渠道市场部7月营销报告.PPT
《渠道市场部7月营销报告.PPT》由会员分享,可在线阅读,更多相关《渠道市场部7月营销报告.PPT(40页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、,2003财年渠道市场部7月营销报告,2,数据来源:ERP、BO,目录,销量分析订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结,目录,3,数据来源:ERP、BO,销量分析,订货分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结,销量分析,目录,4,数据来源:ERP、BO,本月销售情况简述,台式电脑超额完成计划,笔记本未完成计划。商用电脑销量94,658台,完成计划137.3%,比去年同期增长96%。家用电脑总销量118,444台,完成计划149.2%,比去年同期增长179%。笔记本总销量8,783台,完成计划95.5%,比去年同期增长207%。,销量分析,5,数据来源:ERP、BO,各月销量-计划完成情况,销
2、量分析,7月各产品都开展了促销活动(或调价)。由销量来看,商用电脑及家用电脑的活动效果比较明显。笔记本由于上月末代理压货过多,本月未完成计划,但比预期效果要好。,单位:台,6,数据来源:ERP、BO,大区销售情况,台式电脑在各大区都超额完成任务。笔记本在销量较大的华北、华东、中南三大区未完成计划,并直接影响全国的计划完成情况。细分到省,家用电脑在湖南未完成计划,商用电脑在黑龙江、北京、内蒙古和重庆未完成计划。笔记本在内蒙古、上海、海南计划完成率不足30%。,销量分析,单位:台,7,数据来源:ERP、BO,大区销售结构,三种产品的结构为商用:家用:笔记本=43:53:4,家用比例已超过50%,笔
3、记本的比例较6月下降了2个百分点。大区销售结构中只有中南区的商用销量大于家用。,销量分析,8,数据来源:ERP、BO,各大区产品销量比例,销量分析,笔记本的大区结构趋于平均化,由于销量较大的三个大区计划完成情况差,东北、西北、西南的比例有不同程度的提高。家用电脑结构更为集中,销量较大的地区(华东、华北)比例再度提高(与大区订货指导有关)。,9,数据来源:ERP、BO,主流机型:奔月、双子、逐日销量之和占总销量的88%(较6月下降6%);促销产品商博士占总销量的11%;奔月比例提高2%。与上月相比,双子比例提高2%,逐日下降了4%。,商用电脑主流机型销量分析,销量分析,10,数据来源:ERP、B
4、O,商用电脑主流机型销售走势,调价后的奔月电脑日均销量提升至1600台左右,但月末销量出现大幅下滑。促销产品商博士的销量呈现较强的上升势头。,销量分析,双子5日均线,奔月5日均线,逐日5日均线,商博士5日均线,11,数据来源:ERP、BO,主流机型:天禧、同禧电脑的销量之和占总销量的99%,比上季度提高6%。由于同禧供货不畅,高端(天禧)比上月增长了3个点。各大区中只有西南区的天禧比例较1季度下降(9%)。,家用电脑主流机型销量分析,销量分析,12,数据来源:ERP、BO,家用电脑主流机型销售走势,图中同禧电脑在7月初出现波谷(供货不足),经过调整,月末日均销量保持在4000余台。同禧供货稳定
5、后,天禧销量下滑。,销量分析,天禧5日均线,天鹊5日均线,同禧5日均线,13,数据来源:ERP、BO,笔记本主流机型销量分析,69、15系列的销量比例不断提高,分别比上月提高了5%和8%。中端产品比上月下降了13%。,销量分析,14,数据来源:ERP、BO,笔记本主流机型销售走势,供货问题解决后,6系列(69)的销量不断上升。本月开展了对高端的9030促销活动,高端产品的比例为5%。促销产品15系列的销量呈现上升趋势,本月占20%。,订货分析,6系列5日均线,中端产品5日均线,15系列5日均线,15,数据来源:ERP、BO,商用电脑行业总销量为39,381台,占商用电脑总销量的42%.投标销量
6、为12,764台,占商用电脑总销量的13%。,商用电脑行业销量分析,销量分析,16,数据来源:ERP、BO,教育和证券销量较大,分别占22%、38%。,商用电脑行业销量比例,销量分析,17,数据来源:ERP、BO,大区行业销售结构,东北区的行业比例最大(55%),中南区的投标比例最大(26%)销量较大的华北区行业销量仅占32%,华东区行业占53%。,销量分析,18,数据来源:ERP、BO,订货分析,销量分析渠道发展分析专卖店发展分析营销总结,订货分析,目录,19,数据来源:ERP、BO,订货走势,由订货来看,三种产品的市场需求不断比例不断拉大。暑促中,家用电脑的订货高峰出现在7月中旬,最高达2
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 渠道 市场部 营销 报告
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【zhenc****jiang】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【zhenc****jiang】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。