人员外，每对新人只可带三位亲友上船。

九、广告宣传：
1、报纸广告：分别在《潇湘晨报》或《长沙晚报》刊登1/4版或1/2版发布3期开盘宣传广告，内容为：传递开盘信息、楼盘情况，告知开盘活动，征集参加活动人员。
2、户外广告：在户外广告牌上发布楼盘信息、开盘信息及活动信息。
3、宣传活动：为了配合本次活动及开盘后的宣传工作，可在市内主要街道和商业步行街进行循环推广活动，发放多种宣传材料，活动以宣传楼盘为主，同时发布开盘信息和活动信息。

十、意外防范
1、天气情况：提前与气象部门联系，预测活动当天活动情况，若整体趋势不好需另作安排，如天气不错，仍要准备各种帐篷和雨具以防不测。
2、现场秩序：安排保安和工作人员对现场情况随时关注，控制好现场次序；在游轮组织专门人员为此现场次序。
3、其他情况：提前安排专门人员处理。

十一、效果预估
预计通过此次活动将会吸引不少即将准备婚礼的准新人和购房者的兴趣并积极参与到活动中来，使商家跟消费者之间产生一个很好的而且令人愉快的互动，也为购房者及业主们留下了良好的印象，同时为买房和卖房者都提供了一个很好的平台，也带动了很好的销售商机，提升开发商的知名度，提高购房者对开发商的信赖程度，有利于楼盘今后更好的销售。

方案三：
一、活动目的
1、尽快消化预定认购的客户，扩大市场影响力；
2、将楼盘项目正式推向市场，树立企业与项目的新形象；
3、以项目本身的特色扩大品牌知名度，挖掘潜在客户，吸引更多市场目光；
4、利用口碑宣传，积累更多的潜在客户。

二、活动主题
庆圣诞 迎新年 看好房
——东南雅苑圣诞有礼

三、活动安排
时间：2006年12月20日（圣诞节前一个周末）
地点：售楼部及各大商业步行街

四、活动方式
以庆祝节日的形式在售楼部装点喜庆气氛，进行项目开盘剪彩活动，圣诞老人在各主要商业街道散发宣传资料及送出东南雅苑的节日礼品，并安排圣诞巴士欢迎对项目有意向的购房者到项目地址现场看房，看放也可在售楼现场参与抽奖，更有圣诞节的好礼等着你！

五、现场布置及气氛营造
1、售楼部：外围摆上圣诞树，四周摆放鲜花盆栽，并摆放项目展板，介绍房产公司的有关情况及楼盘的情况，展示项目楼盘的样板图。售楼部顶部插上彩旗，路旁立四个空飘及条幅，活动现场附近悬挂横幅和氢气球。在售楼部里面的布置上，可在茶几上摆放精美插花，在顶部悬挂吊旗及多种彩带，中间摆放一棵大的圣诞树，用各种彩灯和装饰品点缀，用以烘托热闹的节日气氛；在项目沙盘四周用彩带缠绕，使其更家醒目，也便于客户对项目整体规划的了解。
2、在售楼部门口摆放剪彩用彩球、彩带。供剪彩仪式用。
3、建议在现场安排一支乐队，或大提琴、小提琴合奏用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐气氛，也可利用音响播放迎宾曲。
4、工地：在施工工地现场挂上条幅，写上楼盘基本信息及项目开盘宣传标语，布置大型拱门和热气球，以营造项目开盘的热烈气氛。
5、商业区：宣传车辆悬挂项目开盘的醒目横幅，圣诞老人在人流较为集中的地段派发礼品、邀请函及项目宣传资料。

物资准备
物 品
数 量
备 注
会场指示牌
2块
项目、路口处
红地毯
50米
售楼部入口
鲜花盆栽
若干

桌 椅
若干

音响设备
一套
售楼部，麦克风加以只备用，确保音效
礼花及彩带彩球
若干

礼 品
若干

邀请卡
若干

空 飘
若干

条 幅
若干

彩 旗
若干

氢气球
若干
售楼部和工地现场
圣诞装备（树、服装）
若干

彩 灯
若干
装饰使用

六、活动流程
前一天 物资即现场布置到位；
9：00 人员安排到位，外场宣传人员开始宣传；
9：30 贵宾、来宾由接待人员带领入席；
9：50 有关领导致欢迎词；
9：58 宣布开盘，剪彩活动开始，放礼花、礼炮；
10：00 圣诞礼品派发，在售楼现场派发印有项目图标礼物；
16：30 活动结束。

七、注意事项
1、与相关部门联系，办理审批手续；
2、成立活动筹备组，对活动中的突发事件能够及时妥善处理；
3、音响设备的设置、调试；
4、礼仪服务人员、宣传人员及车辆安排；
5、安排专门人员与新闻媒体沟通联系；
6、设立临时停车场，维持现场秩序。

八、广告宣传
1、报纸广告：分别在《潇湘晨报》或《长沙晚报》刊登1/4版或1/2版发布3期开盘宣传广告，内容为：介绍楼盘总体概况，传递开盘信息，告知开盘活动。
2、户外广告：在户外广告牌上发布楼盘信息、开盘信息及活动信息。
3、宣传活动：为了配合本次活动及开盘后的宣传工作，可在市内主要街道和商业步行街进行循环推广活动，工作人员装扮成圣诞老人发放多种宣传材料，活动以宣传楼盘为主，迎合节日中的喜庆气氛，发布开盘信息和活动信息。

九、效果预估
借助大型的节日，营造热烈轻松的氛围。预计通过此次活动可以较大范围的宣传楼盘开盘的信息。节日的温馨和浪漫也符合项目的主题，达到强化“精致雅苑、温馨生活”项目理念的作用。通过圣诞老人沿街派发礼品和宣传资料的方法，也更加容易被人接受，从而积累开盘当天的人气。

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