吗丁啉片胃药药品营销专项策划案.doc

吗丁啉片胃药药品营销策划方案
一、市场潜分析
1、市场潜力分析
（1） 现代生活节奏加紧，大家饮食规律不能确保，胃病发生率越来越高，每个一生中几乎全部会不一样程度地发生急性或慢性胃病。
（2）数据显示中国有近30%人患有多种胃炎，现在全国胃病患者总人数粗略估量就有近4亿人，而且其中40%病情严重。
（3）胃病潜在患者：“职业胃病”，是指因为职业原因，工作、饮食时间不规律引发胃病。关键有以下潜在群体：
a、学生：不吃早餐埋隐患。学生早上常常不吃早饭，于是早晨常常饿着肚子上课，久而久之就造成胃病产生。
b、白领：加班加出胃病来。因为长久处于高强度工作之中，常常无法有规律地饮食。常常会饿着肚子加班，有时又要陪用户不停地吃上多个小时；在工作紧要关头往往情绪高度担心，会忍不住往嘴巴里塞很多零食，使得胃也加班加点地生产胃酸，胃酸作用时间久了就会得胃病。
c、老师：操心出来胃病。据相关调查资料，老师胃病患病率为15％－25％，和老师平时精神担心有亲密关系。
d、司机：跑出来胃病。长久开车饮食不规律，吃冷食，路况不好情况下整日颠簸，再加上汽车尾气污染，司机好友很轻易患上胃溃疡。
综上，我们能够知道，未来胃药市场将是一个潜力巨大市场。

2.市场份额分析
（1）关键品牌
胃病用药市场现在被中国外１０余个强势品牌占据。吗丁啉、三九胃泰、斯达舒、维仙优（胃仙Ｕ）、胃必治、江中健胃消食片等众多老品牌“诸侯割据”，不停地强化品牌和产品吸引力。其中吗丁啉、三九胃泰、斯达舒一直占据前三甲地位，但依据现在市场反馈信息看，近３年来，各个产品市场份额并没有发生巨大改变，新增市场需求已被各个品牌瓜分。
（2）中、西药市场份额
a）化学药市场中吗丁啉、斯达舒胶囊等是胃肠用药市场关键品牌，占据了胃肠用药市场大壁江山。
b）中成药仍有其优胜一面，因为胃肠疾病多是慢性病，需要长久服药诊疗，因为中药毒副作用小、长久服用无依靠性等优点深受患者欢迎。
所以，胃药市场任然是一个竞争猛烈市场，而且中成药类胃肠用药仍有一定发展空间。
二、胃药分类
胃病一直困扰着大家健康，诊疗胃病药品也不停问世，但现在市场上常见部分诊疗胃病药品关键有：
（1）中和胃酸药类：关键有乐得胃、丽珠得乐和迪乐三种，用于胃及十二指肠溃疡，胃炎和胃酸过多病人。
（2）抑制胃酸药类：以H2受体阻断剂为主，现在常见有雷尼替盯法莫替丁和泰胃美、西米替叮这些药关键用于诊疗十二指肠溃疡、术后溃疡、良性胃溃疡、返流性食道炎、上消化道出血。
（3）粘膜保护类：关键有胃必治。关键诊疗溃疡并胃酸过多、胃炎、神经性消化不良、胃肠痉挛等。另外，还可调整胃肠胀气，促进食欲和改善消化功效。
（4）胃动力药类：有吗丁啉、胃服安、莫沙比利。可增加食道下段括约肌张力，增强胃蠕动，促进胃排空，协调胃和十二指肠运动，预防胆汁返流，调整和恢复胃肠运动。
另外，胃仙U和利加乐，兼有上述两三类药功效，前者可中和胃酸和抗溃疡病，后者能增强消化，制酸健胃。还有三九胃泰，是中药制剂，主治浅表性胃炎、糜烂性胃炎和萎缩性胃炎。
三、消费者分析
1.胃药关键消费群体
（1）从发病率来看，胃溃疡、功效性胃病包含过去只有老年人才会患上慢性萎缩性胃炎成为了中青年人最高发胃病。
（2）八种职业成为胃病诱因
老师、白领、学生和销售人员等，因为学习、上班原因，很多学生和上班族全部没有按时饮食习惯，久而久之就患上了胃病。
2.胃病患者选择药品关键原因有哪些
（1）胃病引发胃部多种不适症状，“疗效快”、“快速止痛”和“效果显著”成为消费者选择药品主导原因。
（2）对于胃病患者来说，“没有副作用”和“价格”是消费者次要考虑原因。
（3）针对胃病具体症状时，改善胃功效、保护／修复胃黏膜、控制过多胃酸、增强胃动力等功效原因也属于比较关键原因。
四、吗丁啉片关键功效
吗丁啉片为一个作用较强多巴胺受体拮抗剂，含有外周阻滞作用，直接作用于胃肠臂，可增加食道下部括约肌张力，预防胃-食道反流，增强胃蠕动，促进胃排空，协调胃和十二指肠运动，抑制恶心、呕吐、并能有效地预防胆汁反流，不影响胃液分泌。
适适用于由胃排空延缓、胃食道反流、食道炎引发消化不良症，如上腹部胀感、腹胀、上腹疼痛、嗳气、肠胃胀气，恶心、呕吐、口中带有或不带有胃内容物反流胃烧灼感。尚可诊疗功效性、器质性、感染性、饮食性、放射性诊疗或化疗所引发恶心、呕吐等。
五、市场竞争分析
1.市场上关键胃药及份额分析
从市场现在情况来看，诊疗胃肠道疾病品种不下五六十种，例：吗叮啉、胃仙U、健胃消食片等等。但市场还是以杨森吗叮啉，修正斯达舒,葵花胃康灵，哈药胃必治等品种占主导地位，各占一份市场份额。

2.胃药竞争特点分析
（1）中成药和化学药。化学药市场中吗丁啉、达喜片和斯达舒胶囊等是胃肠用药市场关键品牌，占据了胃肠用药市场大壁江山。但中成药仍有其优胜一面。因为胃肠疾病多是慢性病，需要长久服药诊疗，因为中药毒副作用小、长久服用无依靠性等优点深受患者欢迎。所以中成药类胃肠用药仍有一定发展空间。
2）市场机会：品牌塑造是主流
胃病用药市场对品牌依靠性很强，公知产品仍然是消费者进行选择关键原因，所以新品进入市场，仍然需要塑造强势品牌效应。因为现在市场上胃药品牌存在品牌老化、诉求点同化、消费者记忆遗失等问题，新增消费需求因为受到消费人群年纪结构、文化水平、地域改变等客观原因，并非接收原有产品诉求见解。市场上对新品牌胃药产品除了观望之外，更多是期待，一旦市场局面被打开，渠道市场肯定会出现追捧局面。